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但為什么偏偏是把新的增長希望放在了個人小店、中小商家？
據悉中小商家的數量在抖音電商動銷商家中占比接近七成，并貢獻了約四成的GMV。雖然頭部品牌商家在運營、供應鏈上更加成熟，也能撬動更多資源、甚至賦能平臺，但要想在天貓、京東手中拉攏這些頭部商家，需要付出的代價絕對不低。
考慮到品牌調性等因素，許多大牌商家對于入駐抖音、快手、拼多多等平臺一事，始終抱有觀望態(tài)度。
而隨著中國短視頻用戶總數突破10億，抖音的月活用戶徘徊在7億關口，抖音電商的增長也遭遇了天花板。
與此同時，品牌商家資源爭奪戰(zhàn)結束，小商家成為平臺新寵。新商家的入局，或許可以打破僵局。
抖音小店，面向的是“有經驗的電商從業(yè)者、有貨源但無電商運營經驗、有閑時打算做副業(yè)等創(chuàng)業(yè)群體”。
這些主體的參與，或將讓抖音的貨架前所未有地豐富起來。面對一個品類更齊全、貨品種類更豐富的抖音商城，用戶的購買體驗將進一步提升。“內容場”引流，“貨架場”消費，在這個意義上，抖音正在補全自己綜合電商版圖上最后一塊拼圖。
行業(yè)趨勢的變動
但這一步棋，并不是毫無風險。
個人店家對于人貨場的調配能力，都處在行業(yè)中下水平。平臺應該如何扶持這些新入駐的個人小店，是個值得思考的問題。
一方面，抖音官方表示，為助力商家快速冷啟動，“平臺為新商家準備了0元一鍵開店、保證金限時緩繳、平臺流量扶持、免費培訓課程等限時開店大禮。”
低門檻之下，小店的正規(guī)性應該如何保障、海量商家涌入后平臺如何投入人力運營、監(jiān)管、治理，都有待回答。
另一方面，同在平臺的品牌商家，不會愿意新玩家來分薄流量。達人、品牌商家、個人小店，同一個流量池內的玩家越多，關系越難平衡。
阿里巴巴的做法，是將淘寶與天貓做出區(qū)隔，在各大電商活動、流量玩法規(guī)則上做出差異化。抖音等后來者，能否蹚出一條自己的道路，還未為可知。
事實上，即便是京東這樣電商經驗豐富的巨頭，在C2C模式上也是新手。2014年，京東曾從騰訊手中接過拍拍網，這一互聯網早期活躍的C2C電商交易平臺在一年后黯然落寞。京東此后的C2C業(yè)務嘗試，也都沒有獲得多少聲響。
去年11月以來，劉強東強勢回歸幕前，強調低價的決定性作用：“低價是我們過去成功最重要的武器，以后也是唯一基礎性武器！失去了低價優(yōu)勢，其他一切所謂的競爭優(yōu)勢都會歸零”。
這次京東小店的嘗試，也應該被視作低價戰(zhàn)略的一部分。隨著流量獲取越來越難也越來越貴，低價成為了最直觀、最有效的引流標簽。
無論是抖音快手還是京東，這些頭部電商平臺不約而同開始發(fā)展個人小店，向淘寶的腹地進軍，反映的正是流量見頂、商家資源見頂后，行業(yè)大趨勢的變化。
來源：電商報Pro 吳昕 共2頁 上一頁 [1] [2]
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