來(lái)源：電商報(bào)Pro 吳昕
聽(tīng)泉直播帶貨首秀，一夜狂攬750萬(wàn)元
都說(shuō)宇宙的盡頭是帶貨直播。
在當(dāng)下這個(gè)直播帶貨風(fēng)靡的時(shí)代，即便是擁有龐大粉絲基礎(chǔ)的大主播們，也難以抵擋通過(guò)直播帶貨實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的巨大誘惑。
千萬(wàn)級(jí)網(wǎng)紅聽(tīng)泉鑒寶（現(xiàn)已更名為聽(tīng)泉賞寶，以下簡(jiǎn)稱聽(tīng)泉）便是這一趨勢(shì)的又一例證。
10月18日，聽(tīng)泉在抖音平臺(tái)正式開(kāi)啟了其直播帶貨的首秀之旅。開(kāi)播僅僅幾分鐘，直播間便涌入了大量觀眾，冷酸靈、歐萊雅、藍(lán)月亮、七度空間等眾多知名品牌紛紛刷禮物，占據(jù)打賞榜單前列，為這場(chǎng)直播增添了不少熱度。
在直播過(guò)程中，聽(tīng)泉運(yùn)用了直播連線、口播品牌介紹、掛小黃車(chē)等多種新穎帶貨方式，相較于抖音平臺(tái)上常見(jiàn)的喊麥?zhǔn)�、耍寶式賣(mài)貨方式，顯得更加專業(yè)且富有創(chuàng)意。
據(jù)悉，聽(tīng)泉的首家?guī)ж浧放茷闅W萊雅，隨后與冷酸靈進(jìn)行了連線，藍(lán)月亮則是其帶貨的第三家品牌。這三家品牌的相關(guān)產(chǎn)品均在聽(tīng)泉的小黃車(chē)上架，供粉絲選購(gòu)。
根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，這場(chǎng)直播持續(xù)了約3個(gè)小時(shí)，直播巔峰時(shí)期在線人數(shù)突破了100萬(wàn)大關(guān)，總觀看人次更是高達(dá)2000萬(wàn)。在這樣的熱度下，銷(xiāo)售額也順利突破了750萬(wàn)元大關(guān)。
圖源：抖音
事實(shí)上，在正式開(kāi)啟直播帶貨之前，聽(tīng)泉就已經(jīng)在直播中向粉絲們透露了這一計(jì)劃。
10月17日，他在直播中不經(jīng)意間透露出了即將直播帶貨的信號(hào)，并表示“有的時(shí)候也要理解一下，平臺(tái)電商馬上雙十一了，電商有活動(dòng)咱們也得支持一下，小黃車(chē)掛上了，很多話說(shuō)起來(lái)也會(huì)方便些。”
另外，聽(tīng)泉此前還多次與冷酸靈的主播進(jìn)行連線PK，冷酸靈官方賬號(hào)也發(fā)布了多條在聽(tīng)泉直播間刷禮物的視頻內(nèi)容。
9月25日，冷酸靈官方賬號(hào)發(fā)布了一條工廠生產(chǎn)線的視頻，并配文“感謝泉哥，爆單啦！”隨后，9月26日，“聽(tīng)泉嚴(yán)選”發(fā)布視頻稱，由于粉絲一天之內(nèi)買(mǎi)空了店內(nèi)庫(kù)存，因此次日將停播一天。
值得一提的是，在聽(tīng)泉直播帶貨的當(dāng)天，還曾有電商從業(yè)者向媒體透露，其公司正在與聽(tīng)泉賞寶進(jìn)行接觸，而對(duì)方正在緊鑼密鼓地進(jìn)行新一輪的直播帶貨招商工作。
據(jù)該商家透露，聽(tīng)泉在招商過(guò)程中對(duì)品牌的要求相當(dāng)嚴(yán)格，必須是所在行業(yè)的頭部品牌。而在合作費(fèi)用方面，聽(tīng)泉的報(bào)價(jià)也相當(dāng)不菲，已經(jīng)達(dá)到了數(shù)十萬(wàn)的級(jí)別。
不過(guò)，聽(tīng)泉首次直播帶貨的過(guò)程也并非盡善盡美。例如在與歐萊雅進(jìn)行連麥時(shí)，直播曾因被人舉報(bào)而被迫斷開(kāi)連線；而在與冷酸靈連線時(shí)，對(duì)方的設(shè)備又全程靜音，導(dǎo)致直播效果大打折扣。
