來源：全天候科技 王小娟
最近，泡泡瑪特家的“頂流藝人”LABUBU又升咖了。
在不久前的巴黎時裝周上，泰國公主思蕊梵娜瓦瑞被拍到在愛馬仕包上掛了LABUBU。這讓不少時尚圈的弄潮兒爭相效仿，在愛馬仕、LV等大牌包上，也掛上LABUBU。
去年以來，在全球不少門店，搶LABUBU的人排出數(shù)百米長隊。體現(xiàn)在對泡泡瑪特業(yè)績的貢獻上，2024年，LABUBU所在的THE MONSTERS系列營收高達30.4億元，同比增長726.6%，占到了泡泡瑪特總營收的23.3%。
LABUBU在全球大受歡迎，泡泡瑪特也成為二級市場上最被追捧的股票之一。5月20日盤中，其股價一度來到212.2港元/股，再次刷新其最高股價記錄，市值也短暫超過了2800億港元。
但泡泡瑪特的生意也是一門無限的游戲，需要持續(xù)打造被追捧的爆款I(lǐng)P。不然，當如今的“女明星”過氣，用戶的新鮮感消失之后，泡泡瑪特可能又會像幾年前一樣陷入低迷。
能不能培養(yǎng)出下一個頂流，是市場當前對泡泡瑪特的新期待。
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爆款養(yǎng)成
即使不怎么關(guān)注潮玩的人，這兩年也在社交媒體上刷到過一個有著毛茸茸的身體、尖尖的耳朵、總是露出九顆牙壞笑的淘氣精靈搪膠毛絨玩偶。
她就是LABUBU，是中國香港藝術(shù)家龍家升創(chuàng)作的“THE MONSTERS”（精靈天團）系列中一個，由泡泡瑪特獨家簽約并進行運營。經(jīng)過幾年的養(yǎng)成，如今已經(jīng)成長為泡泡瑪特旗下當紅的“女明星”。
LABUBU和她的伙伴們被泡泡瑪特于2018年簽約，過去幾年也一直不溫不火。其去年爆火，離不開名人們的“帶貨”，也離不開泰國市場的助推。
在過去的一年里，她被泰國出生的女團偶像Lisa瘋狂掃貨，被泰國公主思蕊梵娜瓦瑞掛在愛馬仕上。甚至，泰國官方也在為這一IP的爆火添磚加瓦。去年，身穿泰國服飾的LABUBU人偶到達泰國機場，泰國旅游與體育部部長瑟姆薩·蓬帕尼的親自前來接機，并為其授予“神奇泰國體驗官”的稱號。
最近，在社交媒體上，LABUBU則一躍成為愛馬仕等一眾大牌包的首選掛飾。甚至有網(wǎng)友表示：“因為LABUBU要買人生第一款高奢包了。”這意味著，LABUBU甚至可以反向帶貨愛馬仕了。
這CP看似抽象，但其實兩者有很多相似之處。一個是“配貨界祖師爺”，一個是“潮玩界SSR”，兩者都擅長通過饑餓營銷來制造稀缺性。
眾所周知，愛馬仕有著一套非常嚴格的配貨機制，不同的消費等級，對應(yīng)著不同級別的包。而想買到泡泡瑪特家的當家女明星，也是需要一系列復雜的流程，比如限時搶購、捆綁非熱門商品銷售等，而如果想要拿到隱藏款，則需要持續(xù)不斷開盲盒。
如此來看，這倆一個靠配貨制度拿捏貴婦，一個靠隱藏款套路“收割”年輕人，都是社交貨幣極度內(nèi)卷之下的產(chǎn)物。以前貴婦們拼鉑金包的鱷魚皮紋路，和現(xiàn)在潮人們拼LABUBU的稀有度，本質(zhì)上是同一個邏輯。
甚至在社交媒體上，有行業(yè)人士分析，買愛馬仕和買LABUBU的都是同一批人，都愿意為情緒價值買單。
在二手的邏輯上，兩者都有很多相似之處。愛馬仕在包界一直有著相對不錯的保值性，而二手市場上，LABUBU也因為足夠稀缺，成為炒娃客的最新理財產(chǎn)品。
如今成為CP之后，愛馬仕也煥發(fā)出更多年輕活力氣質(zhì)，而泡泡瑪特也再次升咖。
LABUBU在東南亞爆火的同時，泡泡瑪特也加碼在海外點燃這一熱情。
而在海外新店的選址上，泡泡瑪特選擇各大核心地標商圈，和一眾奢侈品成為鄰居。在法國，其將門店開在巴黎奧斯曼大道，靠近老佛爺百貨；在英國，門店位于倫敦牛津街，毗鄰John Lewis百貨及倫敦藝術(shù)大學。
門店本身開在核心商圈，又輔以限量款、聯(lián)名款等手段，泡泡瑪特各地的門店成為了游客與本地潮人的社交打卡中心，天然具備高曝光度和流量轉(zhuǎn)化優(yōu)勢。
前段時間，LABUBU在全球發(fā)售第三代搪膠毛絨產(chǎn)品“前方高能”系列，當晚美國門店現(xiàn)場大排長龍，次日，泡泡瑪特APP登頂美國App Store購物榜，這也是該官方應(yīng)用在購物榜的首次登頂，并一躍成為 App Store免費總榜的第四名。
可見，全世界都在為這一只丑萌兔子瘋狂，也讓其化身為泡泡瑪特的印鈔機。
根據(jù)泡泡瑪特2024年的財報，LABUBU帶著它的怪物家族狂攬30億元，相當于每天睜眼就有830萬元進賬。
整體來看，THE MONSTERS也貢獻了泡泡瑪特130.38億元營收的23.3%，而在2023年時，這一系列占營收的比重僅為5.8%，從各系列對業(yè)績的貢獻來看，THE MONSTERS是去年泡泡瑪特業(yè)績的關(guān)鍵變量。
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