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拼多多，將流量集中在自己手里
“我們所有的罰款都是賠付給消費(fèi)者的，我們并不能從中牟利。”在消費(fèi)者和商家中，拼多多的選擇一直都是消費(fèi)者。
說(shuō)出這句話的拼多多，是有底氣的。
與淘寶、京東等平臺(tái)不同，拼多多以白牌商家為主。白牌商家的一大特點(diǎn)就是自帶的私域流量很少，只能通過(guò)提升商品權(quán)重來(lái)獲得公域流量。
（圖源：洞見(jiàn)數(shù)據(jù)研究院）
上文已經(jīng)提到過(guò)，拼多多是典型的單品打爆思維。賽馬機(jī)制下，價(jià)格越便宜，拼多多給商家的流量越大。
因此，拼多多掌握了平臺(tái)流量的主動(dòng)權(quán)。
同時(shí)，商家很難沉淀自己的私域流量。某種程度上來(lái)說(shuō)，購(gòu)物車也是商家私域經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)設(shè)施。
拼多多沒(méi)有購(gòu)物車，對(duì)商家而言，消費(fèi)者同店湊單的可能性就降低了。也就是說(shuō)，以店鋪為中心的營(yíng)銷活動(dòng)很難開(kāi)展。
值得一提的是，與淘寶、京東等做對(duì)比，拼多多首頁(yè)也沒(méi)有訂閱商家的入口。
（淘寶界面）
雖然商家可以通過(guò)直播等途徑來(lái)提升自己的私域流量，但很明顯拼多多的重點(diǎn)也不在直播建設(shè)上。
相反，拼多多更注重用戶對(duì)平臺(tái)使用時(shí)長(zhǎng)的提升。去年，拼多多把“多多視頻”提到了一級(jí)入口，取代了原來(lái)的直播推薦板塊。
（圖源：洞見(jiàn)數(shù)據(jù)研究院）
多多視頻的內(nèi)容多為劇情、影視、搞笑、兩性等娛樂(lè)化信息，涉及商業(yè)化的直播、帶貨信息很少。
弱化私域流量，提高用戶對(duì)平臺(tái)的粘性，提升交易效率，拼多多的低價(jià)武器才能得到更大程度的發(fā)揮。
來(lái)源：電商報(bào)Pro 月涯 共3頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] [3]
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