此外，從銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率的角度來(lái)看，750萬(wàn)元的銷(xiāo)售額相對(duì)于2000萬(wàn)的觀看人次來(lái)說(shuō)，并不算特別出色。甚至在抖音平臺(tái)上的一眾帶貨主播中，聽(tīng)泉的這一成績(jī)也顯得相對(duì)平庸。
據(jù)鞭牛士的抖音數(shù)據(jù)顯示，在10月18日的抖音帶貨直播日榜中，排名第20位的“馬帥歸來(lái)”在當(dāng)天都賣(mài)出了2060萬(wàn)元，比聽(tīng)泉多出兩倍之多。
圖源：鞭牛士
因此，盡管聽(tīng)泉在直播帶貨領(lǐng)域邁出了堅(jiān)實(shí)的一步，但其帶貨能力仍有待進(jìn)一步提升。未來(lái)，他還需要在直播內(nèi)容、互動(dòng)方式以及產(chǎn)品選擇等方面進(jìn)行優(yōu)化和創(chuàng)新，以吸引更多觀眾并提升銷(xiāo)售額。
聽(tīng)泉再陷風(fēng)波，一言不合就下播、拉黑粉絲引爭(zhēng)議
當(dāng)然，這一切才剛剛開(kāi)始，聽(tīng)泉的首場(chǎng)帶貨成績(jī)，并不能代表他最終能夠達(dá)到的高度。
同時(shí)，我們可以發(fā)現(xiàn)，聽(tīng)泉也正在逐步完善其商業(yè)版圖的布局了。
除了直播帶貨外，聽(tīng)泉還涉足了廣告領(lǐng)域。
據(jù)查詢，聽(tīng)泉鑒寶在星圖上的報(bào)價(jià)顯示，其20秒以內(nèi)的廣告費(fèi)用高達(dá)40萬(wàn)元，21-60秒的廣告報(bào)價(jià)為50萬(wàn)元，而60秒以上的視頻廣告費(fèi)用更是達(dá)到了70萬(wàn)元。
事實(shí)上，10月17日，聽(tīng)泉已經(jīng)發(fā)布了一條廣告視頻，廣告費(fèi)用恰好為70萬(wàn)元。
圖源：抖音
顯然，聽(tīng)泉的商業(yè)布局遠(yuǎn)不止于此。
近日，一款與聽(tīng)泉同名的“聽(tīng)泉鑒寶”APP正式上線。這款A(yù)PP主要提供鑒寶、回收和交易等服務(wù)，品類(lèi)涵蓋銀元、銀錠、古錢(qián)幣、銅鏡、服裝、鞋類(lèi)、奢包等多個(gè)領(lǐng)域。
據(jù)公開(kāi)信息顯示，該APP的開(kāi)發(fā)公司為杭州良匠傳媒有限公司，且直接使用網(wǎng)紅聽(tīng)泉的圖片進(jìn)行宣傳。
不過(guò)，這款A(yù)PP也引發(fā)了不少網(wǎng)友的質(zhì)疑，關(guān)于其是否合法合規(guī)的問(wèn)題備受關(guān)注。對(duì)此，蘋(píng)果客服回應(yīng)稱，該應(yīng)用在上線前已經(jīng)經(jīng)過(guò)了專業(yè)團(tuán)隊(duì)的審核，符合上線標(biāo)準(zhǔn)。
在眾多資源的加持下，相信聽(tīng)泉憑借兩千多萬(wàn)粉絲的龐大基礎(chǔ)，其帶貨變現(xiàn)能力仍有很大的提升空間。只要做好商品質(zhì)量把關(guān)，并持續(xù)優(yōu)化直播內(nèi)容和形式，聽(tīng)泉的直播帶貨之路定會(huì)越來(lái)越寬廣。
然而，人紅是非多。站在聚光燈下的聽(tīng)泉也不可避免地遭遇了許多爭(zhēng)議。
10月20日晚，聽(tīng)泉在直播中連線了兩位cos女主播，由于連線主播的動(dòng)作幅度較大，露膚度較高，且連線時(shí)間較長(zhǎng)，占用了較多的直播時(shí)間，導(dǎo)致整體觀感不佳。
不少粉絲表示，這次連線缺乏之前的幽默搞笑元素，全程交流顯得頗為尷尬。
在直播過(guò)程中，有粉絲發(fā)彈幕表達(dá)不滿，認(rèn)為“對(duì)面擦邊觀感不好”“到底是賞寶還是擦邊”。聽(tīng)泉卻認(rèn)為這些粉絲在帶節(jié)奏，于是直播途中將該粉絲拉黑，并聲稱“你們?cè)讲粣?ài)看，我就越要看”。
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