仍以名創(chuàng)優(yōu)品為例，其目前有超過8000種核心款式（SKU），涵蓋家居、美容、文具、玩具等11個品類，與超過600家擁有豐富國際品牌制造經(jīng)驗的優(yōu)質(zhì)企業(yè)合作，共建生態(tài)供應鏈體系。
借助中國強大的制造業(yè)，名創(chuàng)優(yōu)品把控住了供應鏈，這是大部分零售企業(yè)欠缺的：
與其他零售商的供應鏈不同，名創(chuàng)優(yōu)品和供應商之間是“以量定價 + 買斷定制 + 不壓貨款”的合作模式，采用直接采購、規(guī)�；⒖s短賬期的方式來構(gòu)建供應鏈壁壘。
在商品開發(fā)上，名創(chuàng)優(yōu)品根據(jù)市場需求倒推采購數(shù)量，免去供應商的庫存壓力；采購價格由訂單規(guī)模決定，并將回款期壓縮到15天。通過與供應商的緊密合作，名創(chuàng)優(yōu)品能夠在保證品質(zhì)的同時，實現(xiàn)產(chǎn)品的快速迭代。
同時，從品質(zhì)出發(fā)，名創(chuàng)優(yōu)品在全球范圍內(nèi)嚴格篩選供應商，并優(yōu)先選擇上市公司和一線品牌，形成一套獨特的供應商合作模式——與供應商聯(lián)合開發(fā)，買斷版權(quán)，形成獨家貨品。
更關鍵的是，名創(chuàng)優(yōu)品深入供應鏈上游，深度參與商品的整個生產(chǎn)過程，從產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)、營銷等環(huán)節(jié)給出明確的要求和標準。只有掌控整個供應鏈從而降本增效，才能打造出極致“性價比”的商品，從而提升門店利潤空間。
此外，名創(chuàng)優(yōu)品在2016年就啟動IP戰(zhàn)略，先后和Hello Kitty、漫威、迪士尼等17家全球IP合作，推出了覆蓋全品類的IP聯(lián)名產(chǎn)品。
“正版授權(quán)”+“親民價格”為消費者開發(fā)了兼具質(zhì)量和價格優(yōu)勢的正版周邊，引發(fā)了全球粉絲消費者的搶購熱潮。
名創(chuàng)優(yōu)品的理念是每7天推出大約100個新的SKU，從10000個產(chǎn)品創(chuàng)意的大型庫中精心挑選，名創(chuàng)優(yōu)品稱之為“711理念”。名創(chuàng)優(yōu)品的效率和大規(guī)模上新速度使得競爭對手難以望其項背。
強大的商品力和供應鏈掌控能力，再加上高效的運營效率，才是一家零售商真正的競爭壁壘。
4
“平價零售”將大行其道
在保證質(zhì)量的前提下，盡量壓低商品價格，正是名創(chuàng)優(yōu)品商極致性價比的優(yōu)勢所在。
在截至2020年6月30日的財年中，在中國市場，名創(chuàng)優(yōu)品超過95％的產(chǎn)品零售價格低于50元人民幣。
即便如此，名創(chuàng)優(yōu)品依然保持了一定的毛利率增長。招股書顯示，2019財年公司毛利率為26.7%，2020財年則增至30.4%。
葉國富曾表示，“名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品不會經(jīng)過任何分銷層級，保證了店里70%的產(chǎn)品可做到標價10元還有錢可賺。10元是一個黃金價位，這一定價不會讓中國消費者產(chǎn)生任何購買負擔，輕松消費，解放一代年輕人。”
靠著極致“性價比”的商品力，名創(chuàng)優(yōu)品的門店遍及全球80多個國家和地區(qū)。
截至2020年6月30日，名創(chuàng)優(yōu)品已在全球80多個國家和地區(qū)，擁有超4200家門店。其中，在中國300多個城市中擁有2500多家門店，在美國、加拿大、俄羅斯等全球其他國家和地區(qū)擁有1680多家門店。
2019年，名創(chuàng)優(yōu)品的商品總銷量已達190億元人民幣。
在某種程度上，名創(chuàng)優(yōu)品正是典型的“平價零售”的代表之一，同樣也是典型的“制造型零售商”，因其深度參與供應鏈上游的生產(chǎn)。
獨立研究機構(gòu)Frost&Sullivan報告，截至2020年6月30日數(shù)據(jù)顯示，名創(chuàng)優(yōu)品全球GMV達190億元，是全球最大的自有品牌綜合零售商。
