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來源：電商在線 唐果
小紅書電商，繼續(xù)加速。
小紅書在今年2月推出的“評論區(qū)藍(lán)鏈”功能，即允許用戶在自己的筆記評論區(qū)發(fā)布商品鏈接，系統(tǒng)便會根據(jù)鏈接商品的特點(diǎn)自動生成醒目的藍(lán)色文字，點(diǎn)擊后就能直接跳轉(zhuǎn)商品購買頁面，正在逐漸釋放電商潛能，有了實(shí)打?qū)嵉牧髁孔儸F(xiàn)成績。
據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，截至四月底，一天有超過6萬條“藍(lán)鏈”在評論區(qū)發(fā)布�！鸽娚淘诰�」也觀察到，一些懂內(nèi)容、懂運(yùn)營的商家們也緊緊抓住了這個(gè)機(jī)會，通過開拓評論區(qū)這塊經(jīng)營新場景，承接住消費(fèi)者的“求鏈接”需求。“藍(lán)鏈”也承擔(dān)著進(jìn)一步補(bǔ)齊平臺商業(yè)化閉環(huán)的期待。
近日，「電商在線」發(fā)現(xiàn)，“藍(lán)鏈”功能迎來了更加開放的升級——任何用戶可以在任何筆記下進(jìn)行評論掛鏈。
商家可分享自己店鋪內(nèi)目前可售的商品、買手可分享小清單商品、普通用戶可以直接分享自己買過的商品。據(jù)悉，這一功能權(quán)限后續(xù)或?qū)⑦M(jìn)一步擴(kuò)大。
在繼續(xù)發(fā)力新交易路徑的同時(shí)，小紅書也在不斷加快對電商經(jīng)營鏈路的優(yōu)化和梳理——除了在“藍(lán)鏈”功能之外，在店鋪、筆記、商詳頁、矩陣號等方面都打出了升級的新動作。
將時(shí)間線拉長，自2023年起，小紅書便開始不斷加快自己的電商腳步，并于2024年喊出“生活方式電商”的定位。
從2025年開年上線“藍(lán)鏈”功能到如今對經(jīng)營鏈路進(jìn)行多方位升級，不難看出，小紅書正在加速探索自身作為生活方式電商的獨(dú)特價(jià)值，也在為入局小紅書電商的玩家們打開更高的增長空間。
“藍(lán)鏈”打通閉環(huán)，
有商家一天獲得百萬成交
小紅書通過“藍(lán)鏈”功能來打通交易閉環(huán)鏈路這件事，并不意外。
作為一個(gè)擁有3億月活躍用戶的平臺，基于社區(qū)分享好物氛圍而自然產(chǎn)生的“求鏈接“購買需求，已經(jīng)在小紅書成為了一種文化浪潮。據(jù)小紅書官方數(shù)據(jù)，小紅書活躍用戶中，每天有求購意圖的人超過7800萬，日均有超370萬條“求鏈接”評論誕生。
用戶需求指向哪，平臺策略就要打到哪。“藍(lán)鏈“的出現(xiàn)正好打通了從需求到交易的 “最后一公里”，也讓流量和成交在小紅書平臺內(nèi)形成了完整的交易閉環(huán)。在零食商家“食驗(yàn)室”的新品評論區(qū)，一條藍(lán)鏈已經(jīng)撬動了單日超過百萬元的GMV。
隨著越來越多商家“藍(lán)鏈”的商業(yè)化價(jià)值得到兌現(xiàn)，“藍(lán)鏈”也在悄然優(yōu)化升級。有商家向「電商在線」透露，“藍(lán)鏈”在2月初剛推出時(shí)，只有商家能在自己發(fā)布的商筆評論區(qū)中進(jìn)行掛鏈，最近才陸續(xù)開放了所有用戶都能在平臺內(nèi)任何筆記下進(jìn)行掛鏈的范圍，且都不會影響筆記的流量分配。
這也意味著，在短短兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，小紅書的“藍(lán)鏈”范圍變得更加開放，也更加深入地嵌入了社區(qū)的用戶互動之中。
對于商家而言，“藍(lán)鏈”功能的進(jìn)一步開放，也代表著在縮短用戶消費(fèi)決策鏈路的基礎(chǔ)上，自身經(jīng)營的鏈路變得更加精準(zhǔn)和直接——在自己的筆記下掛鏈能輻射的范圍相對較小，而通過在目標(biāo)用戶的筆記下評論商品鏈接進(jìn)行好物推薦，則可以直接觸達(dá)到用戶，提高轉(zhuǎn)化率。
更重要的是，在筆記評論區(qū)發(fā)鏈接，能讓商家們擁有更多流量來源和自主性，不必受制于限流或者是被下架的桎梏，十分有利于中小商家的冷啟動。
商家可以在任何筆記下方發(fā)布“藍(lán)鏈”
對于消費(fèi)者而言，找到好物這件事也不用再通過翻閱多個(gè)筆記才能實(shí)現(xiàn)，只要提出需求，自然會有商家或用戶熱心分享。習(xí)慣在小紅書找穿搭好物的卷毛表示，現(xiàn)在她喜歡上了什么新的穿搭風(fēng)格，發(fā)個(gè)筆記描述一下，就可以在評論區(qū)收到不少鏈接參考，選購起來非常方便。
不難預(yù)見，隨著“藍(lán)鏈“功能權(quán)限的擴(kuò)大，小紅書電商的分享氛圍將會變得更加直接高效，而沉淀在每篇筆記評論區(qū)里的“藍(lán)鏈”，正隨著內(nèi)容的長尾效應(yīng)，迸發(fā)出越來越大的商業(yè)潛力。 共2頁 [1] [2] 下一頁
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