如果說2018年的社區(qū)團(tuán)購是一個風(fēng)口的話，在經(jīng)過了一輪市場淘洗步入2020年的社區(qū)團(tuán)購儼然已經(jīng)成為一種趨勢。
受賽道上垂直領(lǐng)域頭部玩家在社區(qū)團(tuán)購模式跑通的鼓舞以及疫情宅家部分需求的激發(fā)，從今年二、三季度開始，各路資本積極涌入社區(qū)團(tuán)購賽道，建網(wǎng)格倉、招配送、拉團(tuán)長、搞補(bǔ)貼，致使整個賽道熱度不減。
10月15日，美團(tuán)更是將“社區(qū)團(tuán)購”業(yè)務(wù)定為一級戰(zhàn)略項(xiàng)目，承擔(dān)美團(tuán)下一個營收增長點(diǎn)。這一動作的背后，市場也清晰地洞察到了美團(tuán)對于社區(qū)團(tuán)購的野心。
回頭來看，包括阿里、騰訊、京東、美團(tuán)、拼多多等一眾互聯(lián)網(wǎng)巨頭已相繼在這一領(lǐng)域落座。顯然，翻新后的社區(qū)團(tuán)購賽道再也不是曾經(jīng)那個由地頭蛇軍團(tuán)構(gòu)成的場地，而是一個迎來了互聯(lián)網(wǎng)巨頭們短兵相接的新戰(zhàn)場。
那么，在興盛優(yōu)選仍舊占據(jù)細(xì)分領(lǐng)域頭部位置的背景下，這些有錢有技術(shù)有流量的巨頭未來誰會在這一領(lǐng)域拔得頭籌？巨頭加碼后又會給社區(qū)團(tuán)購產(chǎn)業(yè)鏈帶來一些怎樣的影響？
社區(qū)團(tuán)購成巨頭發(fā)狠比拼新戰(zhàn)場
眾所周知，社區(qū)團(tuán)購在2018年開始爆發(fā)式增長，曾經(jīng)的千團(tuán)大戰(zhàn)依舊歷歷在目，至今回想起來，腦海里依然有手機(jī)微信滿屏團(tuán)購群的景象。時至今日，社區(qū)團(tuán)購已經(jīng)完成了兩年余的探索之路，也相繼迎來了互聯(lián)網(wǎng)巨頭的入局，新的千團(tuán)大戰(zhàn)局面似乎已經(jīng)形成。
阿里攜眾多子弟兵入場。事實(shí)上，阿里早已經(jīng)通過投資、收購等方法在今年之前殺入了社區(qū)團(tuán)購。早被阿里收購的大潤發(fā)在2019年8月便以線上小程序的模式入局社區(qū)團(tuán)購，2018年誕生的十薈萃作為阿里的干兒子也處在了行業(yè)老二的位置；
但說到底，這些都不是阿里的直系，阿里也明確意識到這一點(diǎn)。年內(nèi)，相繼安排盒馬、零售通、菜鳥、餓了么入場。
-2020年2月，盒馬嘗試了社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)；9月中旬，在阿里集團(tuán)的集團(tuán)總裁會上，阿里集團(tuán)董事局主席兼CEO張勇宣布，由盒馬事業(yè)群組建盒馬優(yōu)選事業(yè)部，標(biāo)志著盒馬正式進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購賽道；
-2020年6月23日，菜鳥驛站宣布對菜鳥驛站升級，增加團(tuán)購服務(wù)，使其成為數(shù)字化的社區(qū)生活服務(wù)站；
-2020年7月中旬，據(jù)阿里內(nèi)部消息透露，阿里零售通事業(yè)部正在籌備組建一個新的社區(qū)團(tuán)購部門，搭建專門的社區(qū)團(tuán)購團(tuán)隊(duì)；
-2020年8月，餓了么開始著手招聘社區(qū)地推專員、社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營、推廣等工作，選擇無寡頭團(tuán)購企業(yè)的河南鄭州做為首站。
