來源：電商在線 王嶄
IP生意的賺錢能力，再次超乎人們的想象力極限。
2015年，中國香港藝術(shù)家龍家升，在自己的《精靈三部曲》中創(chuàng)造出了Labubu，一只有著蓬亂毛發(fā)，長著九顆尖牙、歪嘴邪笑的“搗蛋鬼”。
在很長一段時間里，Labubu一直背著“丑萌”的標簽，雖然同屬于泡泡瑪特這個盲盒界頭號玩家，但熱度卻不及泡泡瑪特旗下的molly、Skull Panda或者Dimoo。
但這只沒有什么“代表作”傍身的壞笑小精靈，在近兩年卻借助社交平臺，爆發(fā)出了堪比巨獸的商業(yè)能量。
在各路明星名媛的“帶貨”下，Labubu一度比愛馬仕鉑金包還搶手，不僅在全球各地引發(fā)了搶購熱潮，部分產(chǎn)品還在二手市場溢價超30倍，成了“理財產(chǎn)品”，直接帶動泡泡瑪特The Monsters系列玩偶的銷售額，從2023年的3.68億元推升到2024年的30.41億元。
泰國歌手Lisa曬出的labubu
社交媒體平臺刷屏，官方渠道斷貨售罄，黃牛排隊搶購擠滿二手市場，再到仿版盜版“lafufu”橫空出世遭瘋搶……內(nèi)容端的熱度總能傳遞到需求端，每一次熱點爆發(fā)，總有一批反應最快的人做起生意，但想要分一杯羹并不容易——手握IP的泡泡瑪特隨時準備“制裁”盜版玩家，版權(quán)意識越來越強的年輕人，也開始拒絕盜版。
當然，也有一批敏銳的玩家，察覺到了圍繞這個現(xiàn)象級潮玩發(fā)展而出的周邊生意。他們有的給Labubu做娃衣、配飾，有的向有需求的用戶租借自己收藏的Labubu，還有的則直接給Labubu來個大改造……這門搭乘巨大流量而起的生意背后，是火成現(xiàn)象級的潮玩，和年輕人為IP買單的狂熱。
01
租出“流量密碼”
“有些人為了拍照，有些人為了引流。目前過來租或買Labubu的還是企業(yè)團隊比較多，一些樓盤也向我租借過Labubu。”
生活在鄭州的“00后”小陳也想不到，幾年前購買的Labubu玩偶，能做成一門生意，還帶來一些“大客戶”。
2020年，小陳通過大學室友了解到泡泡瑪特，又在2022年左右開始收藏Labubu，陸續(xù)收藏了幾百只Labubu玩偶，其中還有不少稀有款和地區(qū)限定款。
早期，Labubu這個IP的名氣并不算特別大，小陳的不少收藏都是原價買入的，“那時候都沒有多少人買，在閑魚上掛著都沒人問。像飛行員這款，原價499元，我花了510元左右就買入了”。而現(xiàn)在，Labubu的飛行員二級市場價格已經(jīng)漲到3200—3600元。
今年年初，一個偶然的詢問，改變了小陳的收藏方式。
“我經(jīng)常在朋友圈曬自己的收藏，有人問我，能不能借我的Labubu用兩天，可以有償使用。”小陳回憶道，當時Labubu已經(jīng)火遍全球，就連他不了解潮玩的姐姐、姐夫都會主動詢問他朋友圈曬的圖是不是Labubu，市面上也是“一bu難求”，官方店售罄，二級市場上的Labubu價格也不斷飆升。相比之下，租賃，是一個能有效降低嘗鮮成本的方法。
這個請求讓他靈光一閃，與其讓這些玩偶閑置在家里的展示柜中，不如將其出租變現(xiàn)。今年3月，小陳在閑魚上線了Labubu租賃服務，開始出租自己手中的Labubu。
他的收費并不算貴，租賃價格也基本按Labubu的尺寸去劃分，大型玩偶日租金80元，中號玩偶日租40元，小型盲盒玩偶日租20元，根據(jù)玩偶的市場價格會收取一定的押金。
為了防止損耗，也為了顧客的成本考慮，小陳的策略是只接外地3天以上的長租訂單或多件組合訂單，他收藏的大型Labubu僅限鄭州同城租賃：一方面，是運輸不方便，單程順豐運費可能就要30—50元；另一方面，則是租金按天算，距離遠的路上可能就要花三四天，時間成本也不劃算。
令小陳意外的是，雖然限制了一定的條件，但出租需求遠超預期，短短幾個月，他就已經(jīng)成交了幾百單，“最受歡迎的不是最稀有的款式，而是大天使、大國王、大首領這類適合場景展示的型號。”
小陳解釋道，前來租賃的主力客戶大多數(shù)是企業(yè)和團隊客戶，像手上捧了一個戒指盒的Labubu大國王玩偶，特別適合新人結(jié)婚或者領證時拍攝；他還給長沙某國企提供過一周的玩偶租賃服務，租借出去的Labubu主要用于搭建展示墻；還有一些直播的樓盤、公司會向他租借或者購買Labubu，作為直播間的背景展示，直接就能帶動人氣，“現(xiàn)在大家都知道Labubu特別特別火，在活動上放一個，放進直播間展示或者抽獎，就是個免費的‘DOU+（抖音官方推出的付費內(nèi)容推廣服務）’”。
02
做娃衣，改娃，
Labubu的“定制化生意”
火遍全球的Labubu，也有了不少定制化的需求，其中就包含娃衣。
安徽淮北的“90后”小況是資深Labubu玩家，收藏了不少Labubu，還購買了首領zimomo——和Labubu不太一樣，zimomo有一條尾巴，衣服需要單獨挖個洞，小況就找自己曾是針織廠女工的媽媽做了一套衣服，拍了照片發(fā)到了社交平臺。沒想到的是，很多人都留言或者發(fā)消息詢問鏈接，小況也因此在閑魚開了一家名為“小貓?zhí)柰抟?rdquo;的店鋪，給“頂流”做起了衣服。
“5月每天有20多人咨詢同一套衣服，月收入達到2000—3000元。”小況表示，這相當于她們當?shù)乜h城工作的月工資，她們的訂單排期一周，母親每天只做1—2套娃衣，避免過度勞累。
小況和媽媽設計制作的大首領zimomo牛仔套裝
相比于親力親為的小況，廣州的阿羅則選擇了做“分銷生意”。
自從Labubu爆火后，他就開始尋找藏在其中的生意機會，后來發(fā)現(xiàn)不少人都有著購買娃衣的需求，“有的人就是買來好看外加防塵，有的人可能就是沒買到喜歡的款或者稀有款，就買個同款配飾衣服自己‘做’一個出來”。
阿羅發(fā)現(xiàn)廣州和義烏的不少玩具廠都在做Labubu 的娃衣生意，款式型號都很齊全，“1688上就能直接進貨，幾塊錢一件，有些還支持一件代發(fā)”。他在小紅書、抖音等社交平臺上都鋪了貨，還在海外的一些電商平臺上開始鋪貨，4月只賺了2000元不到，但5月凈利潤就達到了8000多元。
更細致化的定制需求，則是“改娃“。
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