12月2日，港股第一牛股泡泡瑪特再次走高，逼近百元大關(guān)，市值超過1250億港元。
作為“谷子經(jīng)濟(jì)”的龍頭，泡泡瑪特已經(jīng)成為中國企業(yè)的出海的代表。今年三季度，泡泡瑪特業(yè)績大漲，海外營收同比增長440%-445%。海外收入已經(jīng)占據(jù)了泡泡瑪特的半壁江山，且超過2019年全年的收入，用創(chuàng)始人王寧的話說，“海外再造一個(gè)泡泡瑪特”。
在當(dāng)前的環(huán)境下，“出海”已成為國內(nèi)企業(yè)發(fā)展的必答題。有數(shù)據(jù)顯示，2024年中國企業(yè)出海的注冊量同比增長了23%，涉及多個(gè)行業(yè)。然而，“出海掘金”并非易事，海外市場巨頭林立，加之多國對外國企業(yè)設(shè)置了多重市場準(zhǔn)入門檻，這無疑為企業(yè)的海外拓展增添挑戰(zhàn)。
盡管如此，出海仍是中國企業(yè)戰(zhàn)略版圖中不可或缺的一塊內(nèi)容，“TikTok”、泡泡瑪特、希音、傳音手機(jī)等企業(yè)的成功出海，對后來者提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)與啟示，資本市場也給予了積極的反饋，泡泡瑪特2022年底的股價(jià)為9.5港元，如今已經(jīng)成為10倍股達(dá)到95港元。
眼下，又一只出海做得風(fēng)生水起的“獨(dú)角獸”多點(diǎn)數(shù)智即將登陸港交所。群雄逐鹿之下，多點(diǎn)又會講出怎樣的故事？
多點(diǎn)數(shù)智：“超市之父”的野心之作
在中國零售業(yè)界，被譽(yù)為“中國超市之父”的張文中是個(gè)傳奇人物。在上世紀(jì)90年代，張文中憑借敏銳的市場洞察力，創(chuàng)辦了物美集團(tuán)，開啟并引領(lǐng)了中國大賣場時(shí)代。
十幾年前，互聯(lián)網(wǎng)浪潮以迅雷不及掩耳之勢席卷全球，令眾多企業(yè)措手不及。在這場巨變中，曾經(jīng)風(fēng)光無限的大賣場也陷入發(fā)展困境。2015年，重新歸來的張文中喊出“二次創(chuàng)業(yè)”口號，創(chuàng)立零售數(shù)字化解決方案服務(wù)企業(yè)多點(diǎn)。
當(dāng)年創(chuàng)辦物美開創(chuàng)中國超市先河，創(chuàng)辦多點(diǎn)則成為了中國零售數(shù)字化的鼻祖。
一個(gè)做超市的怎么搞技術(shù)？翻開張文中的過去，是真正的“科班出身”。從南開大學(xué)數(shù)學(xué)系畢業(yè)后，張文中曾經(jīng)先后在中科院系統(tǒng)科學(xué)研究所、美國斯坦福大學(xué)攻讀博士及博士后。他在回國后創(chuàng)立的首家企業(yè)就是一家IT系統(tǒng)集成服務(wù)公司，售賣其自研的管理信息系統(tǒng)（MIS系統(tǒng)）和POS系統(tǒng)。
多點(diǎn)數(shù)智對于張文中具有特殊的意義，某種程度上來講，可以看作是張文中三十多年前開發(fā)的那套系統(tǒng)的“延伸與升華”。甚至可以說，多點(diǎn)才是張文中的主業(yè)，開超市、做投資，是他的副業(yè)。
根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，按2023年商品交易總額計(jì)算，多點(diǎn)已經(jīng)是中國最大的零售數(shù)字化解決方案服務(wù)商，擁有13.3%的市場份額。放眼亞洲也是第一，市場份額10.9%。
2024年，多點(diǎn)完成了業(yè)務(wù)重組，剝離了營銷及廣告服務(wù)云解決方案下的線上營銷及廣告相關(guān)服務(wù)。通過重組，多點(diǎn)更加專注于為零售商提供全方位的零售數(shù)字化解決方案。
值得注意的是，隨著國內(nèi)市場競爭愈發(fā)激烈，拓展海外業(yè)務(wù)成為企業(yè)的必然選項(xiàng)，多點(diǎn)也早早瞄準(zhǔn)了海外市場。
在今年九月的云棲大會上，多點(diǎn)首席技術(shù)官、國際業(yè)務(wù)CEO楊凱稱，在數(shù)字時(shí)代，中國很多行業(yè)的數(shù)字化實(shí)踐已經(jīng)處于世界前列。未來，隨著云廠商和咨詢公司的深入合作，中國軟件企業(yè)將能夠以生態(tài)合作的方式，將優(yōu)秀的數(shù)字化系統(tǒng)和服務(wù)帶到海外市場，助力零售企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和全球化發(fā)展。
言語背后，多點(diǎn)高管展現(xiàn)出對于企業(yè)出海的野心。
劍指海外市場，多點(diǎn)到底行不行？
中國企業(yè)難，出海更難。但在國內(nèi)市場規(guī)模有限且競爭激烈的當(dāng)下，國內(nèi)企業(yè)紛紛將目光投向了國際市場。
以多點(diǎn)為例，其所在的零售云解決方案領(lǐng)域，按收益計(jì)算，中國零售云解決方案行業(yè)的市場規(guī)模在2023年為190億元，整個(gè)亞洲的市場規(guī)模為297億元，預(yù)計(jì)自2024年至2028年，市場規(guī)模將以23.9%的復(fù)合年增長率增長，并于2028年達(dá)到863億元。
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