首都經(jīng)濟貿(mào)易大學教授陳立平早在2019年就提出一個鮮明的觀點，未來中國零售業(yè)的發(fā)展肯定是低價格零售業(yè)大行其道的一個時代。
同年5月，陳立平在《靈獸》主辦的“2019中國零售創(chuàng)新峰會暨小業(yè)態(tài)發(fā)展大會”上，發(fā)表了題為《日本超市的“價格破壞”與業(yè)態(tài)創(chuàng)新》的演講。
陳立平認為，從中國人口、消費趨勢來看，借鑒日本零售行業(yè)發(fā)展有一定意義。
第一，中國的人口走勢老齡化程度和日本高度類似。
第二，人口老齡化以及經(jīng)濟低速發(fā)展的過程中，零售業(yè)需要什么樣的變革？
1989年到2019年的這30年中，日本經(jīng)濟停滯、收入下降、老齡化加劇、貧富差距擴大，自然災害頻繁成為日本經(jīng)濟發(fā)展中的主要特征。
期間，日本低價超市和業(yè)務超市崛起，兩者皆以低價大行其道，業(yè)務超市更宣稱，低價格和專業(yè)品質(zhì)。
陳立平認為，未來中國低價零售將獲得大發(fā)展。
一是，中國經(jīng)濟實際上已經(jīng)過了它的最高峰期，開始往下走；居民收入同樣如此；10年之后，中國會進入老齡化階段，收入降低是一個確定無疑的過程。“這個社會有著巨大的低成本、低價格的需求。”
二是，未來中國零售業(yè)的根本命題在于，如何通過商品開發(fā)，通過自有品牌實現(xiàn)商業(yè)革命。
陳立平表示，中國零售業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)開始進入到一個以商品革命，推動業(yè)態(tài)創(chuàng)新的時代。以實體店低價格、專業(yè)品質(zhì)推動整個零售革命。
5
疫情后時代的“機會”
新冠疫情的爆發(fā)，給中國經(jīng)濟和商業(yè)帶來了更多的不確定性，也給人們的生消費和商業(yè)模式帶來了改變。
比如線上消費、各種到家服務成為越來越多消費者的選擇。
在疫情復工后，名創(chuàng)優(yōu)品計劃將后續(xù)新開發(fā)的商品將在保障品質(zhì)的基礎上降價30%，從“平價”品牌迭代為“超級平價”品牌。
同時，名創(chuàng)優(yōu)品借此機會，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并探索社群營銷。把官方微信公眾號、微博、抖音等線上渠道積累的粉絲納入私域流量池，上線小程序商城，孵化網(wǎng)紅KOC試水直播帶貨等；同時，與餓了么、美團、京東到家等平臺合作推出即時配送服務。
名創(chuàng)優(yōu)品超2230萬有效會員以及社群粉絲，通過粉絲群等方式進行線上互動。名創(chuàng)優(yōu)品今年二三月份線上增長達到300%以上，有的店建群一個星期拉了2000多人進來。
這相當于線上社群渠道再造了一個名創(chuàng)優(yōu)品。線上線下聯(lián)動，盤活了名創(chuàng)優(yōu)品的銷售，互為引流。截至2020年 6月 30日，在中國市場，覆蓋了智慧門店系統(tǒng)的1500多家名創(chuàng)優(yōu)品門店的進店客流量超過4.16億人次，進店購買率達30% 以上。
截至2020年 6月 30日的2020財年，名創(chuàng)優(yōu)品營收89.8億元，相比2019財年的93.9億元雖略有下降，但疫情使理性消費成為共識，對追求極致“性價比”的名創(chuàng)優(yōu)品來說，長期利好。
此次赴美IPO，逆勢擴張也是名創(chuàng)優(yōu)品募資的主要目標之一。名創(chuàng)優(yōu)品的招股書顯示，此次所募資金將用來擴張全球門店和零售網(wǎng)絡、升級倉儲和物流網(wǎng)絡、以及提升數(shù)字化運營系統(tǒng)等。
許多偉大的企業(yè)都誕生在“危機”之中。這不是必然，卻代表著這些企業(yè)順應了一種趨勢。
無論是美元樹、達樂公司，還是在“失去20年”中崛起的日本優(yōu)衣庫，都在“危機”崛起。
在中國，未來十年甚至更久的未來，平價零售將大行其道，這是名創(chuàng)優(yōu)品的機會，也是所有在轉(zhuǎn)型中積極創(chuàng)新的所有零售企業(yè)的機會。
來源：靈獸 作者: 楚勿留香
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