對(duì)剛剛過(guò)去的長(zhǎng)假旅行來(lái)說(shuō)，有一個(gè)普遍的痛點(diǎn)是：無(wú)法出國(guó)旅行。
阿聯(lián)酋IKEA也是通過(guò)這個(gè)洞察，推出了四個(gè)"旅行盒子"，可以帶用戶體驗(yàn)巴黎、東京、土耳其、馬爾代夫這四個(gè)國(guó)家的不同風(fēng)景。
你可能要懷疑這是一個(gè)免費(fèi)的機(jī)票活動(dòng)，實(shí)際是在這個(gè)所謂的旅行盒中，宜家只是以其擅長(zhǎng)的內(nèi)容營(yíng)銷方式，推出了這四個(gè)不同國(guó)家主題的「家庭旅游手冊(cè)」，一方面以異國(guó)風(fēng)情吸引消費(fèi)者關(guān)注，另一方面則在冊(cè)子中植入了自己的產(chǎn)品和品牌價(jià)值。
具體來(lái)看這些冊(cè)子創(chuàng)意，首先會(huì)為用戶選擇5首充滿當(dāng)?shù)厍檎{(diào)的歌曲，并推薦5部與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)的電影，讓你在家就能視聽到異國(guó)他鄉(xiāng)的風(fēng)情。
然后每個(gè)不同國(guó)家的手冊(cè)，還會(huì)推出五道當(dāng)?shù)孛朗车氖匙V，用非常細(xì)節(jié)和專業(yè)的做法，讓消費(fèi)者一步一步學(xué)會(huì)如何烹制當(dāng)?shù)孛朗场?/p>
同時(shí)，為了幫助用戶進(jìn)一步體驗(yàn)當(dāng)?shù)孛袼�，還會(huì)教導(dǎo)用戶學(xué)習(xí)不同國(guó)家特有的文化習(xí)俗，讓你在家就能Get到當(dāng)?shù)氐拿袼酌耧L(fēng)。
內(nèi)容中自然還少不了為消費(fèi)者推薦，符合當(dāng)?shù)仫L(fēng)格的IKEA家具。
這個(gè)創(chuàng)意概念其實(shí)非常簡(jiǎn)單，但也看到了宜家在經(jīng)營(yíng)品牌時(shí)更高明的傳播策略——讓品牌變成一種生活方式。
例如，宜家真實(shí)還原了動(dòng)漫中辛普森的家庭，或者是美劇《老友記》的客廳，通過(guò)大眾熟悉的IP，展示宜家旗下數(shù)以千計(jì)的商品組合搭配，能夠結(jié)合不同主題，為消費(fèi)者打造出不同的生活風(fēng)格。
模仿動(dòng)漫辛普森的客廳
模仿《老友記》經(jīng)典場(chǎng)景客廳
如果你在再去體驗(yàn)下宜家的門店，甚至是細(xì)致翻一翻宜家門店的「產(chǎn)品手冊(cè)」，你會(huì)發(fā)現(xiàn)除了產(chǎn)品介紹外，還有很多幫助消費(fèi)者建立生活方式的內(nèi)容。那就是除了單個(gè)產(chǎn)品外，品牌為消費(fèi)者推出了非常多的「家裝預(yù)設(shè)套組」，將原本零散、無(wú)關(guān)聯(lián)的家具，組合成有系統(tǒng)、充滿生活風(fēng)格的選擇。
宜家門店
包括宜家的廣告，也會(huì)努力把品牌的意義，從產(chǎn)品提供的物質(zhì)層面功能，上升到改善生活的精神意義。
甚至是在生活態(tài)度上，宜家也可以拍一些跟產(chǎn)品完全沒(méi)有關(guān)聯(lián)的廣告，但卻傳遞了宜家倡導(dǎo)生活方式的品牌價(jià)值。
這些案例都很好的解讀了宜家的傳播策略是，不只聚焦產(chǎn)品，更要強(qiáng)調(diào)精神價(jià)值，讓品牌成為消費(fèi)者的一種生活方式。
讓品牌鑲嵌到一種生活方式中
如今越來(lái)越多的品牌在傳播時(shí)，總會(huì)強(qiáng)調(diào)自己在引領(lǐng)新的生活方式，但生活方式真的那么容易被引領(lǐng)么？或者你的產(chǎn)品真的是消費(fèi)者生活方式中的必需品么？
要回答這個(gè)問(wèn)題，對(duì)每一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)必須要認(rèn)清一點(diǎn)，今天的消費(fèi)者到底在消費(fèi)什么？
時(shí)有趣認(rèn)為，我們身處的時(shí)代，是一個(gè)消費(fèi)需求全面爆炸的時(shí)代，更是產(chǎn)品爆炸的時(shí)代。這就代表了消費(fèi)者所處的并不是一個(gè)產(chǎn)品時(shí)代，消費(fèi)的本質(zhì)也不再只是消費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)，而是在消費(fèi)某種生活方式。
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