來源：電商頭條 風清
01
小楊哥背后有高人相助
要說今年最火的抖音網(wǎng)紅，絕非瘋狂小楊哥莫屬。
從今年初成立小楊臻選，到前段時間花3000萬開演唱會，小楊哥可謂火了一整年。據(jù)統(tǒng)計，這一年他上過33次熱搜，粉絲超過1億，是當之無愧的抖音一哥。
不僅人紅，小楊哥的生意也做得很大。天眼查顯示，目前小楊哥旗下的公司已達到27家，體量已和大型MCN公司相當。去年11月，小楊哥豪擲一億多元人民幣在合肥購置了一棟大樓，用來當做三只羊全球總部。據(jù)他本人所說，去年光繳稅就交了2個億，一個月要發(fā)出去5000萬工資。
那么問題來了，這么大的企業(yè)，全是靠大小楊兩兄弟做起來的嗎？雖然他們很會“整活”，但開公司搞業(yè)務這種具有一定門檻的事，光靠兩個網(wǎng)紅顯然是不夠的。小楊哥的背后，是否有高人相助？
沒錯，這個人就是小楊哥直播間里不時出現(xiàn)的“杜老師”杜剛。
經(jīng)�？葱罡缰辈サ呐笥讯贾�，杜剛是三只羊集團的CEO，小楊哥商業(yè)帝國幕后的操盤手。由于杜剛此前在高校任教十余年，大家都親切地稱呼他為杜老師。
天眼查顯示，杜剛在三只羊網(wǎng)絡的主要人員，其名下有16家任職公司，最早的一家成立于2004年，有著豐富的營商經(jīng)驗。杜剛2005年就開始接觸電商，從早期的傳統(tǒng)電商到后來的私域電商再到現(xiàn)在的興趣電商，他均有涉獵。
圖源：天眼查App
就像三只羊集團立足于內(nèi)容一樣，杜剛與小楊哥結(jié)緣也是因為內(nèi)容。杜剛表示：“2019年的時候我曾經(jīng)刷到過瘋狂小楊哥的視頻，我當時點了不感興趣，因為當時我很順。但是突然2020年，我的生活節(jié)奏被打亂了，生活變得一地雞毛。我無聊的時候，遇到很多困境的時候，我坐下來看的時候發(fā)出了會心微笑。”
小楊哥這種給人帶來快樂的能力，讓杜剛意識到了其中巨大的商業(yè)價值。于是2021年杜剛與小楊哥達成合作，2022年共同成立了三只羊集團。
在杜剛看來，三只羊是一家“中臺服務型”公司，小楊哥等達人只需要做好內(nèi)容，其他的事就交給杜剛他們打理，一個負責生產(chǎn)流量，一個負責變現(xiàn)，分工十分明確。
優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，來源于個人的靈感，是難以復刻的；而成功的變現(xiàn)，來源于正確的方法論，卻是可以借鑒的。那么，杜剛成功的方法論是什么？
02
用供應鏈壓低價格
世界上有兩種帶貨主播，一種為別人帶貨，另一種為自己帶貨。前者本質(zhì)上還是“打工人”，后者才是“老板”。所以當一名網(wǎng)紅主播想要產(chǎn)業(yè)化運作，首先要找到自己的貨，也就是有自己的供應鏈。
幫小楊哥解決供應鏈的問題，就是杜剛所做的頭等大事。
2021年，杜剛開始搭建供應鏈系統(tǒng)，其中很重要的一個環(huán)節(jié)是找代工廠。杜剛找代工廠的標準有兩個，第一個是品質(zhì)要好，必須是行業(yè)里的一線水平。比如小楊臻選賣的面巾紙，就來自合肥新橋的一家TOP級工廠�？紤]到小楊哥的知名度，還是有很多工廠愿意與其合作的，選擇范圍相對較廣。
但第二個標準“讓大家都用得起”就難以實現(xiàn)了，杜剛總是盡量壓低價格，用直播間的銷量作為利益點與工廠談，不過能接受的工廠并不多，協(xié)商的過程比較艱難。有些品類談不下來，杜剛就只能放棄。
當然，杜剛所做的并不是單純的壓價，他還通過優(yōu)化產(chǎn)品的方式降低價格，同時幫助廠商節(jié)約成本。比如物流過程中，不同重量的快遞價格不一樣，杜剛發(fā)現(xiàn)一公斤和不到一公斤的運費差別很大，反饋到廠家，將產(chǎn)品加包裝做到985克，從而節(jié)約運費。傳統(tǒng)企業(yè)往往只關注產(chǎn)品本身，而杜剛會把電商的思路加入生產(chǎn)過程中，實現(xiàn)反向定制。
縱觀直播電商領域那些賺大錢的公司，幾乎都與高端品牌掛鉤，可為什么杜剛要執(zhí)著于低價呢？因為他很清楚，當前的市場環(huán)境下，低價是最重要的競爭力之一，但低價不等于低端，甚至不應該有高端和低端之分，做出“好而不貴”的商品才是正道。
杜剛表示：“我們不會用高價產(chǎn)品給自己的直播間做背書，來說明直播間高端與否。品牌向著高品質(zhì)形象去努力，但商品賣出來平價，才是真正消費者想要的。”
在杜剛的帶領下，目前小楊臻選已經(jīng)建立了一個相對完整的供應鏈系統(tǒng)，品牌方可以通過這個系統(tǒng)入駐。為了選品，杜剛還配置了150名選品人員組成的選品團隊，挑選消費者認可的好物。
當一名主播打通供應鏈后，他就從“帶貨”升級為“賣貨”了。
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