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03
直播切片迸發(fā)商業(yè)潛力
杜剛不一定懂內(nèi)容，但他一定懂內(nèi)容的價值，以及如何最大化利用內(nèi)容變現(xiàn)。
小楊哥在直播中，經(jīng)常冒出一些金句，或是做出一些即興表演，引來觀眾一片歡笑，效果出奇地好。于是，許多創(chuàng)作者做起了“直播切片”視頻，把小楊哥直播的精華部分剪出來，當(dāng)成自己的二創(chuàng)作品。
對于這種二創(chuàng)行為，不少主播是比較敵視的，畢竟這樣會搶走他們的流量。但杜剛和小楊哥卻大力支持，甚至提供專門的平臺供剪輯師們發(fā)揮。
2019年，杜剛推出“中小二”直播切片分發(fā)平臺，創(chuàng)作者入駐后即可獲得小楊哥授權(quán)，通過切片視頻獲得的帶貨收益五五分成，如果月銷售額超過5萬，創(chuàng)作者還能獲得更高的分成比例。
為了保證切片質(zhì)量，杜剛提出了一些要求，比如必須有二次創(chuàng)作痕跡，不允許簡單拼湊等。同時眾小二平臺也提供課程培訓(xùn)、剪輯指導(dǎo)、疑難解答，不斷培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)達(dá)人。
目前，眾小二平臺注冊用戶已超過10萬，有1萬多活躍創(chuàng)作者。據(jù)報道，2023年三只羊通過眾小二的帶貨收入或?qū)⒆龅?.8億元。而杜剛的目標(biāo)是一年20億元，他對此充滿信心。
值得一提的是，杜剛推出切片分發(fā)模式的目的不完全是盈利。在篩選剪輯師的時候，杜剛會傾向于選擇一些全職寶媽、下崗待業(yè)和殘疾人群體，為他們提供一份工作�？梢哉f，憑借直播切片，三只羊集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了公益和商業(yè)的統(tǒng)一。
從結(jié)果上看，這無疑是一場雙贏。創(chuàng)作者獲得收益自不必說，小楊哥也能因海量直播切片增加知名度，這些散落在各地的流量最終仍會導(dǎo)向直播間，構(gòu)成一種良性循環(huán)。所以，堵不如疏，與其把流量藏著掖著，不如與他人共享，把蛋糕做大。
實(shí)際上，杜剛的商業(yè)思路早有先例可循。PC時代早期，微軟其實(shí)在有意縱容C端盜版windows系統(tǒng)的泛濫，這不僅是因?yàn)榇驌舯I版的成本太高，更是因?yàn)閼{借盜版可以迅速搶占市場，擴(kuò)大用戶基數(shù)，倒逼B端客戶使用。
如此看來，小楊哥能有今天，直播切片立了大功。而將小楊哥直播內(nèi)容最大化利用的杜剛，無疑體現(xiàn)出作為運(yùn)營者的專業(yè)度。
04
專業(yè)團(tuán)隊已是主播標(biāo)配
其實(shí)，不只是小楊哥，很多現(xiàn)象級網(wǎng)紅的背后，都有一個鼎力相助的“貴人”。
最典型的例子莫過于李佳琦。李佳琦最初是歐萊雅線下柜臺的一名“柜哥”，是美腕的老板戚振波將他帶上了直播的道路。戚振波的商業(yè)嗅覺十分敏銳，2016年便意識到了直播電商的風(fēng)口，于是找來李佳琦嘗試帶貨，沒想到效果意外地好。隨后，戚振波主導(dǎo)了一系列話題營銷，比如為李佳琦申請吉尼斯世界紀(jì)錄、和馬云比賽賣口紅等，將李佳琦推上帶貨一哥的王座。
還有東方甄選的董宇輝，俞敏洪就是他的貴人。知識帶貨并不是董宇輝的獨(dú)創(chuàng)，每一個東方甄選的主播都是這么播的，只是恰好董宇輝火出了圈。作為叱咤教育行業(yè)三十年的老江湖，俞敏洪不僅識人善用，更是明白如何利用自己的優(yōu)勢，了解自己的用戶。新東方能夠順利轉(zhuǎn)型為東方甄選，既有董宇輝的偶然因素，更有俞敏洪的必然因素。
這些直播紅人的例子告訴我們，強(qiáng)大的個人實(shí)力和絕佳的運(yùn)氣雖然可以紅極一時，但想作為長期的賺錢手段，離不開專業(yè)人士的指導(dǎo)和系統(tǒng)化的商業(yè)運(yùn)作。
單打獨(dú)斗的時代已經(jīng)結(jié)束，團(tuán)隊協(xié)作的時代正在到來。
來源：電商頭條 風(fēng)清 共2頁 上一頁 [1] [2]
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