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抖音第一網(wǎng)紅，是怎樣煉成的
瘋狂小楊哥是誰(shuí)？
本名張慶楊的小楊哥，1995年出生在一個(gè)安徽六安的農(nóng)村家庭，截至今年6月初，他的直播間預(yù)估GMV達(dá)到2.5億-5億元。
而從一名鄉(xiāng)村少年，逆襲成為抖音第一位粉絲過(guò)億的素人主播，他只用了短短7年時(shí)間。
截圖自抖音APP
相較于小楊哥是誰(shuí)，很多人更想知道，他是怎么做到的。
我們簡(jiǎn)單回顧下小楊哥的崛起之路。
2015年，小楊在快手注冊(cè)名為“瘋狂小楊哥”的賬號(hào)，正式成為一個(gè)短視頻創(chuàng)作者。此前他在讀大學(xué)的時(shí)候，整日沉迷在短視頻的快樂(lè)里，這讓他意識(shí)到短視頻領(lǐng)域或許蘊(yùn)藏著機(jī)會(huì)。
早期小楊哥的內(nèi)容十分龐雜，涉及了練習(xí)街舞、日常分享、搞笑模范、整蠱調(diào)整等諸多內(nèi)容。
這樣的內(nèi)容大撒網(wǎng)，終于收獲了第一條爆火視頻。
在那條與室友拍的“自我整蠱”炸墨水視頻中，小楊哥把牙都炸黑了，也終于炸出了60多萬(wàn)粉絲。
此后，簡(jiǎn)單粗暴、整蠱搞笑、甚至瘋狂，成了他內(nèi)容創(chuàng)作中的核心主題。
小楊哥早期炸墨水視頻截圖
2018年，快手平臺(tái)大整改，很多主播遭遇封禁，于是小楊哥選擇入駐抖音，注冊(cè)了同名“瘋狂小楊哥”賬號(hào)，同步發(fā)布視頻內(nèi)容。
2019年，瘋狂小楊哥在互動(dòng)整蠱的內(nèi)容基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)出“絕望周末”系列短視頻，圍繞網(wǎng)癮少年人設(shè)、被哥哥整蠱的情景輸出幽默，帶來(lái)更令人印象深刻的記憶點(diǎn)。
與此同時(shí)，小楊哥家族集體在抖音“亮相”，小楊嫂、楊爸楊媽紛紛更新短視頻內(nèi)容，不同賬號(hào)之間內(nèi)容呼應(yīng)、互動(dòng)，形成家族式矩陣。
2020年，瘋狂小楊哥的粉絲數(shù)量飆升至4000萬(wàn)左右，同年，他開(kāi)始在b站注冊(cè)賬號(hào)，同步分發(fā)“網(wǎng)癮”、“絕望”系列短視頻，布局全網(wǎng)短視頻平臺(tái)，帶來(lái)了更多破圈式的影響力。
至此，從搞笑視頻內(nèi)容的角度來(lái)看，小楊哥的模式至此已經(jīng)基本成熟和定型，接下來(lái)就是持續(xù)創(chuàng)作，持續(xù)引流。
內(nèi)容火了，粉絲漲了，但是關(guān)于他從網(wǎng)紅到構(gòu)建商業(yè)帝國(guó)的故事才剛剛開(kāi)始。
2019年，小楊哥曾嘗試在快手平臺(tái)直播帶貨，但收效平平。同年，小楊哥與大楊哥兄弟兩人還注冊(cè)成立了六安市大小楊哥電子商務(wù)有限公司，但一年后，電商公司便被注銷。
2020年，小楊哥開(kāi)始抖音直播帶貨，銷售戰(zhàn)報(bào)顯示，當(dāng)時(shí)粉絲數(shù)超過(guò)4000萬(wàn)的瘋狂小楊哥單場(chǎng)直播中多款單品銷量只有1000多單，和千萬(wàn)級(jí)的粉絲數(shù)量，形成鮮明對(duì)比。
事后分析來(lái)看，當(dāng)時(shí)小楊哥的直播帶貨，一是缺乏經(jīng)驗(yàn)，二是家族式內(nèi)容創(chuàng)作，似乎也隱藏著家庭作坊式的粗陋，并沒(méi)在選品、供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)等方面展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)。
