來(lái)源：電商頭條 楊子
01
頭部主播們，正在弱化低價(jià)敘事
電商行業(yè)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)逐漸熄火，就連頭部大主播們也卷不動(dòng)了。
今年以來(lái)，有部分網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，李佳琦直播間的東西似乎越來(lái)越貴了。
以其每年12月開(kāi)設(shè)的母嬰節(jié)專(zhuān)場(chǎng)為例，嬰兒按摩油、嬰兒洗衣液、嬰兒奶瓶等多種母嬰產(chǎn)品都出現(xiàn)了不同程度的單價(jià)上浮，當(dāng)然，產(chǎn)品品牌也有所改變。
在美妝方面，李佳琦直播間引入的一線(xiàn)高端品牌越來(lái)越多，價(jià)格自然也水漲船高，在一些社交平臺(tái)上引發(fā)了不少消費(fèi)者的討論。
近日，李佳琦在一段采訪(fǎng)中，也提及了直播間價(jià)格上漲的問(wèn)題。
他表示，前幾年直播間小品牌居多，商品偏便宜，性?xún)r(jià)比很高。但隨著直播電商行業(yè)的發(fā)展，越來(lái)越多品牌涌入直播帶貨賽道。產(chǎn)品更加豐富的同時(shí)，對(duì)應(yīng)的價(jià)位難免也會(huì)有所變化，從幾塊錢(qián)到十幾塊錢(qián)，再到幾百塊錢(qián)，甚至到幾千上萬(wàn)。
他還說(shuō)，自己今年更強(qiáng)調(diào)的是質(zhì)價(jià)比，因?yàn)橛X(jué)得質(zhì)量跟價(jià)格匹配，哪怕是大幾千甚至是上萬(wàn)元的產(chǎn)品，也是有市場(chǎng)和用戶(hù)需求的。
圖源：澎湃新聞
無(wú)獨(dú)有偶，另一位大主播董宇輝，也通過(guò)擴(kuò)充品類(lèi)的方式，適當(dāng)提高了自己的客單價(jià)。
今年1月，與輝同行直播間剛成立時(shí)，直播間銷(xiāo)售的產(chǎn)品很大一部分還是知名度和單價(jià)相對(duì)較低的商品。
而如今，隨著與輝同行直播間品類(lèi)逐漸豐富，從農(nóng)產(chǎn)品和食品領(lǐng)域擴(kuò)充到手機(jī)、家電、化妝品、服飾等領(lǐng)域，其直播間的客單價(jià)也逐漸被拉高。
在與輝同行的抖音櫥窗中，與直播間同價(jià)、價(jià)格上千的商品也并不少，如5599元的牛皮沙發(fā)、2549元的彈簧床墊、1290元的阿瑪尼對(duì)表等。
圖源：抖音
今年3月，董宇輝帶貨華為專(zhuān)場(chǎng)，其中售價(jià)6999元起的Mate 60 Pro手機(jī)被搶購(gòu)一空。全場(chǎng)銷(xiāo)售額超過(guò)一個(gè)億。
值得一提的是，之前被稱(chēng)為“抖音帶貨一哥”的小楊哥，以及“快手一哥”辛巴，也表現(xiàn)出了這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。
作為深耕下沉市場(chǎng)的代表性主播之一，瘋狂小楊哥在翻車(chē)之前一度試圖擺脫低價(jià)標(biāo)簽，有意向上沖擊高端市場(chǎng)，比如在直播間引入圣羅蘭（YSL）等國(guó)際大牌化妝品。
辛巴近年來(lái)帶貨成績(jī)節(jié)節(jié)攀升，究其原因，除了其影響力有所擴(kuò)大之外，也離不開(kāi)客單價(jià)的上升。
10月19日，被封了一個(gè)多月的辛巴強(qiáng)勢(shì)回歸，一天累計(jì)直播超過(guò)13個(gè)小時(shí)，最終單場(chǎng)GMV超過(guò)64.1億，成績(jī)令人咋舌。
這場(chǎng)直播的商品組合安排得十分巧妙，主要由高價(jià)位的大單品構(gòu)成，如1360元的Whoo天氣丹套裝、1399元的榮耀X60手機(jī)、6299元的小米MIX Fold3手機(jī)等，其余則多為國(guó)民度很高的日常消費(fèi)用品。
其中，光是一款“天氣丹”套盒，就售出了超過(guò)100萬(wàn)套，銷(xiāo)售額突破14億元。
圖源：快手
因此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著直播事業(yè)的發(fā)展和行業(yè)環(huán)境的變化，頭部主播們似乎有意讓自己的直播間擺脫低價(jià)敘事，向上沖擊高端市場(chǎng)。
02
背后的原因是什么？
頭部主播逐漸弱化低價(jià)敘事，背后有多重原因。
一方面，這是出于主播自身發(fā)展的內(nèi)在需要，也是其提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵舉措。
隨著流量紅利的逐漸消退，大主播們需要在存量時(shí)代中挖掘更多新的增長(zhǎng)點(diǎn)，低價(jià)產(chǎn)品雖然能吸引大量消費(fèi)者，但天花板也很明顯。
而向上沖擊高端市場(chǎng)，就意味著更高的客單價(jià)，能為主播們創(chuàng)造更大的商業(yè)變現(xiàn)空間。
哪怕是屢次表示“錢(qián)太多就是痛苦了”“在很長(zhǎng)時(shí)間里對(duì)金錢(qián)懷疑且反感”的董宇輝，在轉(zhuǎn)型為“董老板”之后，只怕也很難真的不在乎直播帶貨的利潤(rùn)。
畢竟，追求夢(mèng)想需要足夠的經(jīng)濟(jì)支持。作為一家新興企業(yè)，與輝同行也需要足夠的資金來(lái)維持日常運(yùn)營(yíng)和支撐未來(lái)發(fā)展。
據(jù)了解，目前與輝同行一共有三大板塊業(yè)務(wù)。其中，“閱山河”側(cè)重文旅和各地特色產(chǎn)品，“破萬(wàn)卷”以訪(fǎng)談和實(shí)體書(shū)銷(xiāo)售為主，“愛(ài)生活”則屬于日常帶貨。
如董宇輝自己所說(shuō)，農(nóng)產(chǎn)品利潤(rùn)低、質(zhì)量不可控、售后成本高，還容易被抓住問(wèn)題。至于帶貨圖書(shū)，也向來(lái)不被行業(yè)人士視作一項(xiàng)利潤(rùn)豐厚的業(yè)務(wù)。
近日，董宇輝為奉節(jié)臍橙帶貨后，就有不少人擔(dān)心董宇輝不賺錢(qián)。
而董宇輝后來(lái)則在直播時(shí)表示，大家不用擔(dān)心，助農(nóng)不掙錢(qián)不重要，想做的做了就行，賣(mài)其他東西早就補(bǔ)回來(lái)了。
圖源：抖音
此外，對(duì)大主播們而言，帶貨高端化品牌也不失為一種“防御措施”。
直播電商下半場(chǎng)，產(chǎn)品監(jiān)管趨嚴(yán)，大眾對(duì)頭部主播的審視也愈加嚴(yán)苛。一旦出現(xiàn)問(wèn)題，主播的聲譽(yù)和形象就將受到嚴(yán)重?fù)p害。
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