來(lái)源：電商頭條 李松月
第三方賣家，也可以是京東自營(yíng)供應(yīng)商
京東自營(yíng)和第三方賣家的融合，還在繼續(xù)。
近日，京東宣布推出尋源采購(gòu)平臺(tái)，上游鏈接供應(yīng)商貨源，下游鏈接銷售渠道，實(shí)現(xiàn)商機(jī)撮合、合規(guī)化管理。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，往后京東的第三方賣家（POP商家），可以通過商家后臺(tái)直接為京東自營(yíng)供貨。
具體操作也很簡(jiǎn)單，商家只需在京麥平臺(tái)點(diǎn)擊商機(jī)-自營(yíng)供貨-供貨報(bào)價(jià)查看需求，有符合條件的商品即可進(jìn)行報(bào)價(jià)。
圖源：京麥商家中心
報(bào)價(jià)被采納后，會(huì)有京東的詢價(jià)采購(gòu)主動(dòng)聯(lián)系，進(jìn)而簽署自營(yíng)合同條款等。
整個(gè)流程和供應(yīng)商向京東自營(yíng)供貨類似，只不過供貨方換成了平臺(tái)上的其它商家。
此番調(diào)整過后，京東的平臺(tái)生態(tài)也發(fā)生了微妙的變化：一方面，第三方賣家可以同時(shí)充當(dāng)供應(yīng)商的角色，增加了一條銷售渠道；另一方面，原有的京東自營(yíng)供應(yīng)商，也能以第三方賣家的身份入駐平臺(tái)，且不影響原有的供貨業(yè)務(wù)。
對(duì)于京東而言，這顯然是一次擴(kuò)充自營(yíng)商品池、豐富平臺(tái)生態(tài)的重要調(diào)整。
今年以來(lái)，京東圍繞商品供給已經(jīng)進(jìn)行過多次重大改革。比如“春曉計(jì)劃”大力引進(jìn)自然人、個(gè)體戶、工廠等特色商家在京東開店，一季度新增商家數(shù)量同比增長(zhǎng)超過了240%；
3月，劉強(qiáng)東在京東物流集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)管理會(huì)上強(qiáng)調(diào)，不再要求商家必須使用京東物流：“他們想用極兔或者通達(dá)系快遞，就讓他們用。”
至此，涌入京東的第三方商家們掌握了跟高度的物流自主權(quán)，可以更好地控制成本。
4月左右，京東零售采銷體系又啟動(dòng)了單元組織變革，取消事業(yè)群這一層級(jí)，將事業(yè)群變更為事業(yè)部，原事業(yè)群下的統(tǒng)管諸多商品品類的各事業(yè)部，則將按照具體品類拆分為眾多采銷作戰(zhàn)單元。
由此帶來(lái)的直接影響是，京東零售各采銷作戰(zhàn)單元擁有了經(jīng)營(yíng)決策、管理、人事任免等更大權(quán)利。同時(shí)各作戰(zhàn)單元內(nèi)也不再分自營(yíng)和三方商家團(tuán)隊(duì)，而是全盤統(tǒng)籌該品類下的所有業(yè)務(wù)，推動(dòng)自營(yíng)和第三方商家進(jìn)一步“平權(quán)”。
6月，京東零售組織架構(gòu)再一次調(diào)整，原京東零售旗下五大事業(yè)部之一的生活服務(wù)事業(yè)部被取消，旗下業(yè)務(wù)則被打散。相當(dāng)于將此前按照“品類”劃分的事業(yè)部，改為按“場(chǎng)景”劃分。
可以看到，京東的密集調(diào)整，所針對(duì)的其實(shí)正是京東自營(yíng)的采銷體系，及其與第三方賣家的流量分配問題。
而這兩者，最終又指向京東零售今年最重要的兩個(gè)命題：“豐富”和“低價(jià)”。
“采銷分離”后，京東自營(yíng)急需擴(kuò)張
京東很早就意識(shí)到，自己只靠自營(yíng)商品，無(wú)法成為一個(gè)“多快好省”的綜合電商平臺(tái)。在劉強(qiáng)東原先的設(shè)想里，京東自營(yíng)負(fù)責(zé)做數(shù)碼家電等京東更具競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)品，第三方賣家則做服飾、日用品等非標(biāo)準(zhǔn)化品類。
劉強(qiáng)東曾在自傳中提到：平臺(tái)99%賣家賣的東西，京東自營(yíng)都不賣。京東自營(yíng)賣的正品行貨，平臺(tái)賣家是競(jìng)爭(zhēng)不過的。
在這一大方向下，多年以來(lái)，京東自營(yíng)一直與第三方賣家相安無(wú)事。
然而，隨著京東自營(yíng)逐漸占據(jù)平臺(tái)的中心，采銷擁有了絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)，他們會(huì)利用流量坑位、營(yíng)銷工具等與供應(yīng)商議價(jià)，換得供應(yīng)商的貨源、毛利、返點(diǎn)、賬期和市場(chǎng)預(yù)算的傾斜。
而為了沖高GMV或者利潤(rùn)，很多時(shí)候采銷會(huì)選擇客單價(jià)或者毛利更高的商品上架。
由此帶來(lái)的負(fù)面影響也很明顯——阻礙了京東商品豐富度的提升，以及流量的市場(chǎng)化競(jìng)價(jià)，這在一定程度上影響了京東開放生態(tài)的建設(shè)。
因此，今年3月的京東零售表彰大會(huì)上，曾任京東零售CEO、時(shí)任京東集團(tuán)CEO的徐雷，一針見血地指出了京東零售最大的問題：
“過去的三四年，我們一直在討論‘采銷分離’這個(gè)事情，但有2/3的人不同意，因?yàn)闀?huì)動(dòng)到他們的奶酪，但現(xiàn)在必須要變了，不變這家公司就完了。”
所謂的“采銷分離”，即采購(gòu)和銷售分離，二者有各自獨(dú)立的考核指標(biāo)，互相監(jiān)督。這也是后續(xù)京東零售一連串組織架構(gòu)調(diào)整的源頭之一。
這一改革的最終目的，是盡可能盤活商品盤和流量，讓京東自營(yíng)和第三方賣家“勢(shì)均力敵”，刺激平臺(tái)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。
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