小業(yè)態(tài)攻入下沉市場
對于此次收購的緣由，高鑫零售在公告中稱：此次收購為調(diào)整及簡化集團的企業(yè)架構(gòu)，并持續(xù)其小型超市的運營。在此之前，高鑫零售曾明確未來中型超市及小型超市將成為該公司主要開店的方向。
北京京商流通戰(zhàn)略研究院院長賴陽對《中國企業(yè)家》表示，互聯(lián)網(wǎng)帶來的一個根本變化就是消費者可以在任何碎片時間在網(wǎng)上進行消費，這意味著一站式購物的價值越來越弱，這也是傳統(tǒng)百貨店和大賣場近些年受到較大沖擊的原因。
“現(xiàn)在實體商業(yè)轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)除了生鮮，很多變成體驗休閑、文化娛樂和激發(fā)消費者沖動消費的地方，就比如盲盒，消費者一看見就興奮就想買，所以盲盒線下店非�；鸨�。但是有目的有規(guī)劃性的東西，比如衣服、生活用品、柴米油鹽等，在網(wǎng)上購買的趨勢越來越明顯”，賴陽表示，在這個大背景下，把更多資源轉(zhuǎn)型為新型小賣場是一種重要的方向選擇。
除了盒小馬，大潤發(fā)也在試水更小的業(yè)態(tài)“小潤發(fā)”。據(jù)悉，小潤發(fā)的單店面積在200平方米-500平方米，主打生鮮商品，但是更靠近社區(qū)。
未來，隨著盒小馬逐步轉(zhuǎn)型升級為“小潤發(fā)”，歸屬于小潤發(fā)公司運營主體后，在可見的未來里，“小潤發(fā)”將成為大潤發(fā)搶占社區(qū)的重要部署。
此前，大潤發(fā)內(nèi)部人員曾向媒體透露稱，盒小馬與小潤發(fā)未來加速布局的一個主要原因是作為前置倉網(wǎng)點，實現(xiàn)社區(qū)全覆蓋，縮短顧客觸達(dá)距離，做到線上線下業(yè)務(wù)結(jié)合。
據(jù)大潤發(fā)員工透露，大潤發(fā)內(nèi)部正在試水社區(qū)團購項目，但目前的體量很小。這意味著，大潤發(fā)也在試圖進軍社區(qū)團購這一賽道。而就在不久前，在社區(qū)團購領(lǐng)域，阿里已經(jīng)布局盒馬率先試水。
除此之外，下沉市場仍是大潤發(fā)的主戰(zhàn)場。據(jù)公開資料，大潤發(fā)一線城市門店占比只有7.6%。如今，大潤發(fā)旗下?lián)碛写筚u場大潤發(fā)、中型門店大潤發(fā)Super、以及新加入的盒小馬和“小潤發(fā)”，業(yè)態(tài)不斷豐富完整的大潤發(fā)仿佛在復(fù)刻盒馬走過的路徑，只不過它布局的領(lǐng)域更下沉，主要在三四線城市。在門店運營上，大潤發(fā)也處處透露著“盒馬”味，大潤發(fā)Super甚至被外界稱為“下沉版盒馬”。
兩者的布局又有差異，截至目前，盒馬的門店有六成布局在一線城市。雖然盒馬也在下沉，但盒馬下沉的范圍僅僅在一二線城市的社區(qū)和郊區(qū)，與大潤發(fā)形成互補。
變小也逐漸成為行業(yè)趨勢。永輝、沃爾瑪、家樂福等零售巨頭都在小店模式上投資布局。加速腳步才能搶占先機，這或許也是阿里近來頻頻整合大潤發(fā)的原因。
高鑫零售融入阿里體系
此次大潤發(fā)收購盒小馬全部股權(quán)，意味著阿里將盒小馬的經(jīng)營事項全權(quán)下放給大潤發(fā)運營。
“把盒小馬整合到大潤發(fā)體系中，能夠讓大潤發(fā)的品牌運營管理體系更加流暢。此外，阿里既然在全力投入大潤發(fā)母公司，這說明阿里有意把大潤發(fā)納入阿里整個戰(zhàn)略版圖中，把相應(yīng)的零售資源整合在一個體系內(nèi)，這也是效率更高的一種解決方案。”賴陽稱。
2020年10月19日，阿里巴巴以280億港元向Auchan Retail International S.A．及其附屬公司收購吉鑫控股有限公司70.94%股權(quán)，吉鑫控股有限公司持有高鑫零售約51%股權(quán)。此次收購后，阿里連同其關(guān)聯(lián)方將直接或間接持有高鑫零售72%股份，成為高鑫零售的控股股東。
兩個月后的12月2日，高鑫零售、大潤發(fā)CEO黃明端正式交班給阿里巴巴副總裁、零售通總經(jīng)理林小海，這一人事變動被外界解讀為大潤發(fā)的全面阿里化。
為了實現(xiàn)這一步，阿里用了三年的時間持續(xù)投入布局。早在2017年，阿里首次宣布投入224億港元收購高鑫零售36.16%股份起，高鑫零售就被阿里當(dāng)作實體零售樣本，逐步開始對其進行實體零售的數(shù)字化改造。
阿里對高鑫零售投入之多，改造規(guī)模之大，覆蓋范圍之廣，不可謂不用心。高鑫零售幾乎引入了阿里內(nèi)部所有的新零售能力，比如盒馬供應(yīng)鏈的引入、盒馬數(shù)字化管理系統(tǒng)、菜鳥驛站社區(qū)團購能力、天貓流量傾斜等。除了內(nèi)部能力的搭建，阿里也聯(lián)動盒馬為大潤發(fā)引流，比如主張盒馬授權(quán)“盒小馬”品牌給大潤發(fā)，助其在下沉市場布局社區(qū)業(yè)態(tài)。
從種種跡象來看，按照以往的投資習(xí)慣，未來不排除阿里會全面控股高鑫零售。
來源： 中國企業(yè)家 記者 劉煒祺
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