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相較于亞洲市場，北美、歐洲等發(fā)達地區(qū)的市場更加成熟，用戶付費意愿、客單率更高。例如，在零售數字化方面，中國及亞洲零售商的數字化比率分別為2.7%及4.1%，遠低于美國的12.4%。
這意味著發(fā)達地區(qū)的海外客戶無需耗費大量精力進行培養(yǎng)，但同時也意味著海外本土企業(yè)已經建立了較為穩(wěn)固的市場地位。對于外來者而言，競爭壓力巨大。
一家中國企業(yè)憑什么能替代當地企業(yè)？若想搶占海外市場，又該怎么做？事實上，出海的中國企業(yè)們已經給出了參考答案。創(chuàng)新、本土化、切中消費者痛點等，這些都是企業(yè)在海外市場取得成功的制勝法寶。無論是泡泡瑪特、希音，還是傳音、比亞迪，抑或是即將登陸港交所的“獨角獸”多點。
多點優(yōu)勢之一即是對零售行業(yè)擁有豐富的實踐與理解，沒有人比張文中更深諳客戶的需求與痛點。各個國家或地區(qū)的零售行業(yè)發(fā)展情況雖不同，但這一行業(yè)的標準化較高，這為多點將國內積累的經驗應用于國外提供了可能。
從2千萬到1.2億，港股又一只泡泡瑪特？
根據多點數智的招股書，多點已經將業(yè)務從內地市場拓展至中國香港、中國澳門及柬埔寨、菲律賓、馬來西亞、新加坡、波蘭等多個國家或地區(qū)，服務了包括香港牛奶集團（惠康、萬寧）、SM集團、7-Eleven、羅森等在內的444家知名零售品牌。
業(yè)績方面，2021年至2023年，多點的營收分別為8.48億元、13.28億元和15.85億元。今年上半年，多點的營收從2023年同期的7.64億元增加22.9%至9.39億元。
值得一提的是，多點來自除中國內地以外市場的收入從2021年的2030萬元增加至2023年的1.23億元，成功突破億元，占總營收比例從2021年的2.4%上漲至7.8%。其中，中國香港市場表現突出，2023年貢獻的收入為1.13億元，占總營收的7.2%。
在中國香港，多點與DF集團合作，打造了國民級的零售會員平臺Yuu。香港市民可通過該APP在惠康、萬寧、7-Eleven、IKEA、Market Place、肯德基、必勝客等DF集團旗下超10個品牌的2000家店鋪購物并獲取積分。Yuu APP推出后迅速獲得了近500萬用戶，成為當地最受歡迎的零售業(yè)數位化工具之一。每10個香港市民中就有7人在使用Yuu。
此外，基于麥德龍中國的密切合作，多點成功將業(yè)務拓展至歐洲市場。據招股書披露，多點將進一步與歐洲麥德龍集團訂立不同的模塊協議，以逐步將服務整合至波蘭約500家門店。張文中曾公開表示，“中國的軟件服務賣到歐洲很難，很驕傲，我們做到了。”
為進一步進軍海外市場，多點還計劃通過加強本地化營銷策略與技術能力，進一步拓展尚未觸及的全球市場。為此，推出了英文版DMALL OS系統(tǒng)，并組建了一支深諳當地市場的海外業(yè)務拓展團隊及專注于海外市場的研發(fā)團隊，以更加靈活和高效的方式滿足全球零售商的多元化需求。
如今的多點DMALL，正積極探尋與國外市場本土公司的合作或收購機會，以期擴展其國際業(yè)務版圖。登陸港交所無疑為其海外拓展之路搭建了一座更為堅實且寬廣的橋梁。
有意思的是，泡泡瑪特在東南亞市場開疆拓土，成就了10倍大牛股。同樣在東南亞打下天地的多點，又會在港股開啟怎樣一段新征程？我們拭目以待。
來源：金融界 共2頁 上一頁 [1] [2]
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