不難發(fā)現(xiàn)，曾表示過“不愛拋頭露面”的董宇輝開始通過頻繁的參與對外活動來強化“董宇輝”和“與輝同行”的影響力。2024年7月—12月，董宇輝先后出席了成都網(wǎng)絡(luò)文明活動、重慶奉節(jié)柑橘溯源直播等。在2025年年初，董宇輝還斥資500萬元辦了一場“與輝同行西安音樂樂享會跨年音樂會”，吸引超1800萬人涌入直播間觀看。
另一方面，正如董宇輝曾公開坦言過“不想只做一個賣貨的”，他也在悄然搭建著自己的商業(yè)版圖。
去年12月，董宇輝成立了4家公司，分別是終南遠眺（西安）科技有限公司、長歌有和（北京）科技合伙企業(yè)（有限合伙）、子三�。ū本┛萍加邢薰疽约疤m知春序（西安）科技有限公司。經(jīng)營范圍涉及投資、創(chuàng)業(yè)、旅游開發(fā)、票務(wù)代理、廣播電視節(jié)目制作、演出經(jīng)紀、文化藝術(shù)交流。企查查APP顯示，董宇輝擁有上述公司絕對控股權(quán)。
今年2月，與輝同行（北京）科技有限公司發(fā)生工商變更，原全資股東董宇輝退出股東行列，轉(zhuǎn)而由新成立的子三�。ū本┛萍加邢薰救Y持股。這也意味著，與輝同行在商業(yè)架構(gòu)上和董宇輝成立的新公司們的鏈接更加緊密，共同構(gòu)成了一個商業(yè)整體。
除了臺前臺后的布局之外，董宇輝同樣也在培養(yǎng)自己的“接班人”。
早在去年11月，與輝同行正式宣布取得MCN資質(zhì)許可證。該證件的經(jīng)營范圍廣泛，涵蓋經(jīng)營演出及經(jīng)紀業(yè)務(wù)、演出票務(wù)等多個領(lǐng)域，有效期持續(xù)至2026年11月18日。這一動作也被業(yè)內(nèi)視為，與輝同行在加大挖掘新人、孵化網(wǎng)紅主播的力度。
目前，與輝同行正通過搭建主播矩陣來減少對董宇輝個人IP的依賴，除去董宇輝，與輝同行的主播團隊已經(jīng)拓展至8人，且均開通了抖音個人賬號，累計粉絲數(shù)已超300萬。在《珍知酌見》的訪談中，董宇輝提到，“如果公司（與輝同行）有一天發(fā)展到，我不在公司，他們也很好，那就可以了，但需要時間。”
作為從東方甄選體系中生長出的明星IP和企業(yè)，董宇輝和與輝同行，自然逃脫不了外界將其與東方甄選比較的命運。
盡管東方甄選的帶貨數(shù)據(jù)已經(jīng)遠遠落在了與輝同行的后面，但作為前輩和老東家，脫胎于新東方的東方甄選，無疑在管理公司和能力積累上，更具經(jīng)驗。
相較于與輝同行仍全力在抖音單一平臺，東方甄選在包括小紅書、京東、淘寶、微信小店等多個平臺上都在持續(xù)開拓，還推出了東方甄選的自有App以及線下自動售貨機，讓東方甄選能夠直接觸達消費者，減少中間環(huán)節(jié)，提高運營效率。
左圖為東方甄選APP，右圖為東方甄選微信小店
另一方面，自營產(chǎn)品的業(yè)務(wù)增長也成為了東方甄選發(fā)展的重要支撐。據(jù)財報顯示，截至2024年11月30日，東方甄選已開發(fā)并推出了600款SKU的自營產(chǎn)品，產(chǎn)品線包括保健食品、寵物食品和新中式服裝等，自營產(chǎn)品在報告期間貢獻了總GMV的約37%。
綜合來看，與輝同行和東方甄選有各自不同的優(yōu)勢。與輝同行坐擁流量，而東方甄選則在渠道拓展和產(chǎn)品開發(fā)能力上有更深的積累。對于與輝同行而言，當(dāng)下的領(lǐng)先尚不能決定未來，如何把流量轉(zhuǎn)化成長久的生意，是董宇輝必須進修的學(xué)問。
直播電商淘汰賽，
與輝同行依舊面臨挑戰(zhàn)
618大促發(fā)展至今，對于各大主播而言，依舊是一場熱戰(zhàn)，也是一場“豪賭”：為了眼前的GMV，也為了能在激烈的市場競爭之中保有一席之地。
這也是董宇輝在今年618直播期間丟掉包袱、賣力上演“與商家談判砍價”橋段的重要原因之一。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，近三年，直播電商“6·18”的銷售額依然在保持逐年增長——2022年1445億元、2023年1844億元、2024年2068億元。但同期，增速正在變緩，從2022年增速124%，下降到2024年增速僅為12.1%，呈現(xiàn)出逐年遞減的趨勢。
對于董宇輝和與輝同行而言，盡管直播間的銷售額仍在上升，也不得不面對整合行業(yè)共同的問題：直播電商的黃金時代已經(jīng)過去，行業(yè)步入存量廝殺的階段。
除了行業(yè)紅利消失以外，越來越多的中小主播也正在分食頭部主播的“蛋糕”，很多品牌或店家開始通過直播招攬生意�！吨袊W(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報告（2025）》顯示，截至2024年12月，我國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達8.33億，職業(yè)主播數(shù)量達3880萬人，同比增長1.5倍。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在這些職業(yè)主播當(dāng)中，有近半數(shù)主播嘗試過直播帶貨。
另一方面，直播帶貨賽道上頻發(fā)的“翻車”問題也正在不斷降低大眾的信任度。就算是萬眾矚目的頭部大主播，也避免不了公眾更加嚴苛的目光。
即便是粉絲過億的小楊哥，在去年9月因“香港美誠月餅”虛假宣傳事件被罰6894.91萬元后，個人IP信任度也幾近崩塌。今年5月，許久不曾露面的小楊哥出現(xiàn)在導(dǎo)演王晶在抖音曬出的生日視頻中，但其規(guī)整站立，神態(tài)拘謹?shù)臉幼右雅c曾經(jīng)粉絲剛剛過億時意氣風(fēng)發(fā)的模樣，判若兩人。
可以看出，大眾的信任一旦崩塌后對于主播而言，是不可逆轉(zhuǎn)的損傷。一個印證是，盡管小楊哥的抖音粉絲量仍為9999萬+，但于今年4月初上線的“小楊臻選”APP僅有約60萬的下載量。
在直播電商這場愈演愈烈的行業(yè)淘汰賽中，已有品控問題“前科”的與輝同行必須更加謹慎。
今年3月，與輝同行直播間銷售的蝦仁被曝存在“保水劑超標”問題，盡管與輝同行第一時間下架了全部蝦仁相關(guān)的商品，并啟動了“退一賠三”流程，但消費者信任已受損。而這一負面事件，也讓董宇輝此前曾保證的“每月食品安全檢測費用近百萬”遭受質(zhì)疑。
單飛不到一年，這個618，董宇輝用粉絲量和GMV證明了自己和與輝同行絕非“東方甄選的陰影”，但在流量潮水褪去之后，大直播粉絲過億的黃金時代終究已經(jīng)落幕。“文化人”與“商人”的身份交織，也讓董宇輝的事業(yè)版圖更加豐富，他還能帶領(lǐng)與輝同行做出怎樣的成績，仍有待時間的檢驗。
來源：電商在線 唐果
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