來(lái)源：電商報(bào)Pro 月涯
01
盒馬的萬(wàn)億雄心
新零售標(biāo)桿盒馬突然提速。
近日，在2022超市發(fā)展戰(zhàn)略高峰論壇上，盒馬CEO侯毅分享了盒馬未來(lái)十年的目標(biāo)。
具體來(lái)說(shuō)，從2023年起，盒馬將以一萬(wàn)億銷售服務(wù)于十億消費(fèi)者為目標(biāo)，進(jìn)行十年投入。
其中，“一萬(wàn)億銷售”和“服務(wù)十億消費(fèi)者”成為關(guān)鍵詞。
對(duì)此，侯毅還提到，沃爾瑪全球銷售是兩萬(wàn)多億，開市客全球?qū)⒔?萬(wàn)億，家樂福全球5000多億。
很顯然，走到第七個(gè)年頭，盒馬下一步希望能夠與國(guó)際零售巨頭比肩。
為新零售“蹚路”的這七年里，盒馬的發(fā)展卻不如想象中順利。
一邊飽受模式是否能夠走通的質(zhì)疑，一邊盈利高度承壓，個(gè)中滋味只有盒馬內(nèi)部人員清楚。
尤其是今年以來(lái)，盒馬鮮生估值腰斬，永輝超市宣布回歸傳統(tǒng)零售。
伴隨著兩大探索者跌落神壇，新零售步入深水區(qū)，玩家們都面臨關(guān)于未來(lái)的艱難抉擇。
所幸，盒馬又找到一個(gè)具有全新想象力的方向——盒馬奧萊店。最近，盒馬更是發(fā)布了“向上走、向下走、向外走”的最新規(guī)劃。
根據(jù)盒馬9月份調(diào)整的最新架構(gòu)，盒馬奧萊店已經(jīng)與盒馬鮮生店、盒馬X會(huì)員店并列為盒馬的三駕馬車。其中，侯毅對(duì)奧萊店的發(fā)展抱以很大的信心。
（圖源：DT財(cái)經(jīng)）
當(dāng)然，先后押注盒馬鄰里、盒馬mini、盒馬小站等，盒馬奧萊能不能成為盒馬的終極目標(biāo)還是個(gè)未知數(shù)。
因此，盒馬再次出發(fā)不是能讓侯毅有底氣放出“沖刺萬(wàn)億銷售”狠話的主要原因。
最新交出的成績(jī)單，給了盒馬更進(jìn)一步的支撐和推動(dòng)力。今年盒馬鮮生門店同比增長(zhǎng)達(dá)25%；盒馬X會(huì)員店增長(zhǎng)超247%；奧萊渠道更是暴漲555%。
此外，阿里披露出的2023財(cái)年二季度財(cái)報(bào)中，盒馬的表現(xiàn)也十分亮眼。主要受惠于盒馬收入的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，阿里直營(yíng)及其他收入同比增長(zhǎng)6%。
截至2022年9月30日，不包括開業(yè)不到12個(gè)月的門店，絕大多數(shù)盒馬門店的現(xiàn)金流為正。
顯著減虧以后，走向獨(dú)立的盒馬終于可以放開手腳大干一場(chǎng)。
“我們認(rèn)為商品力是今天零售業(yè)唯一的核心競(jìng)爭(zhēng)能力”，想要實(shí)現(xiàn)萬(wàn)億雄心，擺在盒馬面前的無(wú)非是持續(xù)深挖商品力和大力推進(jìn)新業(yè)態(tài)盒馬奧萊這兩條核心舉措。
不過在此之前，盒馬必須夯實(shí)基本功，并從現(xiàn)在的單店盈利提升為全面盈利。這樣，盒馬才算邁過了第一道大坎。
“盒馬摸著石頭過河，中國(guó)零售摸著盒馬過河”，而現(xiàn)在中國(guó)的這面新零售標(biāo)桿，已經(jīng)向著與國(guó)際零售巨頭接軌的方向，躍躍欲試。
02
商品力構(gòu)成盒馬的基本盤
“中國(guó)零售的商品力落后發(fā)達(dá)市場(chǎng)至少10年以上，這是我們最大的藍(lán)海市場(chǎng)”，全面進(jìn)行商品力建設(shè)，盒馬從未離開過商品和服務(wù)的零售本質(zhì)。
例如，盒馬鄰里今年新增送菜上門服務(wù)，打破了社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)只能到店自提的限制。
此外，為了能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更好的銷售服務(wù)，盒馬還耗資100億打造了自建生鮮物流體系網(wǎng)絡(luò)。
服務(wù)之外，盒馬更加被人們廣泛討論的是其讓人眼花繚亂的業(yè)態(tài)。盒馬X會(huì)員、盒馬鄰里、盒馬小站……，直至生鮮奧萊已經(jīng)是盒馬現(xiàn)存的第十種業(yè)態(tài)，盒馬幾乎把所有的零售商業(yè)業(yè)態(tài)都嘗試了一遍。
多業(yè)態(tài)發(fā)展的盒馬是其商品力最大的保障之一。依托于各業(yè)態(tài)的協(xié)調(diào)發(fā)展，盒馬才能不斷上新各種自有品牌的商品，保證差異化。
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