剛剛過(guò)去的雙11，淘寶直播成為話題制造機(jī)。
繼羅永浩、俞敏洪、劉畊宏妻子Vivi之后，無(wú)憂傳媒超頭達(dá)人“劉思瑤nice”也奔向了淘寶直播。11月1日晚上8點(diǎn)，在兩天的預(yù)熱后，劉思瑤正式入駐淘寶直播，開(kāi)啟首秀。據(jù)《天下網(wǎng)商》觀察，入淘之后，劉思瑤穩(wěn)定開(kāi)播，幾乎保持每天一場(chǎng)的節(jié)奏。
“晚上好，我們開(kāi)播啦，歡迎大家 。”11月10日晚8點(diǎn)，劉思瑤再次出現(xiàn)在直播間。持續(xù)4個(gè)小時(shí)的直播，吸引了109萬(wàn)人圍觀互動(dòng)。
在抖音，劉思瑤擁有超2100萬(wàn)粉絲。2020年，她因一條變裝視頻獲得近250萬(wàn)贊，在4個(gè)月內(nèi)漲粉1000多萬(wàn)。相比2021年大火的一栗小莎子、井川里予、易夢(mèng)玲等網(wǎng)紅，劉思瑤算是她們的“前輩”。此外，劉思瑤與大家所熟知的毛毛姐、溫精靈等網(wǎng)紅，同為無(wú)憂傳媒旗下紅人。尤其特別的是，劉思瑤和無(wú)憂傳媒簽了終身合同。
在抖音坐擁兩千萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅劉思瑤，為何轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶？不止劉思瑤，近半年來(lái)，一栗小莎子、野食小哥、千萬(wàn)級(jí)母嬰博主年糕媽媽等站外頭部網(wǎng)紅，紛紛走向淘寶直播。這場(chǎng)網(wǎng)紅大遷徙，透露了怎樣的趨勢(shì)？
從娛樂(lè)直播、變裝短視頻到直播帶貨
不少短視頻用戶都對(duì)「劉思瑤nice」這個(gè)ID有所耳聞。
她1996年出生，學(xué)過(guò)舞蹈，為其后來(lái)走紅打下了基礎(chǔ)。2016年，恰逢娛樂(lè)直播平臺(tái)們的“千播大戰(zhàn)”，劉思瑤那時(shí)就出現(xiàn)在直播間里和粉絲聊天、唱歌。但隨著眾多平臺(tái)倒下、硝煙散去，劉思瑤也將陣地轉(zhuǎn)移到抖音。2020年，一條短視頻，讓其一夜爆火。此后，她又發(fā)布了大量卡點(diǎn)變裝視頻。
和一栗小莎子、井川里予、刀小刀類似，這些一夜成名的博主都有一個(gè)共性：顏值+身材。男性粉絲占比更大。
手握眾多粉絲的頭部網(wǎng)紅，在短視頻之外，想尋求更理想的商業(yè)變現(xiàn)路徑。
從10月29日起，一張海報(bào)在直播電商業(yè)內(nèi)人士的朋友圈中傳開(kāi)。這是劉思瑤入淘直播招商的海報(bào)，招商品類以“美食健康、生活個(gè)護(hù)、家居家紡、美妝護(hù)膚”為主，采用單坑合作模式。
11月1日晚，劉思瑤正式開(kāi)啟了淘寶直播帶貨首秀。首秀當(dāng)晚，在簡(jiǎn)單布置的直播間，她扎著丸子頭、穿著條紋毛衣，對(duì)著鏡頭揮揮手：“歡迎大家來(lái)到我們的直播，今天是我們雙11直播的第一場(chǎng)。”
從商品構(gòu)成看，當(dāng)天的商品主要集中在生活用品、服飾、食品等。當(dāng)晚，這場(chǎng)直播共吸引了108萬(wàn)人觀看。彈幕中，有觀眾提問(wèn)“娛樂(lè)主播準(zhǔn)備帶貨了嗎？” 劉思瑤并沒(méi)有生氣，而是回答道：“這不重要，重要的是我們給大家?guī)У漠a(chǎn)品。”
從11月1日開(kāi)始，一直到11月11日，劉思瑤進(jìn)行了10場(chǎng)直播帶貨，基本每天一播，場(chǎng)觀基本穩(wěn)定在百萬(wàn)以上。在貨品層面，劉思瑤主打女性商品，圍繞著美妝、服飾、美瞳等，身為顏值博主的她，在這些品類上有天然的優(yōu)勢(shì)。
雖未有具體的帶貨銷售額，但從開(kāi)播率與整體關(guān)注度上看，劉思瑤邁出了不錯(cuò)的一步。
達(dá)人為何入淘？
對(duì)于劉思瑤這樣的網(wǎng)紅博主來(lái)說(shuō)，變現(xiàn)方式主要是廣告模式和直播帶貨兩種。廣告模式，主要是拍種草視頻或接品牌廣告，但顏值博主要實(shí)現(xiàn)廣告變現(xiàn)并不容易。一方面，網(wǎng)紅一旦過(guò)于頻繁地接廣告，會(huì)引起粉絲反感，另一方面，由于顏值博主吸引的主要是男粉，轉(zhuǎn)化率并不高。
相比之下，擁有電商屬性的直播帶貨，是目前行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的最直接、效率最高的方式。
值得注意的是，同為無(wú)憂傳媒達(dá)人的劉畊宏，也在10月31日悄悄試水了淘寶直播。在淘寶直播搜索“劉畊宏”，便會(huì)跳出“Vivi肥油咔咔掉”直播間，這個(gè)名字來(lái)源于劉畊宏夫妻健身直播時(shí)經(jīng)常喊的一句口號(hào)“腰間的肥油咔咔掉，人魚線馬甲線我想要”。直播間大多數(shù)時(shí)候由劉畊宏妻子Vivi王婉霏和畊練團(tuán)成員開(kāi)播。
11月9日，原定是Vivi和劉畊宏的場(chǎng)次，但劉畊宏僅視頻連線了幾分鐘便匆匆離開(kāi)，并未正式在直播間露面。
共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè)
關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 淘寶
