與此同時(shí)，與悅詩(shī)風(fēng)吟、伊蒂之屋定位相似的完美日記、玉澤、百雀羚、薇諾娜等平價(jià)國(guó)貨護(hù)膚美妝品牌在同一時(shí)間崛起，并逐漸占據(jù)中國(guó)消費(fèi)者心智。
騰訊2019年發(fā)布的《國(guó)貨美妝洞察報(bào)告》顯示，國(guó)產(chǎn)美妝品牌已占據(jù)國(guó)內(nèi)56%的市場(chǎng)份額；42%的消費(fèi)者更愿意購(gòu)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)美妝，九成消費(fèi)者表示未來(lái)會(huì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)國(guó)貨美妝產(chǎn)品。
進(jìn)集合店能打翻身仗？
盡管悅詩(shī)風(fēng)吟、伊蒂之屋的表現(xiàn)難言樂(lè)觀，愛(ài)茉莉太平洋并未打算放棄中國(guó)市場(chǎng)。該集團(tuán)在2021年第一季度財(cái)報(bào)中指出，在線下門(mén)店調(diào)整的同時(shí)，讓悅詩(shī)風(fēng)吟進(jìn)入到美妝集合店中。
時(shí)代財(cái)經(jīng)在東方寶泰廣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，與悅詩(shī)風(fēng)吟已經(jīng)關(guān)閉的門(mén)店僅兩個(gè)門(mén)臉之隔的美妝集合店The Colorist內(nèi)，已經(jīng)入駐了此前陷“關(guān)店風(fēng)波”的伊蒂之屋，銷售包含眼、唇、底妝等多款產(chǎn)品，同分區(qū)的還有韓系品牌HOLIKA HOLIKA、Age 20’s、歐美系美寶蓮、日系品牌ZA等數(shù)十個(gè)平價(jià)彩妝品牌。
The Colorist店員對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，集合店內(nèi)顧客通常會(huì)選擇多個(gè)品牌的產(chǎn)品進(jìn)行組合購(gòu)買(mǎi)，一個(gè)品牌通常只有1-2個(gè)單品銷量相對(duì)較好，比如伊蒂之屋的眉筆，Age 20’s的氣墊。
對(duì)于想要重整渠道的悅詩(shī)風(fēng)吟等韓妝品牌來(lái)說(shuō)，進(jìn)入線下美妝集合店會(huì)是一條好出路嗎？
一位不愿具名的美妝行業(yè)資深人士向時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，進(jìn)入美妝集合店雖大大減少了運(yùn)營(yíng)成本，但同時(shí)也意味著競(jìng)爭(zhēng)更大，想要在上千個(gè)SKU中脫穎而出，產(chǎn)品是關(guān)鍵。
2020年9月，悅詩(shī)風(fēng)吟更具功能性的“紅茶系列”在中國(guó)大陸地區(qū)開(kāi)售。今年3月，悅詩(shī)風(fēng)吟官宣范丞丞為中國(guó)區(qū)代言人并主推“紅茶系列”，電商渠道也獲得了超10%的增長(zhǎng)，但這尚未能全面提振悅詩(shī)風(fēng)吟業(yè)績(jī)，2021年第一季度，悅詩(shī)風(fēng)吟銷售額依舊較上年同期減少了17.2%；伊蒂之屋的銷售額同比下降18.7%至281億韓元。
愛(ài)茉莉太平洋在試圖重振悅詩(shī)風(fēng)吟、伊蒂之屋的同時(shí)，也在中國(guó)試水男士護(hù)膚市場(chǎng)。2019年、2020年，該集團(tuán)旗下針對(duì)男士美膚與個(gè)護(hù)的品牌Bro&Tips 和聚焦Z世代男性美妝的品牌BeREADY先后進(jìn)駐天貓國(guó)際。
據(jù)韓聯(lián)社報(bào)道，韓國(guó)貿(mào)易協(xié)會(huì)近期建議韓企面向中國(guó)男性美容消費(fèi)群體進(jìn)行營(yíng)銷，有針對(duì)性地推出改善油性肌膚、粗大毛孔、暗沉膚色和祛痘等男性功能化妝品。
根據(jù)《2021年中國(guó)護(hù)膚品產(chǎn)業(yè)全景圖譜》，2020年我國(guó)男性護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)125億元，預(yù)計(jì)到2025年我國(guó)男性護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模有望增長(zhǎng)至185億元。艾瑞咨詢也曾發(fā)布報(bào)告指出，我國(guó)男性新白領(lǐng)的美容和面部護(hù)理投入占總收入的22.7%，客單價(jià)僅比女性投入少66元。
不過(guò)，男士護(hù)膚這條賽道也格外擁擠，歐萊雅、碧歐泉、科顏氏、資生堂、倩碧、理膚泉等眾多國(guó)際品牌早已成立男性護(hù)膚產(chǎn)品線并推入中國(guó)市場(chǎng)；本土品牌的表現(xiàn)同樣不甘示弱，去年，藍(lán)系、JACB、漫仕等新銳男士護(hù)膚品牌完成了千萬(wàn)級(jí)融資；近日，男性個(gè)護(hù)品牌“理然”完成近3億元B+輪融資。
清揚(yáng)君認(rèn)為，韓妝目前沒(méi)有出挑的男士護(hù)膚產(chǎn)品，且給中國(guó)消費(fèi)者的印象固化，盡管品牌擁有成熟的供應(yīng)鏈，但要切入男性護(hù)膚賽道不是件容易的事。
來(lái)源：時(shí)代財(cái)經(jīng)
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