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近日，《第三只眼看零售》了解到，水果連鎖品牌百果園正式上線“熊貓大鮮”品牌，攻入社區(qū)團購賽道。該平臺為獨立小程序運作，目前已在惠州市場運營，正處于招募團長及前期推廣階段，
根據(jù)熊貓大鮮小程序來看，平臺上線商品品類為水果蔬菜、肉禽蛋奶、水產(chǎn)凍品、米面糧油、南北干貨、酒水飲料六大類。以10月20日晚間22:00左右數(shù)據(jù)來看，其生鮮品類當(dāng)日滯銷率較低。
例如售價3.25元／300g的A級—棉嫩水瓜顯示已售8859份，剩余31份；售價4.99元／400g的水晶富士顯示已售8649份，剩余43份；而金龍魚鮮蛋和面系列鮮雞蛋麥芯掛面、花椒等類似商品則顯示庫存量較高，剩余量多在百份以上。
由此也能看出，熊貓大鮮作為百果園旗下平臺，同樣沿用了“分級策略”，將部分蔬菜、水果等品類分為A、B、C等級，并給予相應(yīng)定價標(biāo)準(zhǔn)。而當(dāng)前上線商品的供應(yīng)商主要為深圳市百果心享科技發(fā)展有限公司，也就是百果園“大生鮮”戰(zhàn)略的運營主體。
這是熊貓大鮮針對消費者給出的第一個核心賣點，即百果園品牌背書及其供應(yīng)鏈優(yōu)勢。相比較興盛優(yōu)選、美團優(yōu)選、橙心優(yōu)選等頭部社區(qū)團購平臺來說，熊貓大鮮是為數(shù)不多具有自營商品體系的社區(qū)團購平臺，在降低消費者品質(zhì)疑慮等方面具有一定優(yōu)勢。
此外，百果園還分別給出了“售后無憂、不好包退”、“產(chǎn)地直達、沒有中間商”等賣點。這實際上直接戳向了社區(qū)團購用戶兩大痛點，即商品售后和價格敏感。
要知道，多數(shù)團購平臺的售后服務(wù)為團長對接解決，但由于部分平臺方缺少健全的售后機制，使得消費者會在收到品質(zhì)較差商品時產(chǎn)生差評，從而影響用戶留存率及復(fù)購率。
同時，社區(qū)團購平臺以拼團模式向消費者提供了較低價格，而平臺方補貼屬于主要支持。這使得大多數(shù)社區(qū)團購平臺如果未能建立起穩(wěn)定性較高、性價比較高的供應(yīng)鏈體系及商品供應(yīng)能力，則難以在團購平臺競爭中突出競爭力。長此以往，平臺方或是因為停止補貼，導(dǎo)致訂單量降低，進而損失活躍用戶；或是因長期補貼遭遇成本壓力，不得不依靠外部輸血，陷入高危境地。
而針對團長招募來說，百果園主要有三個籌碼。
其一是主打收益更優(yōu)。熊貓大鮮平臺顯示，其爆品傭金在15%-30%左右。而橙心優(yōu)選團長傭金為10%-30%；美團優(yōu)選是13%-30%。可見百果園在團長層面是比照互聯(lián)網(wǎng)巨頭設(shè)置傭金比例，其最低比例相對更高。
其二是在流量導(dǎo)流、免費獲客層面吸引團長。其官方表示，熊貓大鮮平臺有百果園5600萬會員為基礎(chǔ)，在推廣、引流方面壓力較小�！兜谌谎劭戳闶邸反蜷_百果園APP后發(fā)現(xiàn)，其首頁即有熊貓大鮮的引流入口。它是以“多款爆品秒殺、低至1.88元”為吸引點，在單份商品售價20元上下的百果園商品體系中，可謂對比明顯。
其三是體現(xiàn)在服務(wù)層面，即“每天11點前準(zhǔn)時送達”和“不好包退”。這既降低了團長對于平臺的穩(wěn)定性疑慮，也使其在一定程度上免除了后顧之憂。
可見，百果園入局社區(qū)團購并非簡單試水，而是從商品、供應(yīng)鏈、服務(wù)等層面進行多方考量。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 社區(qū)團購 |
