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美團本地生活賽道如何破局
盡管美團打出低價等策略應(yīng)對各種本地生活平臺的圍攻，但此時已是四面楚歌。
今年3月，拼多多通過旗下社群團購平臺快團團低調(diào)推進本地生活業(yè)務(wù)，已開啟招商�？靾F團本地生活業(yè)務(wù)正式上線后，將在微信小程序個人中心和團長主頁頁面上線常駐入口。今年7月，拼多多的“充值中心”板塊也出現(xiàn)了本地生活服務(wù)。
而小紅書也開設(shè)了本地生活官方賬號“土撥薯”，發(fā)布本地生活相關(guān)扶持政策等信息，邀請博主探店。
5月起，小紅書上線了團購功能，并陸續(xù)發(fā)布了“食力發(fā)店計劃”“啡屋環(huán)游記”等活動。但上線的團購商品或套餐單價并不高，大部分不超過50元，最低的不超過10元。
今年7月，小紅書內(nèi)測上線連接達人、商家的本地生活交易合作服務(wù)平臺“探店合作中心”，并推出達人與商家間“傭金”、“一口價”等多種合作模式。
在今年舉辦的快手光合創(chuàng)作者大會上，快手本地生活達人中臺負責人施春曉宣布了快手本地生活的“飛鳥計劃”，將會用流量、現(xiàn)金去補貼本地團購達人，加速快手的本地生活業(yè)務(wù)。
美團擁有強大的線下配送和運營能力，在本地生活領(lǐng)域也有更龐大的商戶和用戶基礎(chǔ)。通過低價策略，可以在激烈的競爭環(huán)境中獲取更大的市場份額。
但在激烈的本地生活平臺競爭中，美團面臨著來自多個對手的圍攻，而低價策略僅僅能在一段時間內(nèi)能吸引部分用戶。隨著拼多多、小紅書和快手等平臺相繼進入本地生活領(lǐng)域，競爭的壓力變得更加明顯。
在用戶留存方面，用低價來活躍用戶不是長久之計，用戶也會因為低價而輾轉(zhuǎn)其他平臺，難以留存。
此外，過度使用低價策略，其品牌價值也會隨之下降，一些高端商家以及用戶也會隨之流失。
因此，美團仍需制定合理的促銷策略，確保在提供優(yōu)惠的同時仍能保持可持續(xù)的盈利能力。
除了低價之外，還可以考慮提供更多的增值服務(wù)，如往提升用戶體驗、加強品牌形象等方面的努力。同時，美團可以利用其在本地生活領(lǐng)域的優(yōu)勢，進一步擴大用戶基礎(chǔ)和商戶合作。
隨著消費不斷恢復(fù)，本地生活行業(yè)的增長潛力依然巨大。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2023年4月，本地生活中，綜合服務(wù)的月活用戶接近5億，其次是外賣服務(wù)，月活用戶接近2億。
同時，電影演出、旅游出行用戶同比增長了212.1%、94.8%，外賣服務(wù)也增長了32.5%。這當中，美團繼續(xù)保持優(yōu)勢地位。這也意味著消費者對于本地生活消費的需求依然強烈，市場依然有著廣闊的發(fā)展空間。
來源：電商報Pro 李迎 共3頁 上一頁 [1] [2] [3]
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