當(dāng)剛回歸的黃老板在一邊喊出“18個(gè)月讓國(guó)美恢復(fù)市場(chǎng)地位”口號(hào)時(shí)，其曾經(jīng)的“宿敵”張近東卻正在忙著“變賣”蘇寧易購(gòu).
2月25日上午，先是深交所披露消息，蘇寧易購(gòu)因籌劃控制權(quán)變更事項(xiàng)臨時(shí)停牌。緊接著，蘇寧易購(gòu)在中午發(fā)布公告稱，蘇寧易購(gòu)收到張近東及蘇寧電器通知，預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)讓比例20%-25%的公司股份。
公告中指出，股權(quán)受讓方屬于基礎(chǔ)設(shè)施等行業(yè)。對(duì)此，有傳言稱，買家可能是來自江蘇和廣州國(guó)企，該部分股權(quán)估值范圍為80-100億元。
一場(chǎng)猝不及防的股權(quán)交易，難免讓人回想起了蘇寧此前有關(guān)“資金鏈緊張”的傳聞。而事實(shí)上，關(guān)于張近東“變賣”蘇寧相關(guān)業(yè)務(wù)的消息，也早已不止蘇寧易購(gòu)這一次。
值得注意的是，僅從股權(quán)架構(gòu)上來說，張近東并非是蘇寧電器的實(shí)際控制人。而根據(jù)目前張近東及其一致行動(dòng)人的持股量來計(jì)算，上述股權(quán)轉(zhuǎn)讓事項(xiàng)或?qū)?dǎo)致蘇寧易購(gòu)的控制權(quán)發(fā)生變更。
據(jù)觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體了解，截至2020年三季度末，張近東、蘇寧電器集團(tuán)有限公司以及蘇寧控股集團(tuán)有限公司分別持有蘇寧易購(gòu)20.96%、19.99%和3.98%股權(quán)，而后者的第二大股東淘寶（中國(guó)）軟件有限公司持股量為19.99%。
說到國(guó)企的入主，也讓人不禁聯(lián)想到了綠城曾經(jīng)的遭遇，同時(shí)也讓人對(duì)張近東，以及陪伴他走過了三十余年的蘇寧感到有些唏噓。
不過，據(jù)相關(guān)人士猜測(cè)，該等交易不太可能引發(fā)控制權(quán)變更，因?yàn)檫@些國(guó)企將僅作為投資者。
當(dāng)然，究竟這只是一次財(cái)務(wù)“紓困”，還是最終可能會(huì)導(dǎo)致蘇寧易購(gòu)拱手他人，目前尚難作出定論。而不久前張近東“仗義馳援”許家印200億戰(zhàn)投一事，則更為蘇寧存在“錢困”的說法平添了幾分疑云。
那年那路口
“蘇寧”這個(gè)招牌成立至今已有三十余年，在過去幾十年乃至未來許多年里，張近東這個(gè)名字幾乎始終與蘇寧畫著等號(hào)。
上世紀(jì)九十年代初，一個(gè)27歲的青年在南京市寧海路上租下了一個(gè)面積不足200平方米的門面，專營(yíng)空調(diào)批發(fā)業(yè)務(wù)。由于門店的位置正好處在江蘇路和寧海路的交叉口，于是這位青年便從兩條路里各取了一個(gè)字作為自家門店的名字。
這個(gè)青年便是張近東，這家店名為“蘇寧”。
填補(bǔ)了市場(chǎng)空缺所帶來的利好讓蘇寧迅猛發(fā)展，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，張近東在蘇寧成立的第一年就賺了近千萬的純利潤(rùn)。在這個(gè)過程中，蘇寧所推出的營(yíng)銷商“配送、安裝、維修”一體化服務(wù)體系功勞不小。
不過，創(chuàng)業(yè)的道路向來不會(huì)一帆風(fēng)順。時(shí)間來到1993年，轟動(dòng)南京城的“空調(diào)大戰(zhàn)”拉開了帷幕。
不斷蠶食著南京空調(diào)市場(chǎng)的張近東難免會(huì)動(dòng)到其它人的“奶酪”。由此，當(dāng)?shù)匕思疑虉?chǎng)選擇聯(lián)手，宣稱八家將統(tǒng)一采購(gòu)，如果有空調(diào)廠商敢供貨給蘇寧，他們將全部不銷售該產(chǎn)品。
