來(lái)源：電商報(bào)
順豐“戰(zhàn)狼計(jì)劃”提速
作為國(guó)內(nèi)“快遞一哥”的順豐，最近針對(duì)東南亞市場(chǎng)的動(dòng)作是越來(lái)越大了。
近日，順豐速運(yùn)官網(wǎng)發(fā)布消息稱，自2022年10月10日起，順豐速運(yùn)國(guó)際電商專遞正式開(kāi)通了寄往新馬泰的服務(wù)。
其實(shí)，順豐在東南亞的快遞服務(wù)并不是什么新鮮事，那么，這次的“國(guó)際電商專遞”和此前的服務(wù)有什么不一樣的地方？
其一，目標(biāo)更直接，為了為了搶東南亞電商件而來(lái)。
此前順豐上線的國(guó)際快件服務(wù)中，體積大、貨品重的大件快運(yùn)服務(wù)占了很大的比重，這部分業(yè)務(wù)的利潤(rùn)回報(bào)高，對(duì)公司的穩(wěn)定發(fā)展至關(guān)重要；而國(guó)際電商件則是專門針對(duì)電商業(yè)務(wù)推出的獨(dú)立服務(wù)，說(shuō)明順豐的戰(zhàn)略打法上有了改變：西瓜也要，芝麻也要，在增長(zhǎng)放得越來(lái)越困難的情況下，順豐不會(huì)放過(guò)每一次可能帶來(lái)新增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。其二，優(yōu)惠力度更大。
為了一舉打通新馬泰的國(guó)際電商業(yè)務(wù)，這次順豐可謂下足了血本：部分特惠件不收取燃油附加費(fèi)，一些低價(jià)值的商品還可以免稅寄送，這是此前很多快遞公司都未曾釋放的紅利。這個(gè)政策推出后，預(yù)計(jì)將會(huì)有大批國(guó)內(nèi)跨境商家在寄新馬泰的國(guó)際電商件時(shí)倒向順豐。
順豐針對(duì)新馬泰國(guó)際電商專件政策的公布，讓人很容易想起今年8月坊間流出的順豐“戰(zhàn)狼計(jì)劃”。
“戰(zhàn)狼計(jì)劃”是順豐一項(xiàng)針對(duì)東南亞市場(chǎng)出口業(yè)務(wù)的獎(jiǎng)懲制度，意在提升銷售人員的積極性。這個(gè)計(jì)劃的核心，就是獎(jiǎng)必行，罰必信：只要業(yè)績(jī)好，獎(jiǎng)到上不封頂；如果業(yè)績(jī)差，則可能受到末位淘汰的“恩澤”。
其最終的目的只有一個(gè)：下定決心，排除困難，將東南亞快遞市場(chǎng)這塊讓人垂涎的骨頭啃下來(lái)。
謀劃已久，東南亞成順豐必取之地
其實(shí)，早在2010年，順豐就在東南亞的新加坡開(kāi)展了快遞服務(wù)。近年來(lái)，隨著東南亞電商經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，順豐在當(dāng)?shù)氐膭?dòng)作也越來(lái)越大。
其中最值得一提的是2021年9月，順豐大手筆擲出175億港元，從馬來(lái)西亞首富郭氏家族手中收購(gòu)了嘉里物流51.5%的股份，這也是當(dāng)年國(guó)內(nèi)物流史上最大的一筆收購(gòu)案。
收購(gòu)嘉里物流后，順豐很快就進(jìn)行了東南亞組織結(jié)構(gòu)的升級(jí)，順豐董事長(zhǎng)兼CEO王衛(wèi)、國(guó)際電商快遞事業(yè)部老大何斌、嘉里物流集團(tuán)總裁馬榮楷、東南亞快件總裁伍建恒四人成為新的Kerry Express International的委員會(huì)成員，順豐東南亞國(guó)際快遞業(yè)務(wù)的所有重要決策，都由這個(gè)委員會(huì)的“四大佬”統(tǒng)一發(fā)出。
很多人也發(fā)現(xiàn)，收購(gòu)了嘉里物流后，嘉里物流很快就成為順豐拓展東南亞市場(chǎng)的一張王牌，甚至，一向在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)非常低調(diào)的順豐，在東南亞市場(chǎng)也變得有些“激進(jìn)”了。
比如說(shuō)，針對(duì)國(guó)內(nèi)的東南亞跨境商家，順豐國(guó)際開(kāi)行業(yè)之先，推出了國(guó)內(nèi)快件最快48小時(shí)送達(dá)東南亞的服務(wù)承諾。
此前，承諾48小時(shí)送貨到家的只有一個(gè)京東物流，但那是在國(guó)內(nèi)；而在東南亞市場(chǎng)，物流基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)國(guó)內(nèi)落后，還要面臨著通關(guān)、倉(cāng)儲(chǔ)、長(zhǎng)途配送等挑戰(zhàn)。在這種情況下，敢于承諾48小時(shí)將國(guó)際快遞送貨到家，也從另一個(gè)側(cè)面說(shuō)明了順豐國(guó)際在硬實(shí)力上的優(yōu)勢(shì)。
這種優(yōu)勢(shì)是怎么形成的？收購(gòu)嘉里物流起到了關(guān)鍵作用。
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