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來源：電商報(bào)Pro 李迎
小紅書捧出新頂流
在直播電商這條賽道徘徊多年卻不得其入的小紅書，迎來了轉(zhuǎn)機(jī)。
官方數(shù)據(jù)顯示，2022年小紅書電商直播主播數(shù)量同比增長(zhǎng)337%，直播場(chǎng)次同比增長(zhǎng)214%。
今年董潔意外出圈后，小紅書乘勝追擊，不斷提高直播的權(quán)重。
3月份時(shí)，小紅書將直播業(yè)務(wù)提升為獨(dú)立部門，統(tǒng)一管理直播內(nèi)容與直播電商等業(yè)務(wù)；同時(shí)推出了“時(shí)尚星火計(jì)劃”，宣布將為時(shí)尚品類商家和主播提供百億流量扶持，以及貨盤選品、營(yíng)銷工具、平臺(tái)服務(wù)等扶持政策。
但誰也沒想到，小紅書那么快就捧出了第二個(gè)“董潔”。
近日，章小蕙在小紅書開啟了首場(chǎng)帶貨直播，開播僅十分鐘時(shí)，直播間熱度就已破億。
近6小時(shí)的直播下來，章小蕙直播間熱度超過6億，遠(yuǎn)高于之前董潔直播間的2億熱度。而根據(jù)小紅書官方數(shù)據(jù)，章小蕙首播銷售額突破5000萬。
和董潔類似，章小蕙直播間都是高客單價(jià)的商品，但董潔更多聚焦服飾，章小蕙則是聚焦個(gè)護(hù)美妝。
章小蕙直播間共上架了186個(gè)商品，包括護(hù)發(fā)、護(hù)膚、儀器、彩妝、經(jīng)典包袋等多個(gè)品類。多款單品一上架便售罄，包括售價(jià)近7000元的美發(fā)儀，千元的頸霜、睫毛生長(zhǎng)液等等。
整場(chǎng)直播沒有9.9引流單品，也沒有聲嘶力竭式帶貨，章小蕙以一種分享生活的口吻，不疾不徐地向觀眾介紹自己的愛用好物，每一件商品她都能說出與之相關(guān)的一段故事。
如果說董潔是通過一年多的持續(xù)性內(nèi)容輸出，打造了“董生活”這個(gè)IP，已經(jīng)59歲的章小蕙，則是在幾十年前就有了“帶貨女王”的頭銜。
作為香港初代名媛，章小蕙從小就浸染在時(shí)尚圈中，愛買和會(huì)買的形象早已經(jīng)深入人心。
在雜志和報(bào)紙上，章小蕙擁有長(zhǎng)期的專欄，寫關(guān)于時(shí)尚品味、愛用好物和生活分享的文章，她還曾開過買手店，經(jīng)她推薦的服飾都會(huì)被搶購(gòu)一空。2018年，章小蕙轉(zhuǎn)型做自媒體后，也創(chuàng)造了多篇10w+的爆款文章。
“為了這場(chǎng)直播，我準(zhǔn)備了幾乎一年”，章小蕙名媛的身份和過往豐富的經(jīng)歷，讓她的推薦顯得更有說服力，最終帶貨首秀大獲成功，成為小紅書新的標(biāo)桿性帶貨主播。
從董潔再到章小蕙，經(jīng)過多年探索后，小紅書終于找到了自己獨(dú)特的直播電商道路。
小紅書找準(zhǔn)直播帶貨方向
小紅書電商直播·時(shí)尚行業(yè)負(fù)責(zé)人曾拆解過在小紅書直播成功的關(guān)鍵，“最重要的是真誠(chéng)，真實(shí)的人設(shè)、真實(shí)的溝通以及真實(shí)的場(chǎng)景。”
千瓜數(shù)據(jù)顯示，小紅書用戶72%為90后，50%分布在一二線城市，其中女性用戶占比超過88%。而小紅書官方公布過一組交易數(shù)據(jù)，平臺(tái)用戶人均月消費(fèi)支出達(dá)5000元，超過56%的用戶愿為提升生活品質(zhì)額外消費(fèi)。
高凈值人群為主的用戶畫像，注定了娛樂式、喊麥?zhǔn)綆ж浀闹辈シ绞皆谛〖t書走不通，主播的人格魅力和專業(yè)度才是吸引小紅書用戶的關(guān)鍵。
因此可以發(fā)現(xiàn)，小紅書的直播更加聚焦“以人帶貨”，從而實(shí)現(xiàn)人貨場(chǎng)的高度統(tǒng)一。 共2頁 [1] [2] 下一頁
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