去年天貓雙11阿里媽媽為淘寶客提供10億傭金補(bǔ)貼，堪稱史上之最。而今年繼續(xù)加碼，淘寶聯(lián)盟還將重磅推出“超級(jí)聯(lián)盟合伙人（SUP）”計(jì)劃，以10億補(bǔ)貼、6大權(quán)益助力商家生意增長(zhǎng)。
除了實(shí)打?qū)嵉?ldquo;福袋”，阿里媽媽還推出雙11四大蓄力經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)計(jì)劃，拿出百億流量、超4億紅包補(bǔ)貼扶持商家，此計(jì)劃覆蓋大多數(shù)商家，包含中小商家、服飾、食品、消電、快消四大行業(yè)的大盤商家，還有行業(yè)頭部商家，為商家做分層運(yùn)營(yíng)，精準(zhǔn)投入。
具體來說，針對(duì)頭部商家，阿里媽媽萬(wàn)相臺(tái)推出一套全域數(shù)智“經(jīng)營(yíng)引領(lǐng)計(jì)劃”，以算法驅(qū)動(dòng)，幫助商家做到確定性人群滲透、確定性貨品轉(zhuǎn)化，還有品效雙返政策加碼，讓頭部商家全域經(jīng)營(yíng)確定性爆發(fā)；
針對(duì)大盤商家，阿里媽媽定制了“沖刺60天”的分行業(yè)加速計(jì)劃，針對(duì)不同行業(yè)的核心痛點(diǎn)定制產(chǎn)品解決方案和營(yíng)銷激勵(lì)計(jì)劃。
而針對(duì)中小體量的商家，阿里媽媽打造“百萬(wàn)商家暖航計(jì)劃”，針對(duì)這類商家預(yù)算少、拿量難的問題，定制小額專屬投放包，精準(zhǔn)引流。阿里媽媽還將特設(shè)創(chuàng)意補(bǔ)貼，包括2000套雙11特供創(chuàng)意模版、1000萬(wàn)創(chuàng)意補(bǔ)貼等等。
為幫助商家全周期經(jīng)營(yíng)蓄力，阿里媽媽還推出數(shù)億紅包覆蓋雙周期“超級(jí)消耗返計(jì)劃”，助力商家8-9月、10-11月雙階段沖刺，返利紅包加碼50%。
新全域：站內(nèi)外資源更科學(xué)地聯(lián)動(dòng)
自2019年入駐天貓以來，追覓的銷售額每年都實(shí)現(xiàn)了五六倍的增長(zhǎng)。追覓科技中國(guó)區(qū)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人郭人杰曾表示，品牌快速增長(zhǎng)，很大一部分得益于其從消費(fèi)者出發(fā)的營(yíng)銷體系。他們?cè)谡就庹业綉姓哪贻p消費(fèi)者，并與其互動(dòng)、溝通，最終回流進(jìn)淘內(nèi)完成轉(zhuǎn)化。
一場(chǎng)疫情改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣，越來越多的商家尋找多元化、多渠道、多場(chǎng)景的精準(zhǔn)流量，因此對(duì)全域營(yíng)銷的需求也更為迫切。
多年前，阿里媽媽就開始布局全域營(yíng)銷，即站內(nèi)站外聯(lián)動(dòng)、流量和勢(shì)能一體化，“全網(wǎng)營(yíng)銷、淘內(nèi)成交”，一站式全域投放工具UniDesk（下文簡(jiǎn)稱UD）應(yīng)運(yùn)而生。
本次天貓雙11，阿里媽媽推出“UD+N”的淘內(nèi)外跨渠道聯(lián)合投放新模式，可整合UD站外品牌曝光、內(nèi)容種草、效果轉(zhuǎn)化等資源與淘寶站內(nèi)不同場(chǎng)景的廣告形式進(jìn)行序列化聯(lián)合投放，從而幫助商家實(shí)現(xiàn)全域消費(fèi)者的拉新、激活和轉(zhuǎn)化。經(jīng)驗(yàn)證，“UD+N”的模式，相比商家自行組合投放，收藏加購(gòu)成本可降低70%，ROI（投入產(chǎn)出比）提升120%。
在站內(nèi)聯(lián)投上，阿里媽媽推出淘寶站內(nèi)的跨場(chǎng)景多目標(biāo)聯(lián)合投放模式，如“ 引力魔方+直通車”，聯(lián)動(dòng)淘寶推薦+搜索場(chǎng)域流量，幫助商家高效引導(dǎo)人群流轉(zhuǎn)。另外，淘寶站內(nèi)NewDetail也全新升級(jí)，覆蓋推薦、搜索等多個(gè)場(chǎng)域，支持視頻、圖文、測(cè)評(píng)的創(chuàng)意表達(dá)，讓品牌在促進(jìn)銷售的同時(shí)，更好地展示自己的品牌價(jià)值。
值得一提的是，依托阿里媽媽MTA（消費(fèi)者路徑全域全旅程歸因技術(shù)）技術(shù)對(duì)渠道價(jià)值的科學(xué)歸因，以及DEEPLINK（深鏈）對(duì)消費(fèi)旅程的深度剖析，達(dá)摩盤可以科學(xué)地洞察淘內(nèi)外各渠道營(yíng)銷投放效果，能幫助像追覓一樣的商家迅速判斷哪個(gè)渠道的投放最有效，制定最高效的投放策略。
除了在多目標(biāo)聯(lián)合投放上有了新動(dòng)作，今年天貓雙11，阿里媽媽針對(duì)新品冷啟動(dòng)和直播爆發(fā)的關(guān)鍵場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)付費(fèi)流量撬動(dòng)免費(fèi)流量。
具體來說，在貨品維度，阿里媽媽為新品開設(shè)專屬加速通道，比如引力魔方的“新品飛車”功能，幫助新品更快起量；在內(nèi)容層面，阿里媽媽將提高優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在公域渠道的自然曝光量，為優(yōu)質(zhì)直播、短視頻內(nèi)容提供流量加權(quán)，通過付費(fèi)擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的曝光，以撬動(dòng)更多免費(fèi)的自然流量來站內(nèi)搜索、進(jìn)店、收藏、加購(gòu)。
這兩年，談及最多的便是“確定性增長(zhǎng)”，無論是提出三波段經(jīng)營(yíng)，還是全域營(yíng)銷，阿里媽媽旨在為商家指定更精準(zhǔn)的作戰(zhàn)策略，幫助他們獲得確定回報(bào)、實(shí)現(xiàn)確定性增長(zhǎng)，讓每一份經(jīng)營(yíng)都算數(shù)。在無數(shù)的真實(shí)案例及數(shù)據(jù)支撐下，阿里媽媽制定的這套雙11經(jīng)營(yíng)指南，將以更科學(xué)的經(jīng)營(yíng)方法，幫助商家不止打贏天貓雙11這場(chǎng)關(guān)鍵戰(zhàn)役，更為未來的增長(zhǎng)積蓄經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力。
來源：天下網(wǎng)商 文/丁潔
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