同時(shí)，和短視頻內(nèi)容的簡(jiǎn)單直接，迅速逗樂(lè)觀眾不同，他的直播帶貨還沒(méi)找到一個(gè)類似的流量點(diǎn)和引爆點(diǎn)。
就在這時(shí)，瘋狂小楊哥遇到了資本和貴人。
2021年，小楊哥大楊哥開(kāi)設(shè)了新的公司——合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。和法定代表人張慶楊出現(xiàn)在一起的，是個(gè)陌生的名字，杜剛。
股東界面顯示，杜剛持股95%的合肥微帽網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，在三只羊中拿到了49%的股份，投融資金額為98萬(wàn)元。
圖源：天眼查
這個(gè)舉動(dòng)被行業(yè)解讀為團(tuán)隊(duì)換血、“資本進(jìn)入”，小楊哥迎來(lái)了更專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)和內(nèi)容變現(xiàn)方案。
三只羊網(wǎng)絡(luò)官網(wǎng)顯示，遙望科技以及交個(gè)朋友的供應(yīng)鏈公司——杭州盡微供應(yīng)鏈信息服務(wù)有限公司旗下盡可微好物，開(kāi)始為三只羊提供招商服務(wù)。
隨后出現(xiàn)在小楊哥直播間里的，不再僅僅是三塊錢的零食，五塊錢的拖把，取而代之的是1999元的洗地機(jī)，2799元的按摩椅等高客單價(jià)商品。迅速提升了直播間的銷售額、場(chǎng)觀等各項(xiàng)數(shù)據(jù)。
2022年10月，瘋狂小楊哥登錄抖音帶貨榜單第二，僅次于“東方甄選”。
而在運(yùn)營(yíng)模式上，小楊哥也不只限于直播帶貨。2022年 7月，小楊哥注冊(cè)了“小楊臻選”商標(biāo)，上線同名小程序，類似于我們今天經(jīng)常提到的貨架電商，粉絲可以在小程序中直接下單。
另一個(gè)值得注意的，是小楊哥的直播切片模式。
這種內(nèi)容模式將直播間中的精彩片段，剪輯為短視頻，不再只服務(wù)于直播間觀眾，而是大范圍傳播，進(jìn)行吸粉與轉(zhuǎn)化的裂變。
有業(yè)內(nèi)人士透露小楊哥在切片專區(qū)的傭金收入達(dá)到每個(gè)月1600萬(wàn)以上，其中600萬(wàn)分給下游直播切片的合作達(dá)人，1000萬(wàn)歸三只羊網(wǎng)絡(luò)。
直播切片賬號(hào)，截圖自抖音APP
除了直播帶貨、切片分發(fā)、小楊甄選以外，小楊哥也跳出家族賬號(hào)圈，開(kāi)始簽約更多外部主播，孵化矩陣直播間。
今年初，三只羊網(wǎng)絡(luò)在公眾號(hào)上公布，目前三只羊網(wǎng)絡(luò)簽約主播達(dá)人數(shù)為300+，中遠(yuǎn)期規(guī)劃是引進(jìn)粉絲體量100萬(wàn)+的頭部網(wǎng)紅。
至此，小楊哥實(shí)現(xiàn)了搞笑內(nèi)容上的爆火，也在商業(yè)變現(xiàn)過(guò)程中愈發(fā)成熟，錢途光明。
綜合來(lái)看，從2015年的第一條內(nèi)容，到之后爆火內(nèi)容的提煉與復(fù)制，再到商業(yè)探索上的更新和進(jìn)化，小楊哥的成功，離不開(kāi)天賦、時(shí)運(yùn)以及資本和貴人的助推。
作為目前的抖音第一網(wǎng)紅，小楊哥吸引了諸多粉絲、品牌的關(guān)注，另一方面，他也引來(lái)了源源不斷的麻煩。
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