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今年小楊哥、東北雨姐等粉絲數(shù)龐大的主播接連因為帶貨問題翻車，再度為直播行業(yè)敲響了警鐘。
東北雨姐被禁言 櫥窗清空 圖源：抖音
相比于低價商品，高端大牌商品的品質(zhì)風(fēng)險相對更低，因此，帶貨高價的大牌商品可以更好地規(guī)避直播帶貨商業(yè)模式下的翻車事故。
另一方面，市場趨勢的變化也助推了這一選擇。
在直播電商行業(yè)剛崛起時，低價無疑是一個有利于快速吸引消費(fèi)者、搶占市場的法寶。
但隨著直播電商行業(yè)走過草莽時代，頭部主播們曾引以為傲的“全網(wǎng)最低價”利器逐漸消失。
與其繼續(xù)琢磨如何利用低價優(yōu)勢博取眼球，大主播們選擇更有質(zhì)價比的品牌產(chǎn)品，或許更能維持其影響力。
而對高端品牌們來說，近年來市場競爭日趨激烈，它們也需要新的增長引擎。
正如李佳琦在采訪中透露，這一兩年的時間，很多一線品牌停止觀望，紛紛直接涌入直播帶貨賽道，為主播們沖擊高端市場提供了有利環(huán)境。
此外，平臺策略的轉(zhuǎn)變也在推動這一趨勢。各大平臺有弱化低價敘事，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)消費(fèi)的傾向，作為直播門面的大主播們，自然也會偏向于和平臺的步調(diào)保持一致，追求商品的質(zhì)價比。
總的來說，這一趨勢的出現(xiàn)，既是出于向上發(fā)展、規(guī)避風(fēng)險的需要，也受到外部環(huán)境變化的影響。
為了進(jìn)一步適應(yīng)市場狀況，強(qiáng)化競爭優(yōu)勢，主播們想要適當(dāng)弱化低價敘事、沖擊中高端市場也很正常。
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大主播們的向上困境
然而，這條道路并非坦途。大主播們在向上突圍的同時，也面臨著諸多挑戰(zhàn)。
一般來說，“性價比”更關(guān)注商品或服務(wù)的基本性能與價格優(yōu)勢，追求的是滿足需求前提下的最便宜或更便宜。
而“質(zhì)價比”則更關(guān)注商品或服務(wù)的品質(zhì)感及價格力，追求價格更優(yōu)、品質(zhì)更高。
這種“品質(zhì)感”中還包括了品控、設(shè)計、品牌價值、情緒價值等，因此相比于性價比高的產(chǎn)品，質(zhì)價比高的商品難免會有更多溢價。
而在存量時代，許多消費(fèi)者顯然更加注重商品的性價比。
如何讓消費(fèi)者接受“質(zhì)價比”而非單純的“性價比”，是頭部主播們面臨的一大挑戰(zhàn)。
另外，主播要如何獲取高端品牌青睞，也是一個不可忽視的問題。
此前小楊哥及徒弟帶貨圣羅蘭產(chǎn)品時，就因為“低俗帶貨”、不符合品牌調(diào)性等原因而陷入爭議。
成熟的高端品牌往往注重維護(hù)品牌形象和理念，也很看重主播與自身品牌調(diào)性的契合度。且有一套穩(wěn)定的價格體系，不會輕易破價。
因此，主播們不僅需要不斷提升自身影響力和議價能力，獲取更多與高端品牌合作的機(jī)會，還要注意平衡那些更追求性價比的受眾和帶貨品牌的固有受眾，才能實現(xiàn)好的帶貨效果，實現(xiàn)主播、品牌、消費(fèi)者三方共贏。
來源：電商頭條 楊子 共2頁 上一頁 [1] [2]
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