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更難能可貴的是，李佳琦很早就掌握了粉絲經(jīng)濟(jì)的門道，并建立了差異化的優(yōu)勢。
熟悉直播帶貨行業(yè)的都知道，李佳琦的粉絲黏性高于一般的主播，很多觀眾都是“非他不看”。在他們看來，一般的主播只是單方面安利商品，只有李佳琦是設(shè)身處地地為消費(fèi)者著想，會針對不同的具體情況做出個(gè)性化推薦。
這個(gè)評價(jià)，是不是與最近火遍全網(wǎng)的志愿導(dǎo)師張雪峰類似？沒錯(cuò)，他們能被消費(fèi)者認(rèn)可，是因?yàn)樗麄兙珳?zhǔn)地挖掘并解決了用戶的需求，不只是物質(zhì)上的，更是情感上的需求。讓消費(fèi)者感到“被關(guān)心”的價(jià)值，可能比產(chǎn)品本身更有誘惑。
在《所有女生的主播》節(jié)目中，李佳琦說：“沒有很難服務(wù)的消費(fèi)者，只有你挖不到他的需求。”我想這就是李佳琦的成功之道。
李佳琦下一步怎么走
李佳琦培養(yǎng)新主播，一直被外界解讀為李佳琦正在尋找“接班人”。比如在小紅書爆火的朱旺旺，就被視為接替李佳琦的最佳人選。
但從實(shí)際情況來看，即使李佳琦真的有意隱退，一時(shí)半會兒還退不下來。畢竟在直播帶貨領(lǐng)域，李佳琦仍是獨(dú)樹一幟的存在，“一哥”地位不可動搖。身為美腕合伙人和公司老板的他，必須“努力工作”，才能維持公司運(yùn)作的開銷。
支撐這一觀點(diǎn)的有力證據(jù)是，李佳琦直播間每天的直播安排中，只有一兩個(gè)小時(shí)留給了助播，其余時(shí)間均有李佳琦出鏡�；蛟S美腕意識到，只有李佳琦本人在場，銷售額才有保障，主播團(tuán)隊(duì)的更新?lián)Q代不能急于一時(shí)，只能循序漸進(jìn)。
對于李佳琦而言，轉(zhuǎn)型雖緩，卻是不得不做的。當(dāng)前直播電商已經(jīng)進(jìn)入了主播矩陣的時(shí)代，個(gè)人的影響力大不如從前。況且頭部主播的生命周期都是有限的，提前為下一步做準(zhǔn)備才是最優(yōu)先的事。
當(dāng)然，無論李佳琦下一步怎么走，他過往的輝煌經(jīng)歷已經(jīng)足以很多主播終身受用了。
首先，李佳琦的經(jīng)歷告訴我們，勤奮是一切的基礎(chǔ)，只有量變才能引起質(zhì)變。即使最初觀看人數(shù)只有個(gè)位數(shù)，李佳琦仍然堅(jiān)持一個(gè)月每天直播6個(gè)小時(shí)，光這一點(diǎn)大部分人都無法做到。
其次，李佳琦從骨子里表現(xiàn)出的對行業(yè)的熱愛，才是其真正的核心競爭力。只有對熱愛直播電商行業(yè)，才能讓消費(fèi)者感受到自己的熱情，從而產(chǎn)生信任感，最終轉(zhuǎn)化為購買力。
最后不得不承認(rèn)，成功總是需要那么一點(diǎn)機(jī)遇的。都說“小富靠勤，大富靠命”，堅(jiān)持與熱愛或許能讓人從直播行業(yè)脫穎而出，但想成為下一個(gè)李佳琦，就只能看時(shí)代的選擇了。
來源：電商頭條 風(fēng)清 共2頁 上一頁 [1] [2]
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