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隨著電商流量成本和競爭壓力逐漸增大，互聯(lián)網(wǎng)零食品牌紛紛把目光投向線下市場。以往在電商平臺常見的三只松鼠、良品鋪子等休閑食品，開始越來越多地出現(xiàn)在超市貨架上。今年以來，休閑零食品牌遭到投資機(jī)構(gòu)減持，股價一度大幅縮水。面對經(jīng)營業(yè)績增速放緩的壓力，近日三只松鼠、良品鋪子均開始加碼線下渠道。網(wǎng)紅零食轉(zhuǎn)場線下，還能復(fù)制高速增長的奇跡嗎？
網(wǎng)紅零食擺上超市貨架
最近不少消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，前幾年一直在網(wǎng)購平臺熱銷的“網(wǎng)紅”休閑零食品牌，紛紛把產(chǎn)品搬上了超市貨架。在北京物美超市大興店，成排的貨架上整齊碼放著三只松鼠、良品鋪子、百草味等“網(wǎng)紅”品牌的休閑零食，豬肉脯、芒果干、蘭花豆、雞蛋仔……近百種休閑零食琳瑯滿目。“這可比手機(jī)屏幕上看著順眼多了。”一名正在挑選的中年婦女說。
不光是方便實物挑選，轉(zhuǎn)場來到線下渠道后，有些零食的零售價格甚至比網(wǎng)購平臺更低。“三只松鼠每日堅果賣得最好，750克的84元一箱。良品鋪子的鹽焗乳酪吐司39.9元一箱，第二件9.9元。”店里一名工作人員說，“現(xiàn)在正趕上有活動，比淘寶便宜。”
除了物美超市之外，在外賣平臺上搜索可以發(fā)現(xiàn)，永旺超市、京東便利店、盒馬鮮生等商超和便利店渠道，都已經(jīng)上架這幾個品牌的零食產(chǎn)品。發(fā)力線下分銷渠道，似乎已經(jīng)成為這些依賴互聯(lián)網(wǎng)平臺“起家”的“網(wǎng)紅”零食品牌的新戰(zhàn)略。
10月16日，三只松鼠在其新品發(fā)布會上宣布將發(fā)力線下分銷計劃，在100天內(nèi)招募了230多名經(jīng)銷商入局，并為線下渠道定制了20多個產(chǎn)品。良品鋪子也在今年新成立了流通渠道事業(yè)部，推動線下渠道全覆蓋，目前已入駐沃爾瑪、盒馬鮮生、永輝超市等商超渠道。
資本密集減持休閑零食品牌
行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，三只松鼠、百草味和良品鋪子在休閑零食市場的占有率位列前三，三家都是在電商紅利中崛起的“互聯(lián)網(wǎng)零食品牌”。成立之初，這些“網(wǎng)紅”品牌憑借年輕化的營銷手段和電商的輕運(yùn)營模式，迅速搶占了增速放緩的傳統(tǒng)零食企業(yè)的市場份額，并且在資本市場蒸蒸日上。
今年以來，“網(wǎng)紅”品牌的光環(huán)卻開始消失。9月30日，三只松鼠發(fā)布公告稱，IDG旗下基金擬合計減持不超過6%股份；同日良品鋪子也披露公告，稱高瓴系股東擬合計減持不超過6%股份。實際上，良品鋪子自今年2月起就開始遭到資本減持，僅高瓴資本一家就減持近4.5億元；而近一年來，三只松鼠已累計對外發(fā)布26條股東減持和股份回購公告。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 零食 |
