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來(lái)源：電商報(bào)Pro 李迎
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常態(tài)化的美團(tuán)外賣直播
意料之外情理之中，率先實(shí)現(xiàn)大眾暢想的“即看即點(diǎn)即達(dá)”外賣直播的不是短視頻平臺(tái)，而是我們的“老大哥”美團(tuán)。
在上個(gè)月18號(hào)美團(tuán)外賣的“神券節(jié)”中，美團(tuán)首次將直播與這個(gè)傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)合了起來(lái)，美團(tuán)外賣官方開(kāi)啟了首場(chǎng)直播，在直播間里售賣外賣商品券。
從效果來(lái)看，美團(tuán)的這場(chǎng)直播可以說(shuō)是大獲成功。
直播當(dāng)天，美團(tuán)外賣訂單量年同比增長(zhǎng)近50%，DAU年同比增長(zhǎng)75%，參與活動(dòng)的百大餐飲品牌交易額周增速均值超30%。
其中，茶飲咖啡品類整體交易周同比增速達(dá)21%，蜜雪冰城銷售額突破1億元，瑞幸僅生椰拿鐵一個(gè)商品就賣出100萬(wàn)杯。而正餐品類的增長(zhǎng)也比較明顯，海底撈銷售額增速達(dá)到了180%。
除了直觀的銷售額推動(dòng)作用之外，這場(chǎng)直播的溢出效果也很喜人。
近日，美團(tuán)外賣公布了首場(chǎng)直播帶動(dòng)貨架的“交叉銷售”數(shù)據(jù)。
數(shù)據(jù)顯示，多數(shù)用戶在核銷商品券時(shí)還會(huì)加購(gòu)其他商品，平均1張商品券核銷帶動(dòng)產(chǎn)生了商品券價(jià)值1.5倍的訂單交易額。
此外，活動(dòng)直播帶來(lái)的大流量曝光也為品牌獲取了不少新客，核銷訂單中有42%來(lái)自該品牌新用戶。
在3月舉辦的外賣產(chǎn)業(yè)大會(huì)上，美團(tuán)高級(jí)副總裁、到家事業(yè)群總裁王莆中曾表示，今年將為商家提供更有商品表現(xiàn)力、大流量，同時(shí)兼具及時(shí)性需求和囤貨需求的“爆品場(chǎng)”，為商家提供更好的營(yíng)銷工具，同時(shí)進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)需求。
顯然，神券節(jié)的外賣直播就是美團(tuán)所說(shuō)的更好的營(yíng)銷工具之一，而首場(chǎng)直播的亮眼表現(xiàn)，也讓美團(tuán)將直播作為神券節(jié)固定板塊長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)下去。
5月18日，神券節(jié)也開(kāi)啟了第二場(chǎng)直播，這次直播在資源投入、商家參與度上，明顯比上一場(chǎng)有了更大提升，宋威龍和姜云升兩位明星，以及常青娘娘、老飯骨兩位人氣博主都空降直播間帶貨。
相比過(guò)去兩年不溫不火的直播嘗試，美團(tuán)這次對(duì)于直播的態(tài)度更加堅(jiān)決，在多次試錯(cuò)之后，美團(tuán)也終于找到了正確的直播方式。 共3頁(yè) [1] [2] [3] 下一頁(yè)
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