大喇叭里“買(mǎi)不了吃虧，買(mǎi)不了上當(dāng)”的聲音縈繞在耳邊，1元店生意從未離我們遠(yuǎn)去。
變化的只是形式和面貌。
從市井氣的街邊開(kāi)進(jìn)高級(jí)商場(chǎng)，它是名創(chuàng)優(yōu)品；從線下的叫賣(mài)變成線上的“拼團(tuán)”，它是拼多多和淘寶特價(jià)版。
隨著疫情的沖擊，和所謂下沉市場(chǎng)的被開(kāi)掘，1元店再次展露其生意的魅力。
10月9日，淘寶宣布其在上海的第一家“1元體驗(yàn)店”開(kāi)業(yè)，計(jì)劃未來(lái)開(kāi)1000家線下店，并同步上線了“1元包郵”的購(gòu)物節(jié)活動(dòng)。
往前幾天，主打10元以內(nèi)生意的名創(chuàng)優(yōu)品提交招股書(shū)，計(jì)劃在紐約證券交易所掛牌上市，募資1億美元。
不論已經(jīng)上市的拼多多，還是一年賣(mài)出190億的名創(chuàng)優(yōu)品，靠低價(jià)生意做成巨頭的故事屢見(jiàn)不鮮，而1元店的企業(yè)究竟能走到多遠(yuǎn)，在美國(guó)則有更好的參照物。
Dollar general（達(dá)樂(lè)集團(tuán)）和Dollar tree（美元樹(shù)）是美國(guó)最著名的兩家1元店，都位列世界財(cái)富500強(qiáng)。前者成立于1939年，1968年就已經(jīng)上市，如今市值549.27億美元。后者晚了近50年，成立于1986年，1995年上市，如今市值226.77億美元。
兩家老牌的1元店巨頭在美國(guó)的影響都滲透進(jìn)了普通人的生活，但要論把1元的概念打到極致的，還數(shù)美元樹(shù)。
美元樹(shù)創(chuàng)立之初的名字就叫Only $1.00，如今在美元樹(shù)的門(mén)頭，大大的“everything’s $1”（全場(chǎng)1美元）的標(biāo)記也突出了它的定位。在美元樹(shù)的店鋪里，所有商品的價(jià)格都不超過(guò)1美元。
賣(mài)的東西比中國(guó)的1元店更齊全，食品、裝飾品、家居用品、玻璃器皿、清潔用品、玩具、禮物、工藝用品、寵物用品、書(shū)籍等等應(yīng)有盡有。
如今，1元店這個(gè)將近80年的業(yè)態(tài)在美國(guó)非但沒(méi)有老化，反而生意越來(lái)越興旺。根據(jù)商業(yè)媒體QUARTZ報(bào)道，2016年美國(guó)有3萬(wàn)家1元店，這個(gè)數(shù)字預(yù)計(jì)到2021年會(huì)增長(zhǎng)到3.8萬(wàn)。
美元樹(shù)發(fā)布的2019年度財(cái)報(bào)也顯示，如今他們已經(jīng)擁有15288家店鋪，并預(yù)告今年會(huì)繼續(xù)開(kāi)出550家新店。
1元店的生意為什么擁有如此旺盛的生命力？這個(gè)低價(jià)的生意又是怎么培育出一個(gè)又一個(gè)巨頭的？
美版1元店“巨頭”，相當(dāng)于8個(gè)名創(chuàng)優(yōu)品
美國(guó)的1元店最初又被稱為折扣店。
Dollar General（達(dá)樂(lè)集團(tuán)）創(chuàng)始之初，就是以非常便宜的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)其他品牌、工廠的存貨，包括不定期的商品和清倉(cāng)，然后以稍高的價(jià)格出售。
“一個(gè)朋友的紡織公司有多余的粉紅色燈芯絨，老卡爾（創(chuàng)始人）讓他的朋友做一條男褲，每條賣(mài)一美元。喇叭褲過(guò)時(shí)后，他改成短褲；有一次，在圣誕季結(jié)束時(shí)，他買(mǎi)了35000個(gè)水果蛋糕，一年后，他把它們?nèi)u(mài)了。”
折扣商品必須找一個(gè)更有力的口號(hào)，演變到后來(lái)，Dollar General櫥窗上方會(huì)標(biāo)記著:所有商品不超過(guò)1美元。
那是美國(guó)的60年代。到1986年，美元樹(shù)成立，他們從一家名為Everything's A Dollar的零售商那里得到靈感，如法炮制了Only $1.00的連鎖店，這家連鎖店此后正式改名為美元樹(shù)。
Dollar General開(kāi)在貧困社區(qū)或美國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，美元樹(shù)則主要開(kāi)在郊區(qū)，通過(guò)不斷擴(kuò)張、建倉(cāng)，于1995年以每股15美元的價(jià)格在納斯達(dá)克上市，當(dāng)時(shí)的市值為2.25億美元。