京東早在2018年7月便上線了“京東鄰里團(tuán)”社區(qū)團(tuán)購小程序，一個月后改名“蛐蛐購”，同年11月，又推出“友家鋪?zhàn)?rdquo;小程序，這些動作被視為京東入局社區(qū)團(tuán)購的標(biāo)志。不過，京東在這一領(lǐng)域并未有吸睛的地方，影響力有限。
騰訊雖然沒有親自下場做社區(qū)團(tuán)購，但通過投資的方式早已獲得了生鮮電商賽道上佼佼者每日優(yōu)鮮的站隊(duì)，今年9月宣布未來5年將投百億重倉供應(yīng)鏈，決勝生鮮第一公里。
拼多多在上半年試水“快團(tuán)團(tuán)”之后，于今年8月26日上線“多多買菜”，武漢和南昌作為首批試點(diǎn)城市，并投入10億補(bǔ)貼搶奪團(tuán)長資源。
滴滴于2020年5月在成都上線被地推人員號稱“融資超200億美金”的“橙心優(yōu)選”，加速進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購。
美團(tuán)6月中旬，就有消息稱將攜20億巨資殺入社區(qū)團(tuán)購，7月7日美團(tuán)宣布將成立“優(yōu)選事業(yè)部”推出“美團(tuán)優(yōu)選”業(yè)務(wù)，正式進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購賽道；9月推出“千城計劃”，旨在年底前實(shí)現(xiàn)全國覆蓋，并逐步下沉至縣級市場；10月中旬，美團(tuán)內(nèi)部已將“社區(qū)團(tuán)購”業(yè)務(wù)定為一級戰(zhàn)略項(xiàng)目，承擔(dān)美團(tuán)下一個營收增長點(diǎn)。
除了這些流量巨頭，社區(qū)團(tuán)購還吸引著一些小玩家。有消息顯示，百果園也于本月15日上線了“熊貓大鮮”微信小程序。
但就目前的行業(yè)而言，興盛優(yōu)選、同程生活、十薈萃等入局較早的玩家，依然是業(yè)內(nèi)的發(fā)展典范。以當(dāng)前標(biāo)桿興盛優(yōu)選為例，9月8日公布的日單量達(dá)到800萬單，2020年GMV預(yù)計400億，率先實(shí)現(xiàn)盈利，儼然已成為在垂直領(lǐng)域內(nèi)的平臺獨(dú)角獸。
那么，在興盛優(yōu)選印證了團(tuán)購商業(yè)模式可行性的背景下，這些巨頭究竟誰會更有機(jī)會締造出下一個同等級別的平臺？
誰更有機(jī)會打造出下一個“興盛優(yōu)選”？
美團(tuán)、拼多多、阿里or滴滴？
隨著社區(qū)團(tuán)購的不斷成熟發(fā)展以及諸多企業(yè)、資本在這一市場的積極開拓、深化布局，中國社區(qū)團(tuán)購市場規(guī)模預(yù)計到2022年將超過1020億元，增長率達(dá)15.9%；在今年中國生鮮零售大會上，十薈萃副董事長劉凱表示，社區(qū)團(tuán)購的市場規(guī)模未來甚至可以做到1萬億。
在這樣一個具備萬億級市場規(guī)模的前提下，巨頭的涌入早已不難理解。那么，未來誰又更有機(jī)會打造出下一個“興盛優(yōu)選”？
美團(tuán)目前采用的是“預(yù)購+自提”的模式，與目前行業(yè)老大興盛優(yōu)選“預(yù)售+自提”的打法非常相似。在目標(biāo)市場上，興盛優(yōu)選主打首先是下線市場，美團(tuán)同樣采用的是農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)術(shù)。高度相似的戰(zhàn)略打法，也顯露了美團(tuán)對此次入局社區(qū)團(tuán)購的野心。
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