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來源：電商頭條 風(fēng)清
01
美腕一年賣了650億
后超級主播時代，李佳琦依舊是一座難以翻越的大山。
近日，某第三方數(shù)據(jù)平臺公布了幾大直播機構(gòu)的年度銷售額，其中最高的是李佳琦簽約的美腕，GMV超650億元；其次是辛巴的辛選集團，GMV超600億。
650億是什么概念？去年淘寶直播的整體GMV為7700億元，也就是說光是美腕的GMV就占了近十分之一。
至于去年頻頻火出圈的東方甄選，下半年GMV為48億元；擁有龐大主播矩陣的遙望科技，GMV為150。他們都與美腕有明顯的代差，只能算是直播機構(gòu)的第二梯隊。
而美腕之所以能拿出亮眼的成績，李佳琦自然功不可沒。作為從2016年就開始深耕美妝領(lǐng)域的老牌主播，李佳琦積累了大量忠粉，個人IP擁有極高的價值，可以說是淘寶唯一的“超級主播”。
而打造超級主播，是美腕長期以來的主要戰(zhàn)略之一。最初進(jìn)軍直播電商時，美腕招募了200多個全國各地的歐萊雅專柜銷售冠軍，對他們進(jìn)行了培訓(xùn)，最終篩選出7位能力出眾的主播在淘寶為歐萊雅帶貨。李佳琦，便是其中的佼佼者。
美腕的創(chuàng)始人戚振波曾判斷：2018年底之前，美腕業(yè)務(wù)以美妝為主。美妝是標(biāo)品，大眾對價格非常敏感，這樣的市場，培養(yǎng)多個主播沒有意義，就該只做一個大IP，把價格“打到地板”。
事情的發(fā)展驗證了戚振波的判斷。察覺到李佳琦的直播天賦后，美腕將資源傾注到了李佳琦身上，重點培養(yǎng)、包裝。李佳琦直播間里的一些“出圈”活動，比如挑戰(zhàn)吉尼斯世界紀(jì)錄，都是由美腕在背后策劃的。李佳琦的帶貨能力再加上美腕的運營，共同創(chuàng)造了直播間的銷量神話。
更值得一提的是，美腕很擅長處理跟李佳琦的關(guān)系。要知道，如果主播和MCN利益分配不均，很容易出現(xiàn)兩敗俱傷的雙輸場面，李子柒和微念就是典型的例子。而美腕與李佳琦是一種友好的合作關(guān)系，二者成立了多家合資公司，互惠互利，互相依存，可謂MCN與大主播和諧相處的典范。
然而，隨著行業(yè)環(huán)境的改變，李佳琦和美腕的關(guān)系有了新的變化。
02
美腕“去李佳琦化”
去年6月，李佳琦從直播間消失了三個月�；蛟S是這次意外事件，讓美腕意識到，公司光靠一個李佳琦是不行的，必須培養(yǎng)更多新的主播。
因此，去年雙十一結(jié)束的第一天，李佳琦在直播時官宣了一個新的直播間——“所有女生”。然后李佳琦一連休息了五天，由“所有女生”直播間接棒開播。
在美腕看來，“所有女生”和李佳琦直播間是互補關(guān)系。從時間上看，“所有女生”主打白天場進(jìn)行日播，主要是每天中午12點至晚上19點期間，以滿足消費者白天消費的購物需求。從品類上看，“所有女生”側(cè)重服裝等品類，彌補原來的品類缺口。
不僅如此，為“所有女生”直播間配置了完整的招商、運營、合規(guī)團隊，他們了解電商直播運轉(zhuǎn)、充分把控商品質(zhì)量、熟悉用戶需求，從而確保直播間的高效運轉(zhuǎn)�？梢钥闯�，美腕對其相當(dāng)重視。
今年2月，美腕再次發(fā)力，推出了一檔名為《所有女生的主播》的綜藝節(jié)目，美腕的CEO和高管們都有出鏡。而這個綜藝最大的目的便是對主播進(jìn)行選拔和培訓(xùn)。據(jù)“招募令”顯示，參與節(jié)目錄制就有機會獲得美ONE全方位資源加持、千萬級流量曝光、專業(yè)電商直播培訓(xùn)，甚至成為全網(wǎng)的TOP主播。
從3月開始，李佳琦的直播時長明顯出現(xiàn)了下降，甚至公眾號直播預(yù)告的宣傳海報上，李佳琦也圖片也被換成了助播團。
與此同時，美腕孵化的新主播朱旺旺越來越出圈了。在小紅書等平臺，朱旺旺有很高的人氣，火的程度超過了不少腰部主播，甚至已經(jīng)接到了巴黎歐萊雅的合作廣告。 共2頁 [1] [2] 下一頁
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