上市之后，美元樹(shù)開(kāi)始買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)之路，不同地區(qū)類(lèi)似的1元店都成為它的囊中之物。到2006年，美元樹(shù)的第20個(gè)年頭，通過(guò)并購(gòu)和擴(kuò)張，它已經(jīng)開(kāi)設(shè)了3000家門(mén)店。
2008年，全球金融危機(jī)之下，美元樹(shù)卻逆勢(shì)進(jìn)入《財(cái)富》500強(qiáng)之列，到2018年，以營(yíng)收而論，美元樹(shù)在世界500強(qiáng)排名134位。
金融危機(jī)后的10年，是美元樹(shù)等1元店崛起的10年。
從2009年到2019年，美元樹(shù)的營(yíng)收年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)16.3%，是全球增長(zhǎng)最快的零售商TOP10。此外，美元樹(shù)的同店銷(xiāo)售連續(xù)14年正增長(zhǎng)，市值10年內(nèi)增長(zhǎng)了380%。
根據(jù)美元樹(shù)2019年的財(cái)報(bào)，它在2019那年銷(xiāo)售額達(dá)到236.1億美元，總營(yíng)收70.4億美元，凈盈利8.27億美元。
對(duì)比即將上市的名創(chuàng)優(yōu)品，所有區(qū)域加總的GMV是190億人民幣，從交易體量上看，一個(gè)美元樹(shù)相當(dāng)于8個(gè)名創(chuàng)優(yōu)品。
低價(jià)生意，毛利率比沃爾瑪還高
美元樹(shù)和名創(chuàng)優(yōu)品一樣，做的都是低價(jià)生意，但二者賺錢(qián)的模式則不太一樣。
對(duì)名創(chuàng)優(yōu)品來(lái)說(shuō)，它賺的并不是零售的錢(qián)，而是加盟商的錢(qián)。邏輯是，用極高的性價(jià)比吸引消費(fèi)者的流量，然后把這種流量賣(mài)給加盟商。
名創(chuàng)優(yōu)品的商品毛利率極低，只有12%-15%。再加上開(kāi)在租金不算低的商場(chǎng)，單純的零售模式下，它幾乎不賺錢(qián)。
但它對(duì)加盟商的條件則很苛刻，根據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品的信息，要加盟它的店鋪需要繳納品牌費(fèi)8萬(wàn)元、貨品保證金75萬(wàn)元。換句話說(shuō)，名創(chuàng)優(yōu)品開(kāi)店的錢(qián)基本是加盟商的。
更為嚴(yán)格的是，名創(chuàng)要求所有加盟商的員工必須由名創(chuàng)自己培訓(xùn)和管理，而這些也是需要付費(fèi)的。貨品費(fèi)用加盟商自己出，選址、人力的培訓(xùn)和管理則成為名創(chuàng)的利潤(rùn)來(lái)源，從這個(gè)角度，名創(chuàng)優(yōu)品本質(zhì)上是一個(gè)類(lèi)似于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的to B公司。
美元樹(shù)等1元店則完全不一樣，它做的還是低買(mǎi)高賣(mài)的零售生意。不超過(guò)1美元的價(jià)格，它利潤(rùn)的來(lái)源更多是樸素的降低成本。
降低成本的第一大要素就是減少店鋪?zhàn)饨稹?/p>
美元樹(shù)大部分店鋪都開(kāi)在郊區(qū)或者偏僻小鎮(zhèn)，有的商店特意毗鄰沃爾瑪。這很好理解，郊區(qū)的地價(jià)更便宜，而緊鄰沃爾瑪則能截流一部分消費(fèi)能力差的用戶。此外，美元樹(shù)店鋪的面積也僅有700-900平方米，是沃爾瑪十分之一。
與店鋪之小一致的是，美元樹(shù)等1元店在人員配備上也頗為“吝嗇”，通常工作人員只有1-2個(gè)，Twitter上就經(jīng)常有人吐槽，“美元樹(shù)一直在招聘，但員工永遠(yuǎn)只有1個(gè)。”
此外就是控制商品的進(jìn)貨價(jià)格。
美元樹(shù)的財(cái)報(bào)顯示，其60%左右的商品來(lái)自國(guó)內(nèi)，另外40%來(lái)自進(jìn)口。國(guó)內(nèi)的商品一部分是與工廠直接合作的，另一部分是品牌的尾貨，價(jià)格都可以控制在非常低的水平。
進(jìn)口商品的供應(yīng)商則主要來(lái)自中國(guó)、墨西哥、越南，典型的勞動(dòng)力密集國(guó)家，價(jià)格低廉，成本也能得到很好的控制。
通過(guò)一系列的降本措施，美元樹(shù)的母公司在收購(gòu)另一家1元店Family Dollar之前，其毛利率基本穩(wěn)定在34%-35%左右。要知道，沃爾瑪毛利率才只有25%左右。
共2 [2] 下一頁(yè) 第1頁(yè) 第2頁(yè)
關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 1元店
