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他笑言，“要是哪一天在大型網(wǎng)絡(luò)游戲平臺看到大量男士護(hù)理廣告，才說明市場需求來了，值得品牌進(jìn)入了。”此外，他認(rèn)為，線上業(yè)績和投放流量費(fèi)用成正比，砸點(diǎn)錢能起來一點(diǎn)水花花，可是一會兒就風(fēng)平浪靜。
誠如所言，不止一位品牌負(fù)責(zé)人告訴《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者，當(dāng)月只要在線上投放到一定額度的流量推廣費(fèi)用，業(yè)績就會立竿見影，出現(xiàn)明顯上升，反之則不然。也就是說，精準(zhǔn)的流量廣告投放，已經(jīng)將品牌利潤削減了大半。
“我們曾經(jīng)做過測試，在抖音上投500萬的流量費(fèi)用，能有1000萬的銷售業(yè)績，可是除去成本和運(yùn)營費(fèi)用，以及相關(guān)投入，能留給品牌的利潤并不多。”某崛起于線上的美妝品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人這樣評價(jià)流量投放。他認(rèn)為，長久以往，品牌賺到了聲量，平臺賺到了利潤，從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，如果品牌總靠在線上的投入維持增量是不行的，還得發(fā)展線下，全面開花。
蘭州一位代理商對網(wǎng)上的銷售數(shù)據(jù)不置可否，他坦言，“線上的水太深，我們能看到的，都是品牌方讓我們看到的。到底是否賺錢了，品牌方最清楚，我們看看熱鬧就好了。”
他表示，很多品牌賠本賺吆喝的事并不是沒有，這些年看市場有多少男士品牌消失，就可以看出市場到底好不好做，強(qiáng)如歐萊雅集團(tuán)的HOUSE99也在今年年初關(guān)閉了京東、天貓官方旗艦店。“看一個品牌是不是真正想做好市場很簡單，看產(chǎn)品的品質(zhì)和產(chǎn)品線，推出幾個爆品，火一陣子就等資本介入，我們接品牌時(shí)，這樣的品牌不會是首選。”
事實(shí)上，目前的中國男士個護(hù)市場，占據(jù)主導(dǎo)地位的依然是跨國大品牌。在2020年雙十一的天貓男士護(hù)理品類中，銷量前五的店鋪分別為歐萊雅男士、碧歐泉（歐萊雅旗下）、朗仕（雅詩蘭黛旗下）、科顏氏（歐萊雅旗下）和高夫（上海家化旗下），位列其后的是資生堂、妮維雅、AHC和曼秀雷敦旗下的男士個護(hù)產(chǎn)品。
03
線下難見高銷量
市場教育是關(guān)鍵
普遍看來，男士個護(hù)的消費(fèi)者以90后、00后更為突出。當(dāng)然就現(xiàn)在的發(fā)展趨勢來看，這應(yīng)該是不可阻擋的潮流。
“從線下渠道來看，消費(fèi)者的教育并沒有完全形成，門店未出現(xiàn)真正的需求，男士個護(hù)的增長主要在線上渠道。”佛山艾莎美妝鄒景禧告訴《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者，目前，其店內(nèi)男士個護(hù)品牌銷量排名靠前的是歐萊雅、妮維雅幾款男士產(chǎn)品，遠(yuǎn)沒有達(dá)到能起到走銷量的品類。
上述蘭州代理商則表示，因線下渠道的地域特色，并不是所有的男士產(chǎn)品都能出量。“我們這邊適合價(jià)位在100元以下的產(chǎn)品，到了200-300元的價(jià)位，消費(fèi)者就寧愿選擇同等價(jià)位的進(jìn)口品了。對男士護(hù)膚產(chǎn)品而言，線下仍舊是賣一些大眾產(chǎn)品。”他說道。
在他看來，男士個護(hù)品牌要走到線下還需要時(shí)間，一是消費(fèi)者的接受度，二是品牌系統(tǒng)的推廣模式。“就像某男士品牌，在甘肅網(wǎng)點(diǎn)倒是鋪了不少，但是怎么去賣貨，目標(biāo)群體是哪些，沒有整套系統(tǒng)的方案出來，結(jié)合到門店看到的結(jié)果就是‘沒有動銷，也沒銷量’。”
阿迪達(dá)斯湖北代理商操俊杰贊同此觀點(diǎn)。他表示，造成這一現(xiàn)象是因?yàn)榫�下沒有線上反應(yīng)快，品牌進(jìn)入線下需要時(shí)間和費(fèi)用，更需要試錯成本，這也使得男士品牌在進(jìn)入線下之后無法很快獲得市場。此外，疫情之后線下生意難，品牌對新品的推廣極其謹(jǐn)慎。據(jù)其公司統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，位于高校周邊的店鋪，銷量明顯高于其他店鋪。
“這說明男士品類，在年輕的群體中，還是有一定的消費(fèi)者，不過也就僅限于年輕消費(fèi)者，街邊店和商場店的業(yè)績很少。”操俊杰表示，從數(shù)據(jù)看，消費(fèi)者接受男士洗發(fā)類產(chǎn)品概念比男士護(hù)理要高。此外，男士香水在線下的增長，在后疫情時(shí)代比較明顯。
記者在武漢江漢路華潤超市看到，陳列架上整排的阿迪達(dá)斯洗護(hù)產(chǎn)品，但是購買的男士消費(fèi)者較少，售貨員表示多是女性消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)順帶會買一些男士用品。
目前，中國的男士個護(hù)市場猶如八九點(diǎn)鐘的太陽，總體來說，只開發(fā)了不到5%的市場。據(jù)蒙度士總經(jīng)理張鈺預(yù)測，隨著消費(fèi)者的市場教育普及，未來幾年內(nèi)，國內(nèi)男士市場能開發(fā)到50%以上，市場容量和市場前景非常廣闊。
來源：化妝品財(cái)經(jīng)在線 張釗 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 美妝 |
