來源：電商報(bào)Pro 潘多拉
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京東成為春晚獨(dú)家互動(dòng)合作平臺(tái)
小紅書和春晚合作直播消息放出不久，京東這邊也馬不停蹄地來了。
1月24日，京東正式官宣，成為2024年總臺(tái)春晚（以下簡(jiǎn)稱“春晚”）獨(dú)家互動(dòng)合作平臺(tái)。
春節(jié)期間，京東將在App上設(shè)置春晚主會(huì)場(chǎng)，以抽獎(jiǎng)互動(dòng)的形式送出一億份一分錢實(shí)物獎(jiǎng)品，以及汽車使用權(quán)等大獎(jiǎng)。
圖源：京東官微
晚點(diǎn)LatePost獲悉，這些獎(jiǎng)品將不只送到國內(nèi)，京東內(nèi)部正在討論如何將這些獎(jiǎng)品包郵送到海外。
此次是京東第二次上春晚。據(jù)了解，2022年京東第一次登上春晚，拿出了價(jià)值15億元的紅包和商品，投入力度遠(yuǎn)超以往抖音、快手、百度等對(duì)手。
據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)，2022年1月31日除夕當(dāng)天，京東日活達(dá)到1.51億，較前一日環(huán)比增長81.4%，位列所有APP之首。
在2022年春晚期間，全球華人參與京東APP紅包累計(jì)互動(dòng)量達(dá)691億，35歲以下年輕人互動(dòng)量占比超56%，超過全年均值。通過春晚互動(dòng)，進(jìn)一步帶動(dòng)了京東熱門品類銷售，例如白酒、年貨禮盒、虎年生肖款黃金等。
一位最近剛離職的京東人士稱，今年京東在春晚項(xiàng)目上的營銷壓力明顯大于2022年，上千人的項(xiàng)目組需要直接背 GMV（成交額）、交易用戶數(shù)這兩個(gè)指標(biāo)，而2022年的GMV考核要求更寬松，且重點(diǎn)考核用戶活躍度。
對(duì)于今年為什么重返春晚，一位京東人士表示，2023年是京東面臨增長壓力、渴求尋找更多下沉用戶的一年。
今年劉強(qiáng)東要集合京東旗下所有業(yè)務(wù)走上春晚主會(huì)場(chǎng)，包括京東小時(shí)購、京東 Plus 會(huì)員、跨境、京喜APP。
其中，特價(jià)購物平臺(tái)京喜APP主打下沉市場(chǎng)，今年將首次參與春晚抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
對(duì)于劉強(qiáng)東的這一舉動(dòng)，一位京東人士評(píng)價(jià)稱，“今年所有業(yè)務(wù)都缺少增長點(diǎn)，所以要抓住任何一個(gè)機(jī)會(huì)。”
該人士還透露，盡管知道春晚是電商交易的低點(diǎn)，但京東還是希望能借此機(jī)會(huì)爭(zhēng)取到更多下沉市場(chǎng)用戶，因此設(shè)置了很多“一分錢”獎(jiǎng)品。
今年的春晚，劉強(qiáng)東瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)，發(fā)起更猛烈的進(jìn)攻。這也是2024年京東全力沖鋒的一大信號(hào)。
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下沉市場(chǎng)廝殺不斷
最早和春晚合作的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是微信。2015年央視春晚微信“搖一搖”互動(dòng)總量達(dá)到110億次，除夕當(dāng)天收發(fā)微信紅包總量達(dá)10.1億次。
巨大的流量，讓當(dāng)時(shí)的微信支付能夠和支付寶分庭抗禮。
在此后的八年里，支付寶、淘寶、百度、快手、抖音和京東相繼與春晚展開獨(dú)家合作。而到了2023年互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)集體收縮，把這一風(fēng)頭讓給了白酒品牌。
數(shù)據(jù)顯示，2023年各平臺(tái)的春節(jié)紅包總額縮水至43億。其中，占全網(wǎng)紅包額近一半的快手，還給20億紅包互動(dòng)找了個(gè)冠名商來攤薄成本。
據(jù)悉，2022年阿里、騰訊、快手等很多企業(yè)的市值都跌了50%，甚至70%、80%。此外京東雖然在2022年年底實(shí)現(xiàn)了全面盈利，但市值也被拼多多反超。
如今電商行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，一直在“向下走”的拼多多反而搶先占據(jù)了基數(shù)最大的下沉市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)彎道超車。而沉浸在“消費(fèi)升級(jí)”假象中的京東錯(cuò)失良機(jī)。
不過好在京東醒悟得還不算太晚。正是在這個(gè)緊要關(guān)頭，劉強(qiáng)東回歸，并進(jìn)一步重申“低價(jià)是我們過去成功最重要的武器，以后也是唯一基礎(chǔ)性武器”。
低價(jià)策略成為了2023年京東業(yè)務(wù)擴(kuò)張的核心。2023年年初，原京東零售CEO辛利軍就提出了包括“下沉市場(chǎng)”在內(nèi)的四大必贏之戰(zhàn)。
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