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來源：電商在線 唐果
剛官宣漲價的蜜雪冰城，轉(zhuǎn)眼就花了6000萬人民幣開了一家新公司。
12月23日，雪王愛動漫文化（北京）有限公司（以下簡稱：雪王愛動漫公司）正式成立。據(jù)企查查數(shù)據(jù)，雪王愛動漫公司法定代表人為趙寧，注冊資本6000萬人民幣，由蜜雪冰城股份有限公司及其子公司雪王星際科技有限公司共同持股。
茶飲品牌蜜雪冰城去做動漫IP業(yè)務(wù)，看上去似乎有些“不務(wù)正業(yè)”，但在動漫圈，其品牌形象IP——雪王并不是陌生面孔。
早在2023年8月，蜜雪冰城就推出首部動畫片《雪王駕到》，在B站播放量達(dá)到1678.9萬次，經(jīng)1.1萬人評分后總評分達(dá)9.9分。今年12月21日，雪王第二部動畫《雪王之奇幻沙洲》上線，目前在B站已更新至第5話，播放量為51.2萬。
“果然，沒有雪王擠不進(jìn)的圈子。”正如雪王動畫的觀眾所言，除了勇闖動畫影視圈外，雪王IP近年來動作頻頻。不僅有了獨屬自己的“蜜雪冰城 雪王魔法鋪”淘寶店鋪，還與中國郵政、敦煌博物館、《蛋仔派對》等進(jìn)行聯(lián)名，開出了相應(yīng)的主題郵局也做了不少周邊產(chǎn)品。
如今，特意成立雪王愛動漫公司，足以體現(xiàn)出蜜雪冰城想要通過雪王IP開拓更多可能性的堅定決心。當(dāng)新茶飲品牌開始與文化IP深度綁定，會成為新的營收增長點嗎？蜜雪冰城能夠憑借雪王IP成為新茶飲界的“迪士尼”嗎？
不僅只為茶飲代言，雪王也為自己帶貨
“生于冬天（11月22日），是蜜雪冰城首席品控官，兼品牌終身代言人。”這是蜜雪冰城對于雪王的公開定位宣言。
蜜雪冰城也在招股書中高調(diào)宣稱，雪王已經(jīng)成為了中國現(xiàn)制飲品行業(yè)中唯一一個超級IP，蜜雪冰城對于雪王的喜愛溢于言表，招股書中只要能帶上圖片示例的地方都有雪王的身影。灼識咨詢的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，“蜜雪冰城”品牌在受訪消費者中的認(rèn)知度達(dá)到93%，當(dāng)被問及中國現(xiàn)制飲品行業(yè)的超級IP時，79.1%的消費者都選擇了“雪王”。
蜜雪冰城招股書中隨處可見的雪王形象，圖源：蜜雪冰城招股書
作為代言人，雪王對于蜜雪冰城的業(yè)績帶動已經(jīng)不必贅述。據(jù)蜜雪冰城2024年1月2日向港交所遞交的招股書，2022年營收達(dá)到136億元，較上年同期的103.5億元增長31.2%；2023年前三季度，蜜雪冰城實現(xiàn)營收153.93億元，凈利潤為24.01億元，毛利率為29.7%。
事實上，除了為自家的茶飲飲品引流賺“代言費”外，雪王早就開始自己“掙錢”了。
與其他新茶飲品牌類似，蜜雪冰城雪王的周邊一開始也是從馬克杯、手機(jī)支架、盲盒等，通過參加飲品促銷活動獲得。不過相較于其他品牌與其他IP聯(lián)名出周邊不同的是，雪王的周邊IP就是它自己。
2022年年初，蜜雪冰城推出周邊產(chǎn)品——雪王跳舞公仔，這款公仔在B站的會員購平臺發(fā)售，售價89元，限量發(fā)售2000個。因為會唱蜜雪冰城甜蜜蜜的曲子，跳起舞來肚子還會duang duang的，這款公仔也被不少網(wǎng)友調(diào)侃為“會跳舞的白胖子”。在經(jīng)過B站多位up主開箱視頻的傳播后，這款公仔很快售罄，一度在二手市場被炒到530元。
蜜雪冰城限量版跳舞公仔被炒到500多元
在延伸周邊文創(chuàng)產(chǎn)品的同時，雪王也做起了零食生意。2021年下半年，蜜雪冰城開始在其線下門店中上新如瓜子、鍋巴、小餅干、果凍、薯條、吸吸凍等小零食，售價在1~3元不等，通過不少網(wǎng)友在社交平臺分享#蜜雪冰城1塊錢的快樂#等相關(guān)話題的熱度，部分產(chǎn)品在門店上線即售罄。
目前，雪王已經(jīng)開發(fā)出了茶系列、口袋零食系列、咖啡系列、杯子系列、文創(chuàng)周邊系列等多系列的產(chǎn)品矩陣。
雪王產(chǎn)品矩陣及淘寶店鋪
打開淘寶平臺可以發(fā)現(xiàn)，雪王產(chǎn)品不僅出現(xiàn)在蜜雪冰城旗艦店內(nèi)，還有獨屬于它的“蜜雪冰城 雪王魔法鋪”店鋪，截至發(fā)稿，這兩家店鋪粉絲合計共85.4萬。雪王魔法鋪店中售價為125元的雪王辣條已售數(shù)量10萬加；售價為252元以上的毛絨玩偶商品銷量已過萬。據(jù)每經(jīng)報道，“雪王魔法鋪”自創(chuàng)立以來，所有門店、線上運營的各大主流電商平臺累計銷售產(chǎn)品超過9000萬件。 共3頁 [1] [2] [3] 下一頁
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