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在過去一年，京東推出百億補貼，強化低價心智；接入極兔等通達系快遞，在物流方面降本增效；將“京喜拼拼”更名為“京東拼拼”，再度加碼社區(qū)團購……
與此同時，阿里方面也不甘示弱，在馬云的三個“回歸”戰(zhàn)略指導下，淘寶天貓相繼推出了“天天低價”，“百億補貼”等多項舉措，去年雙十一還將“全網(wǎng)最低價”定為核心目標。
但勤勤懇懇一整年，京東不僅沒能追回原來的名次，又往下降了一級。而拼多多市值暴漲，超過了阿里，一舉成為了行業(yè)第一。
下沉市場競爭日益激烈，若不能再進一步，遲早會被后來者再度趕超，留在京東的時間已經(jīng)不多了。
京喜業(yè)務是京東針對下沉市場的又一方向。在過去一年，京喜業(yè)務的優(yōu)先級被逐漸提升。從晚點LatePost獲悉，2024年京喜將迎來重大改版，對標 “網(wǎng)易嚴選”，主打產(chǎn)業(yè)帶商家，精選上千款 SKU，根據(jù)用戶需求定制化生產(chǎn)商品。
京喜未來的商品由第三方商家提供，致力于達到“同價質(zhì)優(yōu)、同品價低”。這也是劉強東目前頗為重視的項目之一。
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春晚又成為了香餑餑
就在前幾天，小紅書官宣，其正式成為中央廣播電視總臺《2024年春節(jié)聯(lián)歡晚會》筆記與直播分享平臺，并將與春晚一起準備一場陪伴式直播《大家的春晚》。
據(jù)了解，去年，抖音、快手和視頻號相繼拿到了春晚轉(zhuǎn)播權，視頻號還拿到了春晚獨家豎屏轉(zhuǎn)播權。相信今年，這三大短視頻平臺也不會錯過這一機會。
數(shù)據(jù)顯示，2023年央視春晚電視端直播平均收視率達20.23%，而新媒體直播用戶規(guī)模達6.55億人，豎屏看春晚累計觀看規(guī)模達1.79億人，相對去年增幅超50%。
今年小紅書也加入到了這一行列，并首創(chuàng)“邊看邊買”的電商直播，將在“大家的春晚”直播間同步春晚好物商品鏈接，方便觀眾購買。
過去一年，小紅書在買手電商方面進展顯著，商業(yè)化氣息愈加濃厚。小紅書拿下春晚的筆記和直播分享合作，意味著將在內(nèi)容和電商兩方面雙向發(fā)力，助推除夕夜流量高潮。
雖然近些年春晚的收視率一再低迷，內(nèi)容飽受爭議，但春晚仍然是全民性的節(jié)目，尤其是在下沉市場仍有著較大的影響力。再加上短視頻的助力，春晚的邊際效應進一步擴大。
而此時的京東恰恰需要這樣一個熱點。此次京東拿下春晚獨家互動合作，必將進一步瓜分春晚流量，吸引更多下沉用戶。
據(jù)悉，京東最近已經(jīng)獨家冠名了湖南衛(wèi)視跨年晚會，為春晚做準備。此外，劉強東還將在2024年情人節(jié)前后送出99999朵玫瑰花，進一步為春節(jié)期間的營銷活動造勢。
在物流配送方面，京東物流也已宣布，將連續(xù)第12年“春節(jié)也送貨”，支持全國超2000個區(qū)縣市、全球多地消費者在春節(jié)期間正常下單收貨。
另外，京東快遞今年還將為小紅書、快手等外部電商平臺提供年貨節(jié)履約配送服務。
經(jīng)歷過2022年的春晚，京東此次再度亮相，準備應該更加充分。然而，此次能否利用春晚流量，深入下沉市場，對京東來說是一次新的挑戰(zhàn)。
來源：電商報Pro 潘多拉 共2頁 上一頁 [1] [2]
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