雖然劉畊宏本人是否會(huì)入駐淘寶直播尚不明確，但不難發(fā)現(xiàn)，這些主播們?cè)谄脚_(tái)策略選擇上，有了一種新趨勢(shì)：或是在抖音漲粉、在淘寶賣貨，或是跨平臺(tái)布局。
這些坐擁上千萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅，為何不在原本的平臺(tái)轉(zhuǎn)型帶貨，而是轉(zhuǎn)投淘寶直播？或有幾方面原因：
第一 ，個(gè)人流量變現(xiàn)之需。在短視頻平臺(tái)內(nèi)容做得好，不一定代表能帶貨，顏值博主們或許能通過(guò)一條短視頻獲得上百萬(wàn)點(diǎn)贊，但不少是路人粉，無(wú)法精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化成高消費(fèi)力的粉絲。
在短視頻平臺(tái)，短視頻的推薦流量和帶貨流量是兩套體系，視頻流量推送給對(duì)內(nèi)容感興趣但并不一定有購(gòu)物需求的用戶，而帶貨流量推送給有購(gòu)物需求的用戶，這兩種用戶流量差異很大。
例如一栗小莎子、井川里予等，翻看她們的短視頻可以發(fā)現(xiàn)，一旦出現(xiàn)帶貨、硬廣，評(píng)論區(qū)便會(huì)出現(xiàn)不少質(zhì)疑聲，不僅變現(xiàn)能力不足，還對(duì)自己人設(shè)的打造產(chǎn)生了一定影響。
對(duì)于這部分博主來(lái)說(shuō)，淘寶直播是離消費(fèi)者更近的購(gòu)物場(chǎng)域，沖著電商而來(lái)的粉絲，粘性和變現(xiàn)穩(wěn)定性相對(duì)更強(qiáng)，貨品能力也更強(qiáng)。
一栗小莎子就曾向《天下網(wǎng)商》表示，淘寶直播是沉淀了很多貨品的成熟平臺(tái)，而貨品鏈路是直播帶貨最重要的一環(huán)。
第二，抖音流量之困。郭德綱說(shuō)過(guò)一句話“在相聲這個(gè)行當(dāng)，憑我的能力，我想讓誰(shuí)紅就讓誰(shuí)紅”，這話也同樣適用于抖音。在抖音算法機(jī)制下，誰(shuí)也不能保證頂流的位置能坐多久，流量分配權(quán)牢牢掌握在平臺(tái)手里，一旦失去平臺(tái)扶持，頂流的位子很快就會(huì)易主。
從溫婉、代古拉K到毛毛姐，再到張同學(xué)，抖音上每一個(gè)爆火的網(wǎng)紅，幾乎都有一定的生命周期。以張同學(xué)為例，2021年，靠著鄉(xiāng)村主題視頻，張同學(xué)成為現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅，他的大火，一方面是因?yàn)橐曨l主題確實(shí)打動(dòng)了部分用戶的內(nèi)心，另一方面，也少不了抖音流量的強(qiáng)推助力。但爆紅幾個(gè)月后，張同學(xué)賬號(hào)漲粉速度變慢，粉絲點(diǎn)贊收藏?cái)?shù)相較于此前也有下滑，今年6月，張同學(xué)開(kāi)啟直播帶貨，卻因賣海鮮被嘲諷，帶貨成績(jī)也不佳。
“愛(ài)它的流量，恨它的善變。”行業(yè)曾有這樣的說(shuō)法。這里不缺少一夜成名的故事，但成名之外，還有很多焦慮的過(guò)客。
第三，淘寶直播之變。此前，淘寶直播的流量推送機(jī)制曾與粉絲數(shù)和歷史成交量牢牢掛鉤，但從2020年起，淘寶就開(kāi)始重點(diǎn)扶持中腰部主播、商家自播，也相應(yīng)調(diào)整了算法機(jī)制——實(shí)時(shí)互動(dòng)效果在推薦算法中的權(quán)重，從不足30% 提升到了50%，算法模型也優(yōu)化為“成交和內(nèi)容雙輪驅(qū)動(dòng)”。
當(dāng)實(shí)時(shí)的表現(xiàn)權(quán)重被提高后，一些體量較小的主播，也冒頭了。新主播“輝哥來(lái)了”入駐淘寶直播半年，單場(chǎng)直播就破千萬(wàn)，連續(xù)位列新咖主播榜首位；供應(yīng)鏈老板娘君姐孵化了自己的賬號(hào)“少女日志”，憑借多年對(duì)服飾的了解以及對(duì)面料成分的講解，在一眾主播中，她成為增速最快的那一個(gè)，單場(chǎng)成交額頻破千萬(wàn)；90后服飾主播大潘Kate抓住了“回家計(jì)劃”第一波開(kāi)播福利，累計(jì)成交額突破3000萬(wàn)，轉(zhuǎn)粉率破55%……
這些案例不斷出現(xiàn)。平臺(tái)規(guī)則變化，也成為過(guò)去一年來(lái)，超50萬(wàn)新主播入淘的主要?jiǎng)恿Α?/p>
主播個(gè)人與機(jī)構(gòu)都在尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。主播自己需要新的增長(zhǎng)點(diǎn)，他們背后的機(jī)構(gòu)們也在通過(guò)不斷轉(zhuǎn)型找到新的變現(xiàn)方式——從娛樂(lè)直播起家的無(wú)憂傳媒，過(guò)去兩年里通過(guò)視頻廣告變現(xiàn)，如今則在尋找另一種更確定的盈利方式。將自己的達(dá)人推向淘寶，在新的地方支起生意攤子，這是個(gè)理性且必然的選擇。
從抖音遷徙到淘寶的路徑，朱一旦、小莎子、羅永浩先后走過(guò)，現(xiàn)在的劉思瑤、劉畊宏妻子又再一次嘗試，不斷被驗(yàn)證的模式最終未必會(huì)成功，但至少是現(xiàn)階段的最好選擇。
來(lái)源：天下網(wǎng)商 文/楊潔
共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2]
關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 淘寶
