來源：天下網商 周曉奇
“這個隱藏款Labubu多少錢？”“188元一個。”“給我來三個，在哪付錢？”
短短幾分鐘內，一位端箱售賣仿冒版“隱藏版Labubu”的商家面前就圍滿了消費者。這是近期在義烏商貿城上演的一幕。據(jù)《天下網商》了解，目前義烏市場已經開始嚴打仿冒版Labubu，不少店鋪都已下架仿冒版。
值得注意的是，盡管消費者知道自己購買的不是正版Labubu，但由于正版過于火爆，幾乎是全渠道供不應求的狀態(tài)，加上隱藏款的稀缺性，于是接受仿冒版。
據(jù)了解，在嚴打仿冒產品后，現(xiàn)在市場上基本都是經授權后銷售的產品，或者是銷售不帶labubu的形象、無需授權的周邊自定義產品。且有不少商家賺到了錢。
義烏商家絨星潮玩的老板娘谷會杰抓住了娃衣市場，她向《天下網商》提到，在短短3個月不到時間，她就在義烏商貿城擴展了3家“娃衣”門店，目前她的娃衣工廠每天生產2萬~3萬套娃衣，并且銷售一空，倉庫基本沒有庫存�！短煜戮W商》訪談時，老板娘的阿里旺旺聲音幾乎沒有斷過，一直有商家來詢價要貨。
近期，為泡泡瑪特、迪士尼等潮玩廠商生產毛絨玩具的代工廠、杭州仙人海云創(chuàng)科技有限公司老板娘李青也是忙得飛起。由于Labubu的爆火，帶來了大量訂單，讓整個工廠都連軸轉了起來，她也加班加點。
Labubu為什么這么火爆？圍繞Labubu產業(yè)鏈的商家們是怎么賺錢的？整個潮玩的分銷市場體系是如何運轉的？我們試圖找出這些問題的答案。
Labubu爆火背后，丑萌怪獸的逆襲密碼
毛茸茸的絨毛、尖尖的耳朵、呲牙咧嘴的笑容，這個古靈精怪的丑萌怪獸——Labubu成為了全球頂流。
Labubu到底有多火？泰國公主拎著掛有Labubu的愛馬仕包亮相時裝周、美國流行音樂歌手哈蕾娜曬出Labubu掛件、全球知名足球明星貝克漢姆也曬出了女兒送給自己的Labubu玩偶……
頂流明星的“帶貨”，讓Labubu“一娃難求”。在社交平臺上，Labubu相關話題有上億討論度。
近日，一場拍賣會更助推Labubu獲得了更多關注度。6月10日，一款131厘米高、全球唯一一只的薄荷色PVC材質Labubu在拍賣會上拍出了108萬元的落槌價，另一只限量版棕色Labubu也以82萬元成交。
這只丑萌怪獸為什么火爆全球？在潮玩供應鏈廠商李青看來，Labubu的走紅絕非偶然，而是設計創(chuàng)新、工藝選擇與精準營銷的多重合奏。
首先，從設計創(chuàng)新上來看，Labubu尖牙歪嘴、不對稱大眼睛的造型，打破了傳統(tǒng)萌系玩具的 “圓潤安全”范式，這種“缺陷美學”的設計，恰恰擊中了Z世代對主流精致美學的反叛心理。
“就像年輕人喜歡用‘梗圖’表達態(tài)度，Labubu的搞怪形象本身就是社交貨幣。”李青強調。
其次，Labubu的搪膠工藝，讓產品設計張力得到了最大化呈現(xiàn)。李青提到，Labubu 采用的搪膠與毛絨復合工藝，區(qū)別于普通塑料，搪膠工藝會讓玩偶觸感更舒適，而且九顆牙齒的細節(jié)更立體生動，同時毛絨面料又讓玩偶有了更溫暖的觸感。
通過搪膠與毛絨復合工藝，Labubu所體現(xiàn)的情緒價值得到了具象化表達，這正是Labubu區(qū)別于傳統(tǒng)玩偶的特點。
最后，泡泡瑪特的盲盒機制，既保證了產品的稀缺性，更激活了消費者收集欲。當二手市場一只隱藏款Labubu的溢價高達10倍，明星紛紛曬起最新款Labubu，更讓Labubu實現(xiàn)了跨界破圈。
李青表示：“現(xiàn)在年輕人曬Labubu，就像80后曬LV。Labubu已經成為了一種生活方式和潮流印證。”
多重因素疊加在一起，Labubu徹底從五年前的無人問津，逆襲成為如今的全球頂流。據(jù)泡泡瑪特2024年財報顯示，Labubu所屬的The Monster家族IP營收達到30.4億，同比增長726.6%，成為泡泡瑪特旗下營收最高的IP系列。
“縫紉機踩到凌晨3點！”從工廠到生態(tài)產業(yè)鏈接住“潑天富貴”
在義烏國際商貿城，近期谷會杰的娃衣檔口每天都在上演著“搶貨大戰(zhàn)”。
“新款上架即秒空，批發(fā)商不管是什么款式、顏色，通通拿走，返單率高到嚇人。”這位前店后廠的老板娘加入了1688超級工廠，她透露，由Labubu帶動的娃衣市場已進入“有貨就能賣”的賣方市場，她的娃衣批發(fā)價從2元（基礎款）到30元（復雜設計）不等，而終端溢價可達3~5倍。
由于前端銷售火熱，現(xiàn)在谷會杰的娃衣工廠已經緊急擴充了工人，目前有六七百人在加班加點制作娃衣，就連她自己從商貿城下班回去后都要在工廠幫忙生產娃衣，她笑稱：“我自己回去踩縫紉機基本都要踩到兩三點。”
谷會杰能迅速抓住這波Labubu娃衣生意，不是偶然。她在五六年前就切入了娃衣市場，彼時娃衣是個小眾又冷門的生意，沒有商家會單獨做娃衣賽道，但谷會杰相信娃衣會成為新的消費趨勢，為此2023年雙11期間，在1688平臺開設了第一家線上店鋪，通過平臺銷售自己設計生產的娃衣。
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