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美團(tuán)進(jìn)階低價(jià)模式
在抖音未入局本地生活領(lǐng)域之前，本地生活市場一片平靜，美團(tuán)可謂坐實(shí)了該領(lǐng)域的龍頭稱號(hào)。
從2021年開始，抖音加大對(duì)本地生活的投入和推廣。到2022年抖音生活服務(wù)GMV增長7倍，目前抖音生活服務(wù)業(yè)務(wù)已覆蓋370余座城市，合作門店超200萬家。
低價(jià)團(tuán)購是抖音打入本地生活市場重要策略，面對(duì)抖音的強(qiáng)烈攻勢，美團(tuán)也選擇同樣的打法應(yīng)對(duì)。
去年11月，美團(tuán)特價(jià)團(tuán)購業(yè)務(wù)上線。今年年初，美團(tuán)APP“美食”頁面下新增“特價(jià)團(tuán)購”板塊，且該業(yè)務(wù)主要拓展的是大型連鎖商家，如蜜雪冰城、樂樂茶等。
圖源：美團(tuán)APP截圖
而美團(tuán)先選擇大型連鎖商家的原因之一是，這些品牌的門店覆蓋率高，消費(fèi)者對(duì)這類標(biāo)準(zhǔn)品的價(jià)格感知度強(qiáng)，也更容易在消費(fèi)者心中建立起低價(jià)心智。
今年3月，美團(tuán)外賣推出爆品營銷工具“神搶手”進(jìn)行試點(diǎn)。神搶手活動(dòng)有秒殺、直播、短視頻三個(gè)內(nèi)容版塊，秒殺和直播都是每天固定時(shí)間點(diǎn)限時(shí)開放。4月，跟進(jìn)上線“神券節(jié)”直播間以及“神仙價(jià)到”活動(dòng)。
數(shù)據(jù)顯示，繼七夕美團(tuán)餐飲堂食系列直播活動(dòng)交易額破億之后，8月22日，美團(tuán)休閑玩樂直播間交易額也成功破億。
業(yè)內(nèi)人士表示，美團(tuán)通過一系列的“神”營銷工具，實(shí)現(xiàn)“貨架+爆品”彼此震蕩，爆品的高并發(fā)大流量將幫助消費(fèi)者形成品牌印記，同時(shí)貨架又可以承接爆品帶來的新會(huì)員，形成長線增長。
美團(tuán)利用低價(jià)模式撬動(dòng)商家在非正餐時(shí)段的新增量，低價(jià)利好用戶，這無疑是雙贏。
財(cái)報(bào)顯示，今年二季度，美團(tuán)的核心本地商業(yè)分部的經(jīng)營溢利為人民幣111億元，較2022年同期的人民幣83億元增長34.8%。
報(bào)告期內(nèi)，得益于用戶數(shù)量及購買頻次的提升，美團(tuán)閃購日訂單量峰值再次突破1100萬，年活躍商家數(shù)同比增長30%。 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 下一頁
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