3
20年攻守與沉浮
作為線下零售的兩個(gè)巨無(wú)霸，蘇寧、國(guó)美對(duì)于電商大潮即將來臨的覺察與行動(dòng)都始于2000年前后，并不比1999年成立的阿里和1998年成立的京東晚多少。
相比國(guó)美，蘇寧的行動(dòng)更早一些。
早在1999年，當(dāng)時(shí)的蘇寧電器就開始了對(duì)電商的探索，先后拜訪了8848、新浪等網(wǎng)站，還承辦了新浪網(wǎng)首個(gè)電器商城，嘗試與門戶網(wǎng)購(gòu)嫁接。
2005年，蘇寧組建B2C部門，開始電商的實(shí)踐，2010年，幾經(jīng)迭代之后的電商平臺(tái)——蘇寧易購(gòu)正式對(duì)外發(fā)布上線。
國(guó)美在2002年10月成立了電子商務(wù)部，隨后推出網(wǎng)上商城。
黃光裕大膽、激進(jìn)，他曾說，“一件事只要有三分把握，我就去做。”張近東“執(zhí)著拼搏,永不言敗”。
上個(gè)世紀(jì)90年代起，張近東與黃光裕分別帶領(lǐng)蘇寧與國(guó)美，相互纏斗了10余年，也打造出了中國(guó)線下電器零售的兩座大山。
但是在21世紀(jì)頭20年里，二人的命運(yùn)卻呈現(xiàn)出天壤之別：張近東一直是中國(guó)商界舉足輕重的角色，黃光裕卻度過了13年的鐵窗生涯。蘇寧與國(guó)美也走出了完全不同的發(fā)展曲線。
在向線上轉(zhuǎn)型、線上線下融合的道路上，張近東主導(dǎo)的蘇寧積極進(jìn)攻；國(guó)美整體則采取“保守療法”，處于“守成”狀態(tài)。
價(jià)格戰(zhàn)是國(guó)內(nèi)電商歷史進(jìn)程中濃墨重彩的一筆。
2012年8月，電商新秀劉強(qiáng)東連發(fā)兩條微博，向蘇寧、國(guó)美宣戰(zhàn)——“京東大型家電三年內(nèi)零毛利，所有大家電保證比國(guó)美、蘇寧連鎖店便宜10%以上”。
對(duì)于劉強(qiáng)東的宣戰(zhàn)書，蘇寧、國(guó)美反應(yīng)迥異：蘇寧很快出聲應(yīng)戰(zhàn)。蘇寧易購(gòu)副總裁李斌在微博表示，網(wǎng)友若發(fā)現(xiàn)蘇寧價(jià)格高于京東，蘇寧將會(huì)即時(shí)調(diào)價(jià)，并給予2倍差價(jià)賠付。
據(jù)《財(cái)新網(wǎng)》的報(bào)道，在京東、蘇寧打得不可開交時(shí)，國(guó)美的高管還在考慮要不要跟進(jìn)這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)。
2013年，為應(yīng)對(duì)電商沖擊，蘇寧宣布線上線下同價(jià)。2013年國(guó)美在線剛剛成立，時(shí)任國(guó)美在線董事長(zhǎng)牟貴先不僅沒有跟進(jìn)線上線下同價(jià)，他還呼吁電商不要再打價(jià)格戰(zhàn)，并在內(nèi)部立下軍令狀，“少則半年，多則一年的時(shí)間，國(guó)美電商業(yè)務(wù)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)盈利。”
在電商跑馬圈地階段，京東、亞馬遜、拼多多都長(zhǎng)期虧損。事實(shí)證明，先以投入甚至虧損換規(guī)模才是電商的最優(yōu)玩法。
思路迥異，導(dǎo)致蘇寧和國(guó)美在電商業(yè)務(wù)的增速和規(guī)模上差距越拉越大。
2012年，蘇寧線上業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入152.6億元，在總營(yíng)收中占比15.7%；到2016財(cái)年，其線上自營(yíng)收入618.70億元（含稅），占比達(dá)到42.2%。
保守打法的國(guó)美，到2016年線上自營(yíng)業(yè)務(wù)收入只有107億元，占總營(yíng)收的14%。
他們?cè)趪?guó)內(nèi)電商版圖中的位置和在資本市場(chǎng)的體量也呈現(xiàn)出了明顯差別。
