在戶(hù)外冰雪運(yùn)動(dòng)火起來(lái)后，小紅書(shū)還投資了高端滑雪板品牌“THE WHIP”的運(yùn)營(yíng)主體雪鸮科技。
總體來(lái)看，美妝、潮玩、母嬰、服飾、咖啡……小紅書(shū)投資的項(xiàng)目較為分散，但都和平臺(tái)的內(nèi)容調(diào)性和用戶(hù)定位十分貼合。
值得注意的是，小紅書(shū)公開(kāi)投資的13個(gè)品牌中，絕大部分都是2019年后成立的國(guó)貨新消費(fèi)品牌，并且以早期投資居多。
有著強(qiáng)大種草能力的小紅書(shū)，在新品牌的成長(zhǎng)之路上扮演著重要的角色，有業(yè)內(nèi)人士表示，小紅書(shū)往往比品牌方或者分析機(jī)構(gòu)更快發(fā)現(xiàn)某個(gè)品牌的數(shù)據(jù)趨勢(shì)。
在此前的采訪中，小紅書(shū)相關(guān)負(fù)責(zé)人也提到過(guò)，小紅書(shū)會(huì)根據(jù)用戶(hù)數(shù)據(jù)協(xié)助品牌進(jìn)行用戶(hù)調(diào)研，從產(chǎn)品研發(fā)的層面上提供策略建議。
作為“完美日記”走紅的最大推手之一，小紅書(shū)已經(jīng)向外界證明了平臺(tái)做品牌營(yíng)銷(xiāo)的潛力。但完美日記之后，小紅書(shū)已經(jīng)很久沒(méi)有孵化出新的現(xiàn)象級(jí)品牌了。
在這樣的情況下，通過(guò)投資將自己與潛力大的新消費(fèi)品牌進(jìn)行強(qiáng)綁定，小紅書(shū)可以進(jìn)一步測(cè)試自己的品牌服務(wù)能力，驗(yàn)證平臺(tái)的廣告產(chǎn)品等等。而下一個(gè)“完美日記”，或許就潛伏在這些品牌當(dāng)中。
商業(yè)化迎來(lái)曙光？
2021年11月，小紅書(shū)完成了新一輪融資，這輪融資后，小紅書(shū)估值高漲至200億美元。
200億美元是什么概念？對(duì)比同類(lèi)社區(qū)平臺(tái)，小紅書(shū)的估值相當(dāng)于5個(gè)微博（45.98億美元），20個(gè)知乎（8.51億美元），2個(gè)B站（98.28億美元）。
不過(guò)，一年后，有相關(guān)媒體報(bào)道，小紅書(shū)的估值在私募市場(chǎng)降至100億至160億美元。而在去年9月，小紅書(shū)的CFO楊若離開(kāi)了小紅書(shū)，這為小紅書(shū)的上市之旅添加了更多的不確定因素。
而在“內(nèi)憂”的同時(shí)，小紅書(shū)還面臨著諸多“外患”。
首先是虎視眈眈的抖音，4月份時(shí)，抖音對(duì)原有的“頭條搜索”APP進(jìn)行了升級(jí)，并將其改名為有柿APP，功能類(lèi)似小紅書(shū)，是一款生活經(jīng)驗(yàn)類(lèi)的社區(qū)型產(chǎn)品。與此同時(shí)，抖音還在站內(nèi)大力推廣圖文內(nèi)容，并全面開(kāi)放了圖文帶貨入口。
除了抖音，淘寶、京東等電商平臺(tái)也在加快內(nèi)容化布局，想要打通種草到拔草的交易閉環(huán)；受到威脅的美團(tuán)，也在美團(tuán)主站和大眾點(diǎn)評(píng)里布局種草業(yè)務(wù)。
內(nèi)憂外患當(dāng)前，小紅書(shū)需要向外界證明自己的價(jià)值，投資有前景的項(xiàng)目，能夠擴(kuò)大小紅書(shū)自身的產(chǎn)業(yè)版圖，還能夠提高其抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。
但是，投資是一門(mén)長(zhǎng)期生意，最終效果如何還要交由時(shí)間檢驗(yàn)，小紅書(shū)當(dāng)下最迫切的商業(yè)化難題，還是要寄托在其他業(yè)務(wù)上。
好消息是，在直播電商門(mén)外徘徊多年的小紅書(shū)，終于找到了入局之道。
官方數(shù)據(jù)顯示，2022年小紅書(shū)電商直播主播數(shù)量同比增長(zhǎng)337%，直播場(chǎng)次同比增長(zhǎng)214%。今年3月，小紅書(shū)將直播業(yè)務(wù)提升為獨(dú)立部門(mén)，統(tǒng)一管理直播內(nèi)容與直播電商等業(yè)務(wù)。
目前，小紅書(shū)接連捧出了董潔、章小蕙兩位標(biāo)桿性頭部主播，并找到了差異化的慢直播路徑，孵化出了“一顆KK”、“短頭花”、“當(dāng)然是當(dāng)”等平臺(tái)原生主播。
今年618，小紅書(shū)進(jìn)行了全域升級(jí)，達(dá)人直播、店鋪直播、商品筆記、商城等多個(gè)交易場(chǎng)域共同參與大促，實(shí)現(xiàn)了公域場(chǎng)、私域場(chǎng)、618中心場(chǎng)的全面打通。
全域參戰(zhàn)的背后，是小紅書(shū)逐步走向成熟的電商業(yè)務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，與2022年618相比，今年參與小紅書(shū)618的商品數(shù)量同比增長(zhǎng)約5倍，日均購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)數(shù)同比增長(zhǎng)約4倍，電商直播日均開(kāi)播場(chǎng)次增長(zhǎng)同比超3倍。
除此之外，正如前文提到的的，小紅書(shū)還切入了本地生活這個(gè)萬(wàn)億賽道，組建了本地生活廣告團(tuán)隊(duì)，希望從更多符合平臺(tái)定位的垂直領(lǐng)域中尋找增量機(jī)會(huì)。
一個(gè)平臺(tái)有一個(gè)平臺(tái)的基因，相比于之前不得章法的探索，小紅書(shū)慢慢找到了契合平臺(tái)基因的商業(yè)變現(xiàn)模式。成立十年的小紅書(shū)，也終于迎來(lái)商業(yè)化的曙光。
來(lái)源：電商頭條 李迎
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