不管是董潔還是章小蕙，在選品上選擇的都是自己親自體驗(yàn)過的產(chǎn)品，在直播過程中也不會(huì)搞饑餓營銷式催單，只是溫聲細(xì)語地分享自己的使用感受，整體的氛圍是溫和真誠的，比如董潔一直掛在嘴邊的是“喜歡，也可以再耐心等等”。
與此同時(shí)，她們也會(huì)將自己的生活態(tài)度融入到產(chǎn)品講解中，從人文氛圍和社會(huì)閱歷層面，給觀眾帶來更多的獲得感和認(rèn)同感。
真實(shí)使用、真誠分享，在娓娓道來中，她們自然而然地跟用戶構(gòu)建了信任關(guān)系，從而使這群有著高消費(fèi)力的用戶，為直播間的高客單價(jià)商品買單。
此外，在董潔爆火之后，小紅書也邀請(qǐng)了張儷、董璇、張靜初、楊蓉等女明星帶貨，她們同樣都是“復(fù)刻”董潔，走歲月靜好式的慢直播帶貨方式。
比如張靜初在小紅書上午直播學(xué)英語，下午直播練瑜伽，晚上直播帶貨，通過打造“人文氛圍感”引起觀眾強(qiáng)烈共鳴。
在直播選品上，張靜初也是結(jié)合自己的經(jīng)歷，主要帶貨書籍和運(yùn)動(dòng)品牌，而直播間賣的書都是她讀過、并且吃透的書，講解過程會(huì)把自己的人生感悟和書籍結(jié)合起來，相比于帶貨，更像是一場(chǎng)讀書心得分享會(huì)。
綜合來看，如果說其他平臺(tái)的主播直播間是涵蓋全品類的“雜貨鋪”，那么小紅書上的直播間就是精品“買手店”，小紅書主播們更多的是充當(dāng)KOS（關(guān)鍵意見銷售）的角色，從自身的生活理念和品味出發(fā)，帶給消費(fèi)者精心挑選后的商品。
雖然董潔、章小蕙等人的帶貨GMV放到行業(yè)上看只能算是中上水平，但卻大大增強(qiáng)了小紅書電商業(yè)務(wù)的存在感。
而每個(gè)平臺(tái)都有自己的基因，對(duì)小紅書來說，最重要的是找到了精品慢直播的差異化直播路徑，這有望進(jìn)一步打開小紅書商業(yè)化的想象空間。
直播間成為618主戰(zhàn)場(chǎng)
某種程度上講，董潔的出圈給了小紅書重新發(fā)力直播電商的底氣，重整旗鼓后，小紅書強(qiáng)勢(shì)殺入了618大促。
618前夕，小紅書全面開放了“筆記帶貨”功能，商家可以以純傭金形式與達(dá)人進(jìn)行合作。除此之外，小紅書還為達(dá)人搭建了一個(gè)商品池，達(dá)人可以反向通過選品池選擇合適的貨品和商家進(jìn)行合作。
同時(shí)，今年618小紅書進(jìn)行了全域升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了公域場(chǎng)、私域場(chǎng)、618中心場(chǎng)的全面打通，在達(dá)人直播、店鋪直播、商品筆記、商城等多個(gè)交易場(chǎng)域都能感受到大促氛圍。
在政策和流量扶持上，小紅書也更加“聲勢(shì)浩大”：全域流量曝光扶持達(dá)到了50億，并且對(duì)各個(gè)交易場(chǎng)域都提供了多種扶持措施，比如為商品筆記提供了至高單篇20萬的曝光獎(jiǎng)勵(lì)，以及整體30億的曝光流量池。
而跟小紅書一樣，同樣為商業(yè)化煩惱的B站，也因?yàn)橐粋�(gè)帶貨標(biāo)桿的出現(xiàn)，大大提高了對(duì)電商業(yè)務(wù)的信心。
去年雙11期間，新晉B站百大UP主Mr迷瞪直播帶貨累計(jì)GMV超4億。在今年B站“618家裝節(jié)”首場(chǎng)直播中，Mr迷瞪帶貨GMV也達(dá)到了2.6億元。
這幾年，B站不斷完善著平臺(tái)電商轉(zhuǎn)化和帶貨基建。而今年618，B站帶貨業(yè)務(wù)又進(jìn)一步提速，上線一系列與種草帶貨相關(guān)的新產(chǎn)品、新功能，比如“心動(dòng)組件”種草產(chǎn)品。
此外，B站還推出了“星火計(jì)劃”618特別企劃，服務(wù)于商家618的投放需求，打通種草與轉(zhuǎn)化鏈路。
除了小紅書和B站之外，過去對(duì)直播“不感冒”的京東，618期間引進(jìn)了頭部直播機(jī)構(gòu)“交個(gè)朋友”，在羅永浩的首場(chǎng)直播中，還拿出了一套6.18折的房產(chǎn)造勢(shì)。
可以清晰地感知到，這幾年直播間逐漸成為電商大促的主戰(zhàn)場(chǎng)。而今年618，將是檢驗(yàn)這幾位直播電商“新秀”的一次大考。
來源：電商報(bào)Pro 李迎
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