來源：電商在線 王嶄
“一單170元，一天輕松收入上千。”“京東地推急招，180元一單，無門檻日入過萬！”“2025年最大風口，再不上車就遲了！”
2025年開年，京東大張旗鼓地開展外賣業(yè)務。在官宣啟動“0傭金”招募商家后，最近的消息，則是京東外賣在39個城市上線一周后，就有近20萬餐飲商家申請入駐，部分城市訂單量增長超100倍。
這20萬商家申請入駐，離不開一場全國范圍內的地推。
小紅書、抖音和微信公眾號上，無數(shù)關于京東地推的消息幾乎在一夜之間火了起來，省團、街推聯(lián)盟、任推邦等線上地推平臺紛紛上線相關項目，各路本地服務商也開始招兵買馬，單店170元的高額報酬，更是讓無數(shù)想要趕上風口的玩家競相入局——截至2月24日，僅在任推邦這個平臺上，京東外賣的推廣人數(shù)就超過了11萬人。
這批京東外賣的地推人員，和曾經阿里、美團的地推鐵軍不同，他們更多是“自由作戰(zhàn)”，通過線上平臺注冊，拿著社交平臺上總結出的話術，帶著自己打印的京東工牌，從京東外賣最早布局的39城到全國各地的小縣城，開始了一場“搶風口”的比賽。
但僅僅一周過去，社交平臺的風向就變了一番，“京東地推是騙局”“避雷，京東地推根本拿不到錢”“170元的單價就是騙人”的消息層出不窮，不少拿到京東外賣地推資格的服務商，也開始了勸退，“服務商都不知道什么時候能拿到錢，都是自己墊付，何況做平臺的地推”。
在心智養(yǎng)成階段，資本已經習慣打搶灘式的閃電戰(zhàn)，地推，則是本地生活最為有效的戰(zhàn)術。
14年前，美團就是靠著十萬地推鐵軍吃下一家家小店再到一座座城市的。如今，當京東這個有著5.3億月活用戶規(guī)模的電商平臺，拿出頗具“野生軍”風格的地推手段，瞄準全國1.2萬億市場規(guī)模的外賣市場，曾經一度沉寂的本地生活賽道，再次開始沸騰，而每一座城的服務商和地推們，則是這場戰(zhàn)爭中的先遣軍。
170元一單，京東十萬地推軍
2月18日，湖南某二線城市的一家面館門口，掛著京東工牌的胡楊向商戶介紹京東外賣的入駐政策，一句句介紹極具沖擊力和誘惑力：“5月1號前入駐的商家全年0抽傭，京東用戶很多都是高消費人群，平臺還會智能推薦餐飲，轉化率還比普通平臺高兩倍！”
類似的場景和相同的話術，幾乎同一時間出現(xiàn)在全國各地。00后胡楊，并不是京東外賣官方的工作人員，會參與京東外賣地推，是因為看到了社交平臺上“高薪兼職”的消息。
抖音上的京東外賣地推直播間
2月11日，京東外賣正式啟動“品質堂食餐飲商家”招募，并且承諾2025年5月1日前入駐的商家全年免傭金。一夜之間，社交平臺上就涌現(xiàn)出無數(shù)京東外賣的地推兼職信息——一單150—180元，還有不少人表示自己短短兩三天就賺到了幾千元。
曾經的美團、餓了么或抖音，地推團隊大多都和公司本體緊密結合。美團曾靠著干嘉偉組建的團購地推大軍推進外賣業(yè)務，餓了么初期400人的創(chuàng)業(yè)團隊中有一半是地推，抖音則在2021年3月把1萬名銷售人員轉成本地生活人員，主要負責地推等業(yè)務。
相比之下，席卷社交平臺的京東外賣地推，并沒有采用這些策略。
來自東北的一個地推團隊負責人表示，京東外賣目前的地推模式，更偏向于自營+服務商代理模式。
