熱鬧的茶飲賽道從來不缺話題和創(chuàng)意。在小眾鮮果油柑、泰式綠茶等玩法逐漸普遍之后，不少茶飲品牌又興起了新玩法，這次不是將產(chǎn)品做大而是做巧。比如，最近興起的MINI奶茶。
01
萬物皆可MINI，這次輪到奶茶？
星巴克推出買大杯送迷你星冰樂的活動、一點點限定活動一杯中杯變兩杯MINI杯、滬上阿姨推出兩杯18元的小寶杯……六一前后，茶飲界忽然掀起了MINI奶茶的風(fēng)潮。消費者紛紛前去打卡，發(fā)圖時簡單配上一句“童心萬歲”，就能收獲不少好評。
而這種玩法也在消費者中流行了起來，不少消費者玩起了自制MINI奶茶。
點一杯奶茶、一份小料、拿多一個杯蓋、把普通吸管剪成兩截，再拍照上傳到社交平臺……一杯自制的MINI奶茶就誕生了。紅餐網(wǎng)（ID：hongcan18）搜索發(fā)現(xiàn)，目前小紅書上相關(guān)筆記已超過2萬條。
將奶茶變小，為啥引來全民狂歡呢？MINI奶茶究竟有什么魅力？
對此現(xiàn)象，茶飲品牌甜啦啦相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，這是因為在不少消費者看來，MINI就是“萌”的象征。形態(tài)上的縮小將常態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品陌生化，能給消費者帶來了不少新鮮感。當(dāng)自制MINI奶茶成為網(wǎng)絡(luò)的“獲贊”利器，發(fā)掘“隱藏菜單”自然就成為消費者間的一種互動性游戲。
而從功能性來說，MINI奶茶給人以“一口就能喝完”的輕量感，減輕了消費者在品嘗高糖、高脂奶茶時的心理負(fù)擔(dān)。
歸根結(jié)底，MINI奶茶走紅印證了大眾的一種消費心理——茶飲自帶社交屬性，不僅要好喝更要好玩。
02
打造下一個“MINI”奶茶，
我們可以怎么做？
MINI奶茶讓我們看到一個成功營銷活動所能帶來的巨大流量。
那么，茶飲品牌可以如何玩轉(zhuǎn)營銷活動呢？茶飲品牌甜啦啦曾成功策劃過多場營銷活動，萬圣節(jié)快閃店有超過1000人到店參加，線上活動做到一發(fā)布，折扣券就被迅速搶光的效果，他們又有什么營銷心得呢？
甜啦啦的相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，茶飲品牌的營銷活動和方式很多，但是要懂得取巧，抓住兩點就能達到不錯的效果。
1、關(guān)鍵節(jié)日順勢而為，增添可玩性
除了六一兒童節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日，近年來，雙十一、520等人造節(jié)日也日漸深入人心，茶飲品牌要在這一時間點制造熱點話題，就要把握節(jié)日的氛圍特點，與消費者產(chǎn)生情感共鳴。
以520活動為例，甜啦啦不僅在線下門店限量發(fā)行 “情侶有償交換證”，讓購買水果茶的情侶顧客免費領(lǐng)取，還發(fā)布了線上情侶證，異地情侶同樣能夠參與其中。證書密切貼合“520我愛你”的主題，內(nèi)部文案寫的是對彼此的承諾，為過節(jié)增添了一分儀式感。
與此同時，甜啦啦還同步發(fā)布了“曬情侶合照”的活動，一方面給投票前50發(fā)放獎品，另一方面，只要報名成功就有抽獎獲得飲品券的機會，“給力拉票”的玩家可以促進轉(zhuǎn)發(fā)分享，佛系躺平玩家也能有所獲益。
2、由節(jié)日到場景，發(fā)掘活動可能性
除了特定節(jié)日，抓住生活中常見的場景，結(jié)合產(chǎn)品賦予意義，同樣能切中消費者心理。
在4月，甜啦啦以春天作為氛圍背景，把握酸奶冰淇淋甜度適中、清爽不膩的特點，打造出“酸奶冰淇淋節(jié)”，在小程序上發(fā)放了100萬張抵扣券。在春日一份冰淇淋的場景想象下，1元購買酸奶冰淇淋的優(yōu)惠格外動人，抵扣券一上線就被迅速搶空。
除了短期活動之外，甜啦啦還結(jié)合雨天，推出了第二杯半價的活動。該活動一方面有助于解決茶飲業(yè)雨天營業(yè)額較低的行業(yè)痛點，另一方面在雨天為情侶、親人、朋友搭建出溫暖的消費空間，為甜啦啦增強了品牌個性化和記憶點，也提升了消費者對品牌的好感度。
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