|
而內(nèi)容電商的邏輯是“貨找人”，直播間里的消費(fèi)者本身并沒有強(qiáng)烈的需求，但適當(dāng)?shù)膬?nèi)容會(huì)激活他們潛在的需求，甚至創(chuàng)造新的需求。當(dāng)然這種模式的前提是足夠的用戶時(shí)長，不管消費(fèi)者買不買，把他們留下來再說。
對(duì)于中小商家來說，內(nèi)容電商的玩法更加公平，成本也更低。在內(nèi)容場中，消費(fèi)者不需要迅速?zèng)Q策，所以有了更多時(shí)間了解產(chǎn)品本身，這就給了中小商家彎道超車的機(jī)會(huì)。
對(duì)任何一個(gè)平臺(tái)而言，只有“頭部商家”是沒有未來的，一個(gè)健康平臺(tái)生態(tài)模型應(yīng)該呈“長尾”狀，即少量的頭部和大量的中小商家。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，就需要用內(nèi)容體系平衡搜索體系。
當(dāng)然，貨架與內(nèi)容并不是沖突的，二者是平行的“雙軌”關(guān)系。這也是為什么淘寶發(fā)力內(nèi)容的時(shí)候，抖音也在補(bǔ)齊貨架，二者缺一不可。
618打響內(nèi)容大戰(zhàn)
通過解構(gòu)內(nèi)容電商的核心邏輯就可以得知，內(nèi)容化的趨勢是不可避免的，當(dāng)前的電商行業(yè)沒有一個(gè)平臺(tái)能不靠內(nèi)容突圍。
最典型的例子就是京東。5月22日，京東在“多快好省與沸騰煙火氣”618啟動(dòng)大會(huì)上透露：京東將于6月3日舉辦“超級(jí)直播日”，屆時(shí)會(huì)有知名直播機(jī)構(gòu)攜手超級(jí)大咖入駐京東直播。有知情人士表示，這位超級(jí)大咖就是羅永浩。
要知道，京東此前在直播電商領(lǐng)域的存在感一直是比較弱的，既沒有頭部主播，也沒有大型機(jī)構(gòu)合作。內(nèi)容電商熱熱鬧鬧，京東卻靜悄悄。
而今年618京東發(fā)力直播，則在一定程度上說明了內(nèi)容化是大勢所趨。今年的618，各大電商平臺(tái)必將圍繞內(nèi)容展開一場殊死對(duì)決。
至于這場內(nèi)容大戰(zhàn)的核心，最后只能落在“人”上面。內(nèi)容電商的核心是“人”，人是內(nèi)容的生產(chǎn)者，沒有人的內(nèi)容電商就不能稱之為內(nèi)容電商。因此淘寶直播會(huì)請(qǐng)百位主播和總裁入淘，京東也請(qǐng)了羅永浩加入。
可以預(yù)見的是，未來的電商行業(yè)中，達(dá)人、主播和明星將發(fā)揮重要的作用，成為各大平臺(tái)爭奪的關(guān)鍵點(diǎn)。
其中，達(dá)人側(cè)重于垂直領(lǐng)域，不一定以直播為媒介，偏向內(nèi)容輸出和種草，發(fā)揮粉絲經(jīng)濟(jì)的作用，在一定程度上向私域延伸。
主播，則是常態(tài)化的內(nèi)容生產(chǎn)者，連接商品與消費(fèi)者，偏向于渠道，往往不會(huì)做深度內(nèi)容，但覆蓋面廣，泛用性強(qiáng)。
明星，則是側(cè)重于引流，一般不會(huì)作為常駐，只會(huì)在大促等時(shí)間點(diǎn)客串，起到畫龍點(diǎn)睛的作用，是公域流量的入口。
總之，內(nèi)容電商不僅是商家“逆風(fēng)翻盤”的機(jī)會(huì)，更是主播達(dá)人“一飛沖天”的機(jī)會(huì)。
來源：電商頭條 風(fēng)清 共2頁 上一頁 [1] [2]
|
