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內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇，一切為了消費(fèi)者
基于采銷(xiāo)分離變革，我們?cè)倩剡^(guò)頭來(lái)看，第三方賣(mài)家給京東自營(yíng)供貨，究竟意味著什么？為了解答這個(gè)問(wèn)題，可以拆解成兩個(gè)方面思考：
其一，第三方商家為什么要給京東自營(yíng)供貨？
在實(shí)現(xiàn)流量平權(quán)以后，京東自營(yíng)商品得到的曝光其實(shí)已經(jīng)大不如從前。但無(wú)法否認(rèn)的是，對(duì)于消費(fèi)者而言，“京東自營(yíng)”的標(biāo)簽依舊是一塊值得信賴(lài)的金字招牌。
正如京麥商家中心給“尋源采購(gòu)平臺(tái)”樹(shù)立的價(jià)值：“好的商品想找到銷(xiāo)售渠道”。對(duì)于第三方賣(mài)家而言，即使平臺(tái)給予的扶持再多，京東自營(yíng)自帶的“隱性流量”，也決定了其始終是京東最重要的銷(xiāo)售渠道。
其二，京東自營(yíng)為什么需要第三方商家供貨？
京東追求的“多快好省”，做到了“快”（物流）和“好”（品質(zhì)），卻在很長(zhǎng)一段時(shí)間里忽視了“多”（豐富）和“省”（低價(jià)）。
第三方商家的入駐確實(shí)可以很好地彌補(bǔ)短板，但也容易對(duì)服務(wù)質(zhì)量和品質(zhì)產(chǎn)生負(fù)面影響。而通過(guò)第三方賣(mài)家給自營(yíng)供貨的形式，不僅可以彌補(bǔ)自營(yíng)SKU短板，也能為更多的品類(lèi)樹(shù)立正品心智。
正如前不久的京東20周年活動(dòng)上，京東集團(tuán)現(xiàn)任CEO許冉所強(qiáng)調(diào)的：“確保價(jià)格打折，商品的品質(zhì)不打折，我們的服務(wù)不打折。”
至此不難發(fā)現(xiàn)，京東如今的趨勢(shì)，和劉強(qiáng)東早期的理念似乎背道而馳。
“平臺(tái)99%賣(mài)家賣(mài)的東西，京東自營(yíng)都不賣(mài)”，這句話如今已然被拋之腦后。京東更加在意的，是讓自營(yíng)和第三方商家品類(lèi)產(chǎn)生重合，并通過(guò)流量平權(quán)的方式，刺激內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。
至于這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最終獲益者，自然還是享受著更低價(jià)格、更多品類(lèi)，且品質(zhì)相同、服務(wù)相同的消費(fèi)者們。
來(lái)源：電商頭條 李松月 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2]
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