助推商家生意增長，社交電商或?qū)⒂瓉硇伦兏?/strong>
值得肯定的是，在這年終送禮季里，各大電商平臺紛紛推出“送禮”功能，確實(shí)為品牌商們提供了一個(gè)絕佳的營銷機(jī)會。特別是對于那些具有送禮特征的商品，如服飾、美妝、零食、小家電等，這一功能無疑將成為年末生意增長的重要推手。
我們都明白，送禮需求歷來存在，尤其在春節(jié)前夕，通過送禮提升銷量、促進(jìn)商品轉(zhuǎn)化，進(jìn)而助推電商節(jié)點(diǎn)活動的爆發(fā)，已成為眾多商家關(guān)注的焦點(diǎn)。
而為了把握這一機(jī)遇，不少品牌商已積極上線“送禮”功能，以期在節(jié)日消費(fèi)市場中脫穎而出。
據(jù)相關(guān)媒體透露，截至1月8日，包括祖名股份、羅萊生活、龍大美食、仲景食品、蓋世食品、榮信文化、三只松鼠、水羊股份、千味央廚等多家公司已開通微信小店并上線或正在測試“送禮物”功能。
圖源：三只松鼠微信小店
同時(shí)，在淘寶天貓旗艦店，也有眾多品牌如鄂爾多斯、萬事利、亞朵星球、水星家紡、歐萊雅、玉蘭油、蘭芝等推出了適合節(jié)日送禮的商品，并開通了“送禮”功能。
這一功能的上線不僅為品牌商提供了新的發(fā)力點(diǎn)，也有望進(jìn)一步帶動春節(jié)消費(fèi)，激發(fā)假日經(jīng)濟(jì)的新增量。
以三只松鼠為例，在微信小店送禮功能灰測階段及用戶摸索玩法的情況下，已實(shí)現(xiàn)訂單數(shù)超1萬（統(tǒng)計(jì)周期為12.18-1.2），送禮訂單及金額銷售占比達(dá)到3-5%。
為了提升用戶體驗(yàn)，淘寶更是拿出了十足的誠意。在天貓年貨節(jié)大促期間，若送禮商品為參與年貨節(jié)滿減活動的商品，單件即可享受85折直降優(yōu)惠。
此外，淘寶還對開通送禮服務(wù)的商家提供快遞補(bǔ)貼，以鼓勵更多商家接入該功能。
據(jù)了解，用戶點(diǎn)擊淘寶商品詳情頁的“送給朋友”按鈕下單購買禮物后，可自定義四位數(shù)安全口令，將安全口令與淘口令轉(zhuǎn)發(fā)給親友即為送出禮物。24小時(shí)內(nèi)，收禮人復(fù)制淘口令在淘寶App內(nèi)打開，自行選擇收貨地址并輸入安全口令即可收下禮物。
圖源：淘寶
說實(shí)話，看到各平臺紛紛上線“送禮”功能，就不禁讓人聯(lián)想到2014年的“紅包大戰(zhàn)”。
當(dāng)年微信、支付寶也是在春節(jié)期間推出紅包玩法，名聲大噪，幾乎動員了全體用戶參與。此后，每年春節(jié)期間，百度、京東、字節(jié)、快手等平臺都投入巨資參與紅包活動。
而“送禮”功能與紅包有著異曲同工之妙，因此，大眾對這場“送禮大戰(zhàn)”也同樣充滿期待。
有人認(rèn)為，送禮功能有望成為電商增長的新引擎，未來社交電商領(lǐng)域或?qū)⒂瓉硪粓鲂碌淖兏铩?/p>
這話其實(shí)也并非毫無道理。從長遠(yuǎn)來看，如果送禮功能能夠推廣開來，當(dāng)送禮場景不再局限于傳統(tǒng)節(jié)日，而是擴(kuò)展到生日、商務(wù)往來等更多場景時(shí)，商家將擁有更多銷售機(jī)會，銷售周期也將得以延長。
此外，送禮功能還強(qiáng)化了商品的禮品屬性，使消費(fèi)者更注重品質(zhì)和包裝，愿意為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品支付高價(jià)。商家為滿足這一需求，將升級產(chǎn)品和包裝，推出高端禮品系列，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級與銷售增長的良性循環(huán)。
甚至在社交與電商深度融合的新商業(yè)模式下，消費(fèi)者可以在社交平臺上分享購物心得、推薦商品給好友，這有助于減少惡性競爭。
不過，盡管“送禮”功能對于撬動私域流量和社交電商的消費(fèi)潛力具有積極作用，但其未來發(fā)展仍充滿不確定性。
目前，仍有不少商家對“送禮”功能持觀望態(tài)度，認(rèn)為其應(yīng)用場景有限，難以挑戰(zhàn)傳統(tǒng)電商。同時(shí)，各電商平臺的“送禮”功能也仍有待完善。
此外，超級APP間的互聯(lián)互通也對送禮功能的推廣產(chǎn)生關(guān)鍵影響。送禮經(jīng)濟(jì)的潛力到底有多大，還需要后續(xù)市場的反饋。因此，有業(yè)內(nèi)人士建議商家切勿盲目跟風(fēng)炒作，而應(yīng)根據(jù)自身需求理性對待。
未來將如何發(fā)展，我們拭目以待。
來源：電商報(bào)Pro 吳昕
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