據(jù)電商智庫(kù)網(wǎng)經(jīng)社發(fā)布的《2019年度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》，2019年，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)零售B2C市場(chǎng)(包括開放平臺(tái)式與自營(yíng)銷售式，不含品牌電商)，以GMV(成交總額)計(jì)，國(guó)美零售以1.73%的份額位居第六，前五名分別是天貓、京東、拼多多、蘇寧易購(gòu)、唯品會(huì)。
而在資本市場(chǎng)，蘇寧易購(gòu)加碼電商以來，市值一度在2015年接近2000億元，不過之后一路下跌，目前市值只有650多億元。受黃光�；貧w等利好刺激，國(guó)美零售近期股價(jià)大漲，目前市值512億元；而過去10年，其股價(jià)長(zhǎng)期低迷，市值徘徊在200億元級(jí)別。
蘇寧易購(gòu)&國(guó)美零售近幾年股價(jià)走勢(shì)圖
規(guī)模迅速擴(kuò)張的同時(shí)，蘇寧易購(gòu)的代價(jià)是虧損逐年擴(kuò)大。
2012年，蘇寧易購(gòu)扣非凈利潤(rùn)25.15億元，同比大跌45.6%。2013年扣非凈利潤(rùn)跌到3.07億元，之后的三個(gè)財(cái)年，其扣非凈虧損均超過11億元。到2019年，蘇寧易購(gòu)扣非凈虧損57億元。
不過，保守發(fā)展的國(guó)美日子也不好過。國(guó)美零售發(fā)布的2019年財(cái)報(bào)顯示，其當(dāng)年銷售收入約為594.83億元，同比下滑7.57%；歸屬于母公司股東應(yīng)占虧損約為25.9億元，這已經(jīng)連續(xù)第三年虧損。
2020年，國(guó)美開始反攻。先后引入拼多多和京東作為戰(zhàn)略股東，并與之展開業(yè)務(wù)合作。今年黃光�；貧w后，外界更是對(duì)國(guó)美反攻寄予厚望，也刺激國(guó)美股價(jià)持續(xù)大漲。
而之前激進(jìn)擴(kuò)張的蘇寧卻到了自我調(diào)整的時(shí)候。2020年，蘇寧不斷被曝資金鏈緊張。截至2020年三季度末，蘇寧易購(gòu)的資產(chǎn)負(fù)債率已經(jīng)高達(dá)61.55%。
牛年春節(jié)假期后，張近東在內(nèi)部發(fā)表團(tuán)拜講話時(shí)提到，要聚焦零售主航道、主戰(zhàn)場(chǎng)，“針對(duì)不在零售主賽道的，要主動(dòng)做減法、收縮戰(zhàn)線，該關(guān)的關(guān)，該砍的砍。”
在出讓蘇寧易購(gòu)的股份前，張近東已經(jīng)通過多種騰挪為蘇寧易購(gòu)輸血。目前來看，蘇寧易購(gòu)的資金壓力依然巨大。
按照公告，張近東與蘇寧電器轉(zhuǎn)讓蘇寧易購(gòu)股份后，二者持股占比將從40.95%降至15.95%-20.95%。這意味著，張近東或?qū)⑹ヌK寧易購(gòu)第一大股東的地位，而蘇寧易購(gòu)或?qū)⒊蔀橐患覈?guó)有控股企業(yè)。
張近東對(duì)于蘇寧易購(gòu)控股權(quán)的在意是可想而知的。
據(jù)《理財(cái)周報(bào)》2012年的一篇報(bào)道，馬化騰當(dāng)年曾找到張近東，提出希望通過騰訊的平臺(tái)，幫助蘇寧易購(gòu)做大，同時(shí)也納入自己的電商業(yè)務(wù)中。但前提條件是，騰訊要控股蘇寧易購(gòu)。
張近東對(duì)于騰訊的條件當(dāng)場(chǎng)回絕了。當(dāng)時(shí)在場(chǎng)的人士向該媒體分析，“張近東這么要面子，這么硬朗的人，怎么可能讓人控股。”
去年在蘇寧30周年慶典上，張近東就說過，“企業(yè)小了是個(gè)人的,大了就是國(guó)家的。”
此次出讓控股權(quán)，也許是張近東的退而求全之策。
來源：全天候科技 張超 羅麗娟 慕容
共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2]
關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 蘇寧 國(guó)美