去年開始，京東就已經和不少連鎖餐飲品牌開始了外賣合作，今年，京東外賣則將多個城市的地推工作分派給不同的服務商，由服務商分級去完成地推工作，各個線上推廣平臺的京東外賣地推項目，也多和不同的服務商相關，“這些服務商有做過美團的，也有做過抖音外賣的”。
不同的模式，結合高額補貼，迅速轉化為市場動能。
短短幾天，京東外賣就有了十萬地推大軍——僅在任推邦這個平臺上，2月19日，京東外賣的推廣人數(shù)為2.6萬，而到了2月24日，這個數(shù)字就超過了11萬。
本地生活快速開城的秘訣，來自于地推能力和對商家的覆蓋力。
和十萬地推大軍一同出現(xiàn)的，還有眾多京東外賣地推模版，從穿著到話術都安排得明明白白。
胡楊注冊了一個線上平臺接地推任務，他戴著的京東外賣工牌其實是打印店自制的，話術則來自一份文檔，至于其他“轉化率兩倍”等數(shù)據(jù)，胡楊也并不知道真假。
“人靠衣裝馬靠鞍，工牌就是打開合作大門的鑰匙，到店里一亮工牌，老板們的態(tài)度立馬就不一樣了。”胡楊表示，除了自制京東工牌，還有人會自制京東T恤和背心。
過去一周，不少京東外賣地推相關的群聊也匯聚了上百人，討論著怎么更好去做京東外賣地推，怎么說服潛在的商家入駐，甚至還有不少自稱美團、阿里和抖音本地生活服務員工的人，在群里詢問京東本地生活服務就業(yè)前景如何。
直到最近兩三天，這股京東外賣地推的熱潮才有所冷靜。
“平臺幾乎沒有人結算成功。”胡楊做了三四天，跑了三十多個商家，也有幾個商家通過了平臺的一審二審，但目前沒有一單結算，“平臺顯示T+3，但目前也沒聽說有人結算成功，據(jù)說是商家開始經營了才能算完成了一單”。這樣的情況下，他只能選擇暫時放棄，擔心自己白費了時間。
在抖音開播的服務商大魚則表示，平臺沒有結算，一是京東方面前期審核比較慢，二是需要服務商大量墊資，“京東外賣給服務商結算周期很長，前期基本都是服務商自己墊資，有實力的服務商才能玩起來。如果一個平臺11萬地推，就算只有一半的人做了一單也有5.5萬單，一單170元，那就是935萬元，除非有實力，不然誰墊付得起？”
至于一單170元的價格，大魚也表示水分很大，還不如找自己本地的服務商，給服務商打工，“京東給服務商一單也就200元，扣了稅187多元，算188元好了，服務商給你一單170元，就為了賺18元？他自己沒有運營成本嗎？那些推廣平臺，你能看到的數(shù)據(jù)是他們想給你看的，前三四單給你好好結算，后期單量上來了，他吞一些單量，你也不會知道”。
京東外賣，一門不算好做的生意
接地氣的地推，看起來是一份和互聯(lián)網毫不相干、沒有什么門檻的工作，卻是無數(shù)本地生活老玩家早已實驗過的一條成功路徑。
2011年，美團從“千團大戰(zhàn)”中勝出，靠的就是地推大軍。
彼時，中供鐵軍出身（阿里旗下一線銷售團隊）的干嘉偉空降美團擔任COO，通過調整組織架構、制定管理制度等方式，將美團地推團隊精細化、規(guī)范化。
早期的美團地推，圖源：美團微信公眾號
2012年美團年會上，干嘉偉喊出“狂拜訪，狂上單”的口號，鼓勵地推員工掃街，并且在2012年春節(jié)前提出“谷滿倉”的激勵活動，這也是美團第一次實行激勵措施：只要地推員工銷售業(yè)績達到一定標準，就為他們報銷回家往返的機票。
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