而曾辭去文員穩(wěn)定工作毅然下海的張近東，顯然也不是一個(gè)“安分”之人。一邊維持著和廠商的良好關(guān)系，另一邊持續(xù)加大營(yíng)銷力度；最終，張近東不僅扛過了這一場(chǎng)被人稱為的“以小勝大”的商戰(zhàn)，還在當(dāng)年憑借著3億元的年銷售額一舉成名。
盡管后來還與國(guó)美、京東等同行們有過多次“博弈”，但真正被載入到蘇寧官網(wǎng)之中的，只有這一段“空調(diào)大戰(zhàn)”。
同時(shí)這也是一段讓張近東頗為自豪和感慨的經(jīng)歷，在此后多年的許多公開場(chǎng)合上，張近東仍對(duì)當(dāng)年的故事津津樂道。
徹底打開了南京市場(chǎng)之后，蘇寧開始進(jìn)入到了高速發(fā)展期。1997年，蘇寧自建南京江東門第一代物流配送中心，持續(xù)布局這其一體化服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈條；1999年，南京新街口旗艦店開業(yè)，這也標(biāo)志著蘇寧從空調(diào)專營(yíng)轉(zhuǎn)型到了綜合電器全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)上。
進(jìn)入2000年之后，在全國(guó)多地開出連鎖店，同時(shí)也開始試水地產(chǎn)行業(yè)的蘇寧獲得了更多人的關(guān)注。2004年，蘇寧電器（2013年更名蘇寧云商，2018年更名蘇寧易購(gòu)）正式于深交所上市，被人稱為是“家電連鎖第一股”。
需要承認(rèn)的是，“蘇寧”這個(gè)故事的上半集盡管有些曲折，但總體仍是呈現(xiàn)螺旋上升的狀態(tài)。但到了故事的下半集，風(fēng)格驟然轉(zhuǎn)變。
兩場(chǎng)零售大戰(zhàn)
過去的幾十年里，張近東的經(jīng)歷堪稱是一部零售界的“斗爭(zhēng)史”。
90年代，張近東在南京打贏了一場(chǎng)“本土戰(zhàn)”。到了2000年的第一個(gè)十年，張近東和蘇寧迎來了又一個(gè)對(duì)手——黃光裕和他的國(guó)美，兩者之間展開了一場(chǎng)耗時(shí)漫長(zhǎng)的“蘇美大戰(zhàn)”。
2004年，蘇寧、國(guó)美一南一北兩大家電商開始“短兵相接”，并在局部城市打起了市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。在當(dāng)時(shí)，蘇寧的規(guī)模仍略遜國(guó)美一籌。數(shù)據(jù)顯示，2004年底，蘇寧在全國(guó)的門店數(shù)為84家，國(guó)美則為116家。
和十年前一樣，這時(shí)的張近東仍是那個(gè)“不愿意低頭”的張近東。其曾說過一句讓人記憶猶新的話：“我跟國(guó)美的黃總（黃光裕）說過，蘇寧做不過國(guó)美，我就送給你。”而對(duì)于這場(chǎng)零售博弈，黃光裕在當(dāng)時(shí)也曾公開表示：“打到蘇寧和國(guó)美合并為止。”
相互放完狠話后，蘇寧與國(guó)美也開始在供應(yīng)、管理、資本、規(guī)模等各方面展開了交鋒。
2005年，規(guī)模暫時(shí)落后的蘇寧開始加速，并在南昌、呼和浩特等新進(jìn)城市合共開出65家門店，這一數(shù)字相當(dāng)于再造了一個(gè)2003年時(shí)的蘇寧。至此，蘇寧旗下的門店總數(shù)達(dá)到149 家，營(yíng)業(yè)面積增加到了67 萬平方米，同比增長(zhǎng)了164%。
在這場(chǎng)交鋒中，蘇寧和國(guó)美的戰(zhàn)術(shù)各不相同，國(guó)美一方側(cè)重于城市的快速覆蓋，而蘇寧則是側(cè)重于管理后臺(tái)的搭建。全國(guó)化的供應(yīng)鏈、物流網(wǎng)絡(luò)的搭建，讓蘇寧最終獲得了階段性的勝利。
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