但有媒體通過招股書給出的信息推算，名創(chuàng)優(yōu)品在中國的單店年?duì)I業(yè)額為635萬元，算上抽成比例和毛利率，一年拿到手的毛利潤只有36萬元，再去掉房租、人力成本，對(duì)比官方指導(dǎo)的投入180萬，虧損的可能性反而更大。
“電商在線”此前也報(bào)道過杭州加盟店的兩個(gè)極端情況。銷售業(yè)績最好的店鋪月營業(yè)額近100萬元，而業(yè)績最差的只有17萬元。根據(jù)名創(chuàng)銷售人員的數(shù)據(jù)，杭州下沙地區(qū)兩家門店的月收入，一家為70萬，另一家為40萬，按抽成收入來算賺錢的可能性也不大。
界面此前就報(bào)道，從2019年8月起，名創(chuàng)的關(guān)店數(shù)量多達(dá)850多家，占當(dāng)時(shí)門店數(shù)量的近1/3。
疫情是另外一個(gè)沖擊。數(shù)據(jù)顯示，2020年的名創(chuàng)優(yōu)品收入比上一年度下降了19.8％，同店銷售額來看更是同比下降了32.6%。
越來越不賺錢，加盟商也開始沉默和失去信心。
“電商在線”通過企查查和中國裁判網(wǎng)聯(lián)系到安徽和鄭州的兩位加盟商，問及開店盈利情況，對(duì)方都警惕地避而不談，其中一位還陷入因?yàn)榻?jīng)營問題被店鋪業(yè)主追要租金的窘境。
供應(yīng)商方面，寧波一位生產(chǎn)拖鞋的廠家告訴“電商在線”，相較于直播和其他線上渠道，名創(chuàng)優(yōu)品的訂單量在他的工廠的占比很小，而且是通過中間商進(jìn)行的貿(mào)易，并沒有直接的溝通。
他提到，他們工廠算是這個(gè)品類里規(guī)模較大的工廠，400個(gè)工人，2萬多平的廠房，每天棉拖的產(chǎn)量能達(dá)到15萬雙。
換句話說，名創(chuàng)優(yōu)品的訂單量對(duì)他們而言，還沒有達(dá)到極致出廠價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。上述廠家還提到，一般出廠價(jià)6-7元的拖鞋，在名創(chuàng)優(yōu)品至少賣20元，對(duì)比線上渠道12元左右的價(jià)格沒有什么優(yōu)勢。
這一方面暴露出了名創(chuàng)優(yōu)品對(duì)供應(yīng)鏈掌控的薄弱。一方面也粉碎了他們直連工廠的幻覺。
這也在情理之中，對(duì)名創(chuàng)優(yōu)品11個(gè)類別，8000個(gè)sku來說，強(qiáng)控供應(yīng)鏈幾乎是一件不可能的事情。但由此，曾經(jīng)的強(qiáng)項(xiàng)也有可能變成軟肋。
就在上市前夕，名創(chuàng)優(yōu)品還因?yàn)橐豢钪讣子椭掳┪锍瑯?biāo)1400多倍的新聞登上熱搜，未來站在聚光燈之下，類似的品控問題只會(huì)演變?yōu)楦鼑?yán)重的輿論危機(jī)。
上市后的問題
如果說，加盟商以及供應(yīng)商還有一體兩面的矛盾性，那另一些真正的問題則是名創(chuàng)優(yōu)品不得不正視的。
首先是品牌感本身。
假裝“偽日系”品牌的擦邊球行為在一開始能吸引注意力，但長久下來只能招來嘲諷。元?dú)馍忠姾镁褪盏馗牧薼ogo，名創(chuàng)優(yōu)品則有一條道走到黑的氣勢。
“品牌Logo像優(yōu)衣庫，店鋪像無印良品，貨品像大創(chuàng)”，早在名創(chuàng)優(yōu)品上市之前，抄襲的風(fēng)評(píng)就已經(jīng)甚囂塵上。
不僅是外觀，在自有品牌產(chǎn)品上，名創(chuàng)優(yōu)品被真正拉到法院的次數(shù)也不少。在企查查上，名創(chuàng)優(yōu)品的自身風(fēng)險(xiǎn)高達(dá)72條，其中2020年就有4起著作權(quán)、專利權(quán)的糾紛。
其次是渠道的拓展。
在名創(chuàng)優(yōu)品以往的設(shè)想中，走出中國走向世界，瘋狂開店就能保證它的增長。過去幾年也能看出，其他亞洲國家、歐洲、美洲是增速更快的市場。
但隨著疫情的蔓延，國際局勢的變化，名創(chuàng)優(yōu)品必須從其他渠道找增長。線上是葉國富不得不攻克的一個(gè)難題。
回顧他以往的言論，“電商‘先天不足’，新零售必定脫胎于實(shí)體”，“過去3-5年實(shí)體零售死了一大片，從2016年開始，未來3-5年，電商會(huì)死掉一大片”，認(rèn)知是必須克服的第一個(gè)問題。
好在名創(chuàng)優(yōu)品的動(dòng)作并不慢，從疫情后就推出 “名創(chuàng)優(yōu)品員工內(nèi)購”，也和餓了么、美團(tuán)、順豐合作同城配送，還開啟了直播帶貨，這次上市的募資目的之一也是發(fā)展線上。
但進(jìn)入一個(gè)其他人已經(jīng)耕耘成熟，甚至競爭激烈的市場，名創(chuàng)優(yōu)品的處境還是值得擔(dān)憂。
日用百貨的線上零售商有網(wǎng)易嚴(yán)選、淘寶心選在前，下沉市場有拼多多、淘寶特價(jià)版在后，名創(chuàng)優(yōu)品能分到的蛋糕又能有多少呢？
來源：電商在線 祝穎麗
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