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電商路漫漫
東方甄選被停播，其事件效應(yīng)可能是被放大了，但俞敏洪自始至終都有很強的危機意識。他曾在個人公眾號上稱：“基于外部的平臺所建立起來的熱鬧的商業(yè)模式，是有很強的脆弱性的”，而他想做的是，對于農(nóng)業(yè)和生活用品產(chǎn)業(yè)鏈及供應(yīng)鏈有更長遠的布局。
東方甄選App的建立自然也在情理之中。據(jù)《QuestMobile2023全景生態(tài)流量半年報告》，私域陣地已經(jīng)逐漸成為第一流量入口，未來品牌和平臺都應(yīng)大力發(fā)展私域，才能保持長線增長。
此前高盛發(fā)布的報告也顯示，電商平臺用戶時長連續(xù)3個月上升，6月同比增長4%，是移動大盤用戶增速的兩倍左右。
零售電商行業(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥對中國商報記者表示，東方甄選從新東方的體系發(fā)展而來，本身在創(chuàng)始人知名度、品牌知名度上就有很強的號召力，同時還擁有很廣泛的學(xué)生基礎(chǔ)，這些在直播帶貨方面都構(gòu)成了良好的用戶根基，可以拓展包括農(nóng)業(yè)在內(nèi)的幾乎所有品類。
顯然，做電商、做私域還有機會，不過做自有App也并非一勞永逸�，F(xiàn)在的東方甄選有熱度，銷量自然高，而當(dāng)熱度過后，是否還能維持這樣的銷量，要看東方甄選整個團隊對流量的運營能力如何。
有業(yè)內(nèi)人士表示，靠做內(nèi)容出圈的東方甄選，對于運營App這件事或許并不擅長。“如今電商平臺流量見頂，頭部平臺都在為流量而焦慮，對于東方甄選這樣的新型平臺，如何能夠持續(xù)導(dǎo)流也是一大難題”。
從產(chǎn)品體系上看，東方甄選目前銷售的品類以農(nóng)副產(chǎn)品為主。東方甄選曾在轉(zhuǎn)型時提出過，直播帶貨只是形式，公司的核心目標(biāo)是要成為一家農(nóng)產(chǎn)品科技公司。
崔麗麗對中國商報記者表示，東方甄選做農(nóng)業(yè)是有優(yōu)勢的。農(nóng)產(chǎn)品在品牌效應(yīng)方面最具溢價空間潛力，而且農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域標(biāo)準化程度和商品化程度也相對較低，市場機會較多。同時，從終端消費來講也是大眾升級消費需求比較剛性的領(lǐng)域。
中國數(shù)實融合50人論壇智庫專家洪勇告訴記者，東方甄選做農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢在于可以讓新東方快速轉(zhuǎn)型，專門負責(zé)給那些有潛力的農(nóng)產(chǎn)品賦能，讓其快速出圈，賺取收益。此外，東方甄選可以利用自身的教師優(yōu)勢走知識分享路線，實現(xiàn)銷量的快速上漲。
但同時，發(fā)展農(nóng)業(yè)的難點也是東方甄選繞不開的問題。洪勇認為，非標(biāo)、損耗、毛利、履約、售賣時間等五大難點客觀上限制了農(nóng)業(yè)的品牌化發(fā)展；初級農(nóng)業(yè)產(chǎn)品、次級加工物、精加工產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，東方甄選需要豐富農(nóng)業(yè)的一二三產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
如今，拼多多、京東等電商平臺都在做農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈的改造，東方甄選此時加入會否為時已晚？
崔麗麗告訴記者，東方甄選已經(jīng)形成品牌，有獨特、吸引人的內(nèi)容，產(chǎn)品供應(yīng)鏈也日益成熟，有希望維持自營App的運作。但需要解決的問題是如何保證消費者體驗的可持續(xù)性，同時還要做好平臺內(nèi)容與銷售的配比、公域引流和私域變現(xiàn)之間的平衡。
洪勇對記者表示，在國內(nèi)電商平臺高度內(nèi)卷的情況下，東方甄選App在發(fā)展中一是避免與抖音、京東、拼多多等電商平臺直接競爭，尋找差異化路線；二是降低運營成本，增加利潤空間；三是突出產(chǎn)品特色，提高消費者黏性；四是加強品牌建設(shè)，提高品牌知名度和美譽度。
僅靠農(nóng)產(chǎn)品，GMV畢竟有限。記者注意到，主打農(nóng)副產(chǎn)品的東方甄選App也在擴展商城內(nèi)的商品種類。在8月1日的App直播中記者看到，主播正在講解、推薦鞋品。東方甄選相關(guān)負責(zé)人表示，App商城內(nèi)箱包鞋服、美妝護膚、戶外運動等產(chǎn)品已經(jīng)上架，后續(xù)或?qū)⑼瞥龈嘀辈龌顒印?/p>
可以說，東方甄選App已愈發(fā)成熟。不過電商行業(yè)愈發(fā)內(nèi)卷，各平臺都在全壘比拼，東方甄選的突圍之路或許并不會走得很輕松。莊帥表示，獨立電商平臺在技術(shù)、運營、營銷、平臺治理、供應(yīng)鏈管理等方面都有很大的挑戰(zhàn)和難度，需要持續(xù)投入和提升。
來源：中國商報 陳晴 共2頁 上一頁 [1